2013中國(guó)接線端子營(yíng)銷轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

一、互聯(lián)網(wǎng)正在給力

網(wǎng)購(gòu)，網(wǎng)購(gòu)交易在悄悄地大量地進(jìn)行著，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的力量正在穿越時(shí)空，在不錯(cuò)的人氣、豐富的產(chǎn)品、便捷的物流和相對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)下，只要服務(wù)到位，網(wǎng)購(gòu)的客戶群就可以覆蓋許多區(qū)域。

筆者有幸被邀請(qǐng)參加了某網(wǎng)站某區(qū)年終淘寶客戶培訓(xùn)會(huì)，零距離地感受到了某網(wǎng)高管現(xiàn)場(chǎng)講解的商業(yè)經(jīng)�！安灰�在已經(jīng)有很多人在網(wǎng)上買建材、電器配件等還覺得網(wǎng)絡(luò)很虛幻！不要在別的端子供應(yīng)商已經(jīng)做到幾千萬生意的商家還在考慮要不要做網(wǎng)上生意。你不做，不等于你的同行不做！”真的，網(wǎng)購(gòu)在給力的時(shí)代已經(jīng)到來。

比如QQ空間、微博，是一種互動(dòng)的傳播載體，可信度高，傳播速度快，吸引公眾對(duì)有吸引力的事件進(jìn)行聚焦關(guān)注，以泛廣播來形成自己的人際圈子和意見地盤，微博的魁力，在傳遞著一種力量，它的功能現(xiàn)已被營(yíng)銷領(lǐng)域采用。有幸的是三門灣電器空間和微博都已被騰訊官方認(rèn)證。

二、展會(huì)要向“看點(diǎn)、多點(diǎn)及亮點(diǎn)”轉(zhuǎn)型

筆者認(rèn)為展會(huì)與點(diǎn)的區(qū)別不僅是量的區(qū)別，更有質(zhì)的不同，展會(huì)只是某個(gè)點(diǎn)或某些點(diǎn)，而點(diǎn)具有細(xì)分性與拓展性，這就是市場(chǎng)空間的潛力�？袋c(diǎn)就是端子品牌的前沿終端，擁有滿足消費(fèi)需求的超前洞悉力，是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的試驗(yàn)場(chǎng)。不僅通過展會(huì)展示品牌的空間，而且還會(huì)通過更多的嘗試來發(fā)掘企業(yè)看點(diǎn)和品牌資源，展示企業(yè)的實(shí)力與市場(chǎng)地位，如南京三門灣的接線端子全方位展示區(qū)就是端子行業(yè)的看點(diǎn)。

多點(diǎn)，就是不只多開設(shè)展會(huì)廳，而且向連鎖超市、百貨商場(chǎng)和線上c2c、B2C等業(yè)態(tài)的挺進(jìn)，彰顯企業(yè)的多維擴(kuò)張力與互補(bǔ)力，而這一切都是消費(fèi)者在推動(dòng)。網(wǎng)購(gòu)也一樣，也向多點(diǎn)發(fā)展，如淘寶資源將向淘寶商城傾斜，改變?cè)瓉怼巴驺@追冠”的單一的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。

亮點(diǎn)，是品牌價(jià)值釋放的“給力點(diǎn)”，是一個(gè)品牌在核心市場(chǎng)老大地位的展示，是渠道成員的多方資源的會(huì)師地，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。消費(fèi)者容易記住亮點(diǎn)品牌，亮點(diǎn)搶占了顧客的心智資源。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的起伏，迎來了一次又一次新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2013年的步伐已穩(wěn)健有力的跨入了一半，期盼端子行業(yè)各家精英們?cè)谟嘞碌陌肽昀锬軗P(yáng)帆遠(yuǎn)航，迎來市場(chǎng)的新局面。