營銷迷霧重重 稱霸LED行業(yè)首靠產(chǎn)品

　　“產(chǎn)品為王”強勢回歸

　　“撥開市場的迷霧，回歸營銷的原點：商品是以產(chǎn)品本身為消費者提供服務的，一切營銷的手段與方法，只是提供了讓商品到達消費者的渠道，而商品本身才是消費者的最初的希望。”這就是2014年伊始引爆的“產(chǎn)品為王”營銷專題討論的序曲。

　　從“渠道為王，終端制勝”，到“品牌為王”，再到這次“產(chǎn)品為王”，產(chǎn)品又一次站在了營銷的風頭浪尖。但這一次的“產(chǎn)品為王”，不是站在生產(chǎn)廠家角度來看的“產(chǎn)品為王”，而是站在消費者角度來看的“產(chǎn)品為王”。因為角度的改變，以消費者為中心的“產(chǎn)品為王”，投射出了產(chǎn)品真實而深刻的內(nèi)涵與影響力，成為了現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心。

　　20世紀80年代末出現(xiàn)了由4P轉(zhuǎn)化而來的營銷4C理論，即顧客(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、溝通(Communication)。這是一個很大的突破，因為它直接擊中了在經(jīng)濟飛速發(fā)展、產(chǎn)品日益豐富、競爭日益激烈的市場環(huán)境下，消費者在市場營銷中的主導性和重要性。可惜的是，很多人注意到了4C中反復強調(diào)的消費者角色，而忽視了其中隱含的消費核心一如既往仍是產(chǎn)品。

　　于是，關注消費者這一正確的命題，漸漸就演變成了生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品之后，聚焦于對消費者的“過度營銷”。沒有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但基于對消費者的“分析與研究”，卻不斷創(chuàng)新出過度的品牌營銷手段與方式。此時品牌附加值對于消費者的意義，超過了消費者對產(chǎn)品本身價值的需求；產(chǎn)品價格似乎也距離成本更遠了；渠道成為消費人群的顯性分隔方式；廣告與促銷推廣，讓溝通成本日益增加，最終轉(zhuǎn)嫁給消費者的同時，也讓消費者更加的迷茫了。

　　消費者到底需要什么？而消費者最終得到了什么？

　　現(xiàn)在，該是站在消費者的角度，重新重視產(chǎn)品和審視品牌營銷的時候了……

　　產(chǎn)品好才是王道

　　“酒香不怕巷子深”引申為如果產(chǎn)品很好，哪怕不去做營銷推廣、廣告宣傳，消費者也會知道它，并主動找到它。與之相對立的是“酒香還怕巷子深”，意指在信息發(fā)達的市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品本身重要，但銷售渠道與推廣宣傳等也同樣必要，好酒需要購買的方便，還需要推廣與宣傳。孰是孰非，在不同的營銷時代爭論不休。