市場精品化細(xì)分 維爾霓斯搶食高毛利LED照明領(lǐng)域

網(wǎng)訊 越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識(shí)到，企業(yè)在提供產(chǎn)品的同時(shí)，必須有效地細(xì)分市場，并將市場細(xì)分逐級(jí)深入下去，以求更好地滿足用戶需求和挖掘更多的新需求。深耕細(xì)分市場，關(guān)注用戶細(xì)微的需求，這些看似普通的思路，將在很大程度上決定誰是市場上的優(yōu)勝者。本期“中國制造之美”所關(guān)注的兩家企業(yè)都在細(xì)分市場上進(jìn)行了創(chuàng)新探索。其中，康菱動(dòng)力在商業(yè)模式方面走了一條類蘋果公司的創(chuàng)新之路，把研究市場、客戶需求、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌建設(shè)、銷售、服務(wù)連為一體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體解決方案。而維爾霓斯以用心做精品的策略，發(fā)力于“五星級(jí)酒店LED照明”，并且以此為切入口，進(jìn)入了高端商業(yè)LED照明市場。他們的“制造軌跡”都體現(xiàn)了一種持續(xù)創(chuàng)新和為客戶服務(wù)的價(jià)值。

　　走進(jìn)東莞市維爾霓斯照明科技有限公司（以下簡稱“維爾霓斯”），印象深刻的有兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是一本如新華字典一樣厚的A4紙大小的產(chǎn)品精裝目錄，另一個(gè)是維爾霓斯公司LED顯示屏上，輪流播放當(dāng)天到公司的貴賓的名字。

　　一個(gè)產(chǎn)品介紹冊子做得如此用功，一條歡迎詞對(duì)賓客如此用心，這些都是企業(yè)文化內(nèi)化的一種外在表現(xiàn)。果然，在記者深入采訪之后發(fā)現(xiàn)，維爾霓斯正是靠這種用心做精品的策略，發(fā)力于“五星級(jí)酒店LED照明”，并且以此為切入口，進(jìn)入了高端商業(yè)LED照明市場。

　　比別人好一點(diǎn)

　　鮮為人知的是，在迪拜七星級(jí)帆船酒店、沙特假日酒店這些海外高端酒店項(xiàng)目里，均使用的是維爾霓斯的LED照明產(chǎn)品。在這些項(xiàng)目上，很少人注意，很多都是使用中國制造的產(chǎn)品，在國外客戶的眼中，一改過去中國制造的低端價(jià)廉的形象，中國企業(yè)同樣可以做好“高大上”的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，這與維爾霓斯成立的背景相關(guān)。兩個(gè)股東中，陳群是做了十多年高端照明燈飾產(chǎn)品出口貿(mào)易的生意人，而張海英在國內(nèi)照明界有“狂人”之稱號(hào)，有豐富的制造經(jīng)驗(yàn)。

　　一直從事貿(mào)易生意的陳群一直想擁有一家自己的LED生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。2008年4月9日，在意大利米蘭參觀國際燈飾照明展期間讓他下定決心，并開始著手準(zhǔn)備。在這個(gè)展覽會(huì)中，陳群被一個(gè)名叫VELLNICE產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作室的一群工程師深深吸引，其匠心獨(dú)運(yùn)、風(fēng)格獨(dú)特的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，和光彩奪目、富有立體感的演示效果，令他興奮，他決定收購這家工作室。

　　因?yàn)橛辛艘粋�(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，維爾霓斯成立伊始就特別注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，包括產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。公司從誕生之日起就確立了產(chǎn)品開發(fā)必須始終堅(jiān)持的基本原則，每一款產(chǎn)品都要完全遵照VELLNICE工作室的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，定下“向國際一流品牌學(xué)習(xí)、走歐美高端市場路線”的經(jīng)營方針，并將業(yè)務(wù)迅速轉(zhuǎn)到歐洲、美洲和亞洲等多個(gè)國家和地區(qū)，與此同時(shí)，注冊了VELLNICE商標(biāo)。

　　值得一提的是，維爾霓斯成立的時(shí)候正值國內(nèi)LED行業(yè)火熱之時(shí)，各路資本都積極投身于LED行業(yè)，當(dāng)時(shí)LED行業(yè)可謂魚龍混雜，從芯片、封裝、應(yīng)用等各環(huán)節(jié)各檔次的企業(yè)都有不少企業(yè)涉足。當(dāng)時(shí)比較流行的是做大功率的LED路燈，而LED商業(yè)照明那時(shí)還未真正開啟。

　　維爾霓斯在混亂的市場行業(yè)中沒有迷失自己，把企業(yè)定位為“五星級(jí)酒店LED照明”領(lǐng)導(dǎo)者，并試圖研發(fā)成為高端商業(yè)照明解決方案的提供者。維爾霓斯總經(jīng)理張海英告訴記者：“別看很多LED燈外觀類似，哪怕就是一樣，內(nèi)部的東西也可能不一樣。我們用的材料都是選好的，在一些細(xì)節(jié)的處理上，比如燈頭我們選用的銅線里的胚就要粗一些滿足產(chǎn)品要求；散熱的部分一些企業(yè)生產(chǎn)可以只一面是鋁，另一面為了降低成本使用其他材料，而維爾霓斯的是全鋁的。”