南存輝的產(chǎn)業(yè)報國夢

緣起：

每個時代成功者所走過的路都不可避免留有所處時代的特征以及他/她自身特質(zhì)的烙印，除了關(guān)注成功者取得的成就和財富之外，他/她面對時代機遇時的抉擇以及創(chuàng)造和面對財富時的價值觀，其實是更值得人們記取和珍視的，這正是專注服務(wù)高凈值人士的浦發(fā)銀行(600000,股吧)私人銀行所強調(diào)的“傳承的不只是財富”的專業(yè)精神和社會責(zé)任。從本期起，我們將選取這個時代里最有代表性的商業(yè)精英或?qū)崢I(yè)領(lǐng)袖，分享他們的財富故事和價值理念，并邀請浦發(fā)銀行私人銀行專業(yè)團隊提供解讀和建議，讓更多同行者和后來者分享財富之外的傳承智慧。

文/ 特約記者 王佑

29年前，他是一名浙江溫州柳市街頭的小小修鞋匠。發(fā)現(xiàn)了低壓電器這一潛力市場后，他說服了父親，把家里唯一的幾間老屋抵押出去換得幾萬元貸款成立了小公司。

一個特殊的時機，他又成功控股四十多家同行企業(yè)，一躍成了行業(yè)翹楚。多年后，這家公司資產(chǎn)過300億，子公司數(shù)百家，不過依然沿用著最初的名字“正泰”，而老板也依然是當(dāng)初的小鞋匠南存輝。

從小鞋匠到成功企業(yè)家，他最大的感悟是“人要有顆平常心。以平常心做不平常事，則事事平�！�。從實業(yè)起家的他，也一直堅守著自己“產(chǎn)業(yè)報國”的夢想。

“正泰”的下一目標清晰簡單，希望有朝一日可以進入“千億”俱樂部，更長遠的目標是做成百年企業(yè)，將企業(yè)代代傳承下去。對于生活，南存輝則希望自己能有“禪意的快樂”。

小鞋匠的創(chuàng)業(yè)故事

與很多浙商相似，南存輝頭腦靈活，反應(yīng)敏捷。不過，相比有些企業(yè)家非刻意而為之的距離感，南存輝開朗的性格和幽默風(fēng)趣的談吐，也讓其有不少的擁躉，因而跟隨他十多年的中高層不在少數(shù)。

“其實年幼時的我，也是一個少言寡語的孩子。”南存輝笑著談起了自己的童年經(jīng)歷。那時雖然家境并不富裕，但依靠父親的修鞋手藝，全家人也仍可以愉快而簡單地生活。可是一次集體勞動中父親意外受了傷，無法再供南存輝上學(xué)。13歲的他毅然挑起父親的修鞋擔(dān)子，走街串巷。父親鼓勵他不要害怕，也不能難為情，要了解顧客的需求，盡自己所能、把鞋補得扎扎實實，直到讓客人滿意為止。這段經(jīng)歷影響了此后在生意場上打拼的南存輝，而且也讓他逐步建立了自信心。

雖然補鞋可以養(yǎng)家，但南存輝仍然心有不甘，還在不斷觀察和琢磨其他生意。上世紀70年代末，一位在鐵道部門工作的柳市人從外地捎回一個電器補償器，改變了當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀。很短時間內(nèi)，上千家的電氣作坊如雨后春筍般在柳市出現(xiàn)。南存輝注意到了這股旋風(fēng)，即便父親反對，他邀到了3個朋友并在柳市的街上擺起了柜臺賣這個小產(chǎn)品。

做了一陣子經(jīng)銷商之后，1984年，南存輝與父親懇談了許久，將幾間老屋抵押換來數(shù)萬元貸款，與同學(xué)開設(shè)了小工廠，這就是正泰集團的前身樂清縣求精開關(guān)廠，南存輝也從小小的修鞋匠變?yōu)榱艘粋�電器生產(chǎn)商。

創(chuàng)業(yè)之路并不平坦。雖然柳市在上世紀80年代成了國內(nèi)首屈一指的低壓電器生產(chǎn)商，但是質(zhì)量低下、產(chǎn)品重復(fù)的現(xiàn)象并沒有得以真正的解決。有些廠商為了貪圖便宜，用銅觸點代替銀觸點，用鐵片代替雙金屬片，導(dǎo)致各地電力工程事故頻發(fā)，一時之間輿論一邊倒地質(zhì)疑當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)問題。

求精開關(guān)廠也恰逢此時成立，南存輝沒有太多顧慮，北上上海去請技術(shù)人員。這讓求精開關(guān)廠的技術(shù)得以保證，成為當(dāng)?shù)厥讉�獲得國家機電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證企業(yè)，1990年求精開關(guān)廠不僅不像其他企業(yè)被治理整頓，反而獲得了政府的扶持。1991年9月，求精開關(guān)廠一分為二，南存輝與合作者各自辦起自己的公司。南存輝把分到的“求精開關(guān)一廠”取名為“正泰”，意為“做人要正直，處事要泰然”。

財富“分享”之道

正泰得以存活下來只是個開始，企業(yè)得以壯大的關(guān)鍵一步是南存輝的“分享”之道。

當(dāng)大量柳市當(dāng)?shù)氐碾娖髌髽I(yè)面臨著生死存亡時，南存輝恰恰抓住了這一個特殊的機會，讓正泰得以迅速做大。南存輝告訴其他公司負責(zé)人：“如果你們愿意，正泰收取一些管理費，你們可以租用我們的品牌，而且能獲得生產(chǎn)許可。經(jīng)過1年多時間，40多家大大小小的企業(yè)都由此加盟了正泰。”

這還是第一步。在獲得正泰品牌的輸出及生產(chǎn)許可證之后，正泰的銷售量也迅速擴大，因而南存輝提出所有使用“正泰”商標的企業(yè)，正泰要用有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)作為投入，并對這類企業(yè)直接控股。盡管這一變化也曾遭遇了別人的質(zhì)疑和某些企業(yè)管理者的抵觸，但最終仍然得以推進。

“南存輝的成功，不單單在于他能看準機遇，采取了一種特殊的合作模式，迅速壯大了公司資產(chǎn)及規(guī)模。他還有一個特點——愿意分享利益�！鼻笆瞿俏皇煜つ洗孑x的友人說，雖然每個企業(yè)都希望賺錢，但賺錢的路上，你也需要有同道中人，要有人愿意和你在一起，這樣才可能真正增強公司實力。

南存輝在股權(quán)上的思路很開放：他的第一輪股權(quán)變化是家族入股的方式。他通過引入了9個家族成員股份的方式，將自己持有100%的股份一下子降低到了60%�！暗诙�輪”的個人股權(quán)減持，則是他在參控股其他電器制造商時。48家企業(yè)正式納入至正泰集團板塊后，他個人的股權(quán)又從60%下降到了不到40%。

為了吸引到更多的中高端人才，他再度放棄了部分股權(quán)。通過管理入股、技術(shù)入股及經(jīng)營入股的各種方式，他吸收了幾十名的各類新股東，“我現(xiàn)在大概有20%多的股份了。我個人不主張持有那么多的股份，我也愿意和人分享�！倍�這一變化，也可從2010年上市的正泰電器(601877,股吧)股東名冊中看到。

經(jīng)常跟隨南存輝去拜訪客戶的一位正泰員工也告訴記者，南存輝內(nèi)心認同的成功方式是：一家企業(yè)最終能走得遠，不是背上行囊孤獨地前行，而是有同伴并肩而往。

對待財富，南存輝選擇“分享”。他說：“有句話叫‘財散人聚，財聚人散’。舍得‘散財’，才能‘聚才’。只有聚集了更多的人才，才會獲得更多的財富，企業(yè)也才能可持續(xù)發(fā)展。雖然我們的股份相對比例降低了，但是‘蛋糕’大了，擁有的資產(chǎn)絕對數(shù)量大大地增加了。”他并不認為這是慷慨之舉，而是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

機會與挑戰(zhàn)并存

經(jīng)過三十年的發(fā)展，正泰已成為我國工業(yè)電氣和新能源的領(lǐng)軍企業(yè)，而它的發(fā)展歷程可謂中國民營經(jīng)濟發(fā)展的一個縮影。

在南存輝看來，正泰這么多年的發(fā)展，是堅持用好“加減法”。首先用加法，把產(chǎn)業(yè)做強，把所有的資源、有限的資源整合起來，專注它，把它做專，做精。外面的世界很精彩，誘惑很多，所以也要用減法來做，不相關(guān)的盡量別做，這就要耐得住寂寞，經(jīng)得住誘惑。

比如說轉(zhuǎn)型。在經(jīng)歷井噴式發(fā)展之后， 2010年以來的國內(nèi)光伏行業(yè)，連續(xù)遭遇金融危機沖擊、歐美 “雙反”調(diào)查遏制，整個行業(yè)幾近陷于慘淡境地，大量企業(yè)虧損甚至倒閉。面對嚴峻市場形勢，曾是薄膜硅電池技術(shù)“領(lǐng)頭羊”的正泰太陽能，將薄膜電池制造轉(zhuǎn)成研發(fā)為主，把主要精力放在電站建設(shè)、運營和晶硅電池組件的生產(chǎn)上，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭優(yōu)勢，最終確保了穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)增長。

“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型雖然是件非常痛苦的事，但現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時的調(diào)整做得果斷又及時�！蹦洗孑x說。正泰之所以能夠渡過難關(guān)，實現(xiàn)逆勢增長，最根本的原因是回歸到正泰的文化，就是不攀比，不貪大求快，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好自己的事情。

然而，做實業(yè)的挑戰(zhàn)無處不在。對于正泰而言，一大挑戰(zhàn)來自人。前幾年，正泰的銷售額大，行政人員也多，現(xiàn)在隨著市場環(huán)境變化需要合理規(guī)范調(diào)整，同時也要更換一些不適合崗位的行政人員。但正泰的普工還遠遠不夠，很難招，這幾天就要從外地請過來一批，之前也招了幾批，人不夠用，現(xiàn)在有幾個生產(chǎn)車間都是日夜開工，雙休日都要加班，還做不完，沒辦法也招了些臨時工。

另一大挑戰(zhàn)是，電氣領(lǐng)域的增長并不算非常大。正泰算是龍頭企業(yè)，經(jīng)濟增長率能達到20%以上，但由于勞動力成本、資源成本的提高，擠壓了利潤空間。行業(yè)內(nèi)的中微企業(yè)占絕大多數(shù)，遇到的困難就比較多。據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)的電氣企業(yè)綜合成本、企業(yè)人工成本、原材料采購成本、能源成本增幅都在20%左右，企業(yè)利潤下降5%~10%，融資難、融資貴。

堅守產(chǎn)業(yè)報國夢

南存輝有著浙商的“敢說敢做、勇于冒險”的精神，也更加懂得堅守和執(zhí)著。

“產(chǎn)業(yè)報國是我的夢想，也是我堅定不移的信念。人的精力是有限的，能夠集中精力干好一件事就很不容易。我覺得我們所從事的電器、新能源，非常有意義，而且空間無限大，值得我為之奮斗終身�！彼�說。

“十二五”初期，正泰把公司的愿景目標定義為：“全球領(lǐng)先的清潔能源供應(yīng)商及能效管理系列解決方案提供商”，著力構(gòu)筑新能源產(chǎn)業(yè)、智能電氣、自動化系統(tǒng)等業(yè)務(wù)板塊。

目前，正泰與美國、德國多家國際光伏電站投資巨頭和國際金融機構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，帶動了正泰光伏組件和多種高低壓系統(tǒng)產(chǎn)品的出口。作為國內(nèi)光伏電站投資建設(shè)規(guī)模最大的民營企業(yè)，正泰下一步還將繼續(xù)加大光伏電站建設(shè)力度，持續(xù)提升太陽能發(fā)電整體解決方案能力，加強國內(nèi)外市場拓展。

與此同時，正泰太陽能的盈利模式也會由單一產(chǎn)品銷售向項目投資總包服務(wù)轉(zhuǎn)型。在國內(nèi)外，正泰已經(jīng)承接和完成了數(shù)十項傳統(tǒng)電站和太陽能發(fā)電站的BOT項目、總包交鑰匙工程，帶動了成套輸配電產(chǎn)品出口迅猛增長。

此外，正泰還將投資金融板塊，在溫州首批發(fā)起成立了小貸公司，也參股浙商保險（放心保）等。目前正積極爭取發(fā)起成立民營銀行。

南存輝要將正泰做成百年老店，要做一輩子，甚至兩輩子，而傳承企業(yè)和財富的秘訣并不僅僅是培養(yǎng)下一代接班人，而是通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，靠制度來延續(xù)企業(yè)。

領(lǐng)悟“禪意人生”

人生需要適當(dāng)“放下”，這是南存輝向國學(xué)大師南懷瑾學(xué)習(xí)中的感悟，也讓他堅定走專業(yè)化經(jīng)營之路的決心。

2009年，南存輝放下手頭的一切事務(wù)，關(guān)掉手機和電腦，在南懷瑾開辦的太湖大學(xué)堂學(xué)習(xí)站樁、打坐和走路。同時也跟隨南懷瑾重讀中國古代儒、釋、道各種典籍。

“這段經(jīng)歷很難忘，”南存輝回憶，當(dāng)時有來自各地的知名專家、學(xué)者和企業(yè)家，但個個都像小學(xué)生一樣從頭學(xué)走路、靜坐。一堂打坐課45分鐘，若有人坐歪了，南老就用手里的煞音板“砰”地敲一下，提醒大家坐姿要正確。

南懷瑾讓南存輝盡可能多地去閱讀一些史書，“重溫這些歷史典藏之后，我也會靜下心來，再度梳理自己做企業(yè)的得失�！�

雖然公司已經(jīng)壯大，但仍有很多發(fā)展中的困惑�！扒髮W(xué)時間雖短，但對我這幾年的影響很大。我期望能像南老告誡我的那句話一樣，‘以一己之簡約，承世事之繁雜’，而且也要始終保持創(chuàng)業(yè)之初的謙虛。在做人上，我也記得供南老的大禪堂里那副對聯(lián)：此是學(xué)佛場，心空極地歸�！�

“人生有三重境界，刻意人生、隨意人生、禪意人生。最后的那一境界是我愿意達到的。”南存輝說道。

來自浦發(fā)銀行私人銀行的解讀與建議：

從南存輝先生身上，我們看到了一代實業(yè)家的財富精神與價值理念，在構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)帝國的征途上，成就他的除了時代的機遇外，更重要的是他所堅守的經(jīng)營哲學(xué)和財富分享之道， 尊重并延續(xù)高凈值人士在創(chuàng)富經(jīng)歷中所形成的價值觀，是浦發(fā)銀行私人銀行提供服務(wù)的立足點和出發(fā)點，秉承 “傳承的不只是財富”的經(jīng)營理念，圍繞著南存輝先生的“產(chǎn)業(yè)報國”夢想，浦發(fā)銀行私人銀行著重關(guān)注并圍繞他在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、多元化經(jīng)營以及家庭財富規(guī)劃和傳承方面的核心訴求，提供以下建議供參考：

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和擴大經(jīng)營范圍是南存輝先生當(dāng)下的關(guān)注點，配合正泰集團發(fā)展成為“全球領(lǐng)先的清潔能源供應(yīng)商及能效管理系列解決方案供應(yīng)商”的發(fā)展愿景，浦發(fā)銀行私人銀行可整合行業(yè)領(lǐng)先的綠色金融服務(wù)方案、私募股權(quán)債、并購重組財務(wù)顧問方案等，解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中面臨的資金壓力；在多元化經(jīng)營方面，浦發(fā)銀行領(lǐng)先的股權(quán)投資項目庫可為其提供優(yōu)質(zhì)投資項目，助力企業(yè)多元化經(jīng)營，而以離岸銀行為服務(wù)平臺的跨境金融整合服務(wù)更能夠助力南存輝的正泰集團走出去的經(jīng)營策略走得更遠。

作為一代優(yōu)秀企業(yè)家，南存輝先生希望通過建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度來延續(xù)企業(yè)發(fā)展是創(chuàng)富一代共同的理想抱負，浦發(fā)銀行私人銀行可以整合專業(yè)的法律、稅務(wù)智庫，在南存輝先生現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營改革的基礎(chǔ)上提出專業(yè)化的優(yōu)化建議，對企業(yè)的股權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)的合理設(shè)計，助力正泰發(fā)展成為百年老店。

做好南存輝先生的家庭資產(chǎn)規(guī)劃和傳承安排也是私人銀行立足客戶利益所提供的重要服務(wù)，浦發(fā)銀行私人銀行提供的私人銀行客戶專屬投資賬戶服務(wù)及家族信托服務(wù)模式，將圍繞高凈值人士因忙于事業(yè)而較少關(guān)注的個人資產(chǎn)規(guī)劃和家族財富規(guī)劃提供長期持續(xù)的解決方案，幫助高凈值人士真正實現(xiàn)財務(wù)自由和代際傳承。