【熱議】小米如何出征全球（亞洲思考篇）

網(wǎng)訊：根據(jù)市場調(diào)研公司Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，小米科技今年第二季度銷售額為14％，首次超越三星，成為國內(nèi)最大的智能手機(jī)生產(chǎn)銷售商。小米今年第二季度市場份額的擴(kuò)張更加明顯，最新來自于印度方面的報(bào)道宣稱有“中國蘋果”之稱的小米公司已經(jīng)進(jìn)駐印度市場，采取與當(dāng)?shù)仉娚毯献鞯哪Ｊ�，具體的銷售模式由當(dāng)?shù)仉娚虂頉Q定，但能否復(fù)制小米在中國的成功仍是未知之?dāng)?shù)。

　　首先，在印度除了蘋果以外，沒有廠商能夠在高端市場占有穩(wěn)定的份額。很多廠商都是通過推出物美價(jià)廉的商品來搶奪市場份額。其次，隨著智能手機(jī)硬件和軟件的提升，不同檔次的智能手機(jī)價(jià)格相應(yīng)地下調(diào)，但質(zhì)量沒有明顯下降。

　　小米手機(jī)雖然能夠適應(yīng)這些變化，但是在印度卻不一定能成功復(fù)制中國模式。以下幾點(diǎn)值得思考。

　　思考之一：品牌聲譽(yù)

　　小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，其LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。不像聯(lián)想一樣家喻戶曉，目前只有部分愛好科技的印度人知道小米的名字。為了增加知名度，小米需要像華為一樣進(jìn)行營銷活動(dòng)，或者想辦法將其名字印度化，更貼近印度人生活。

　　思考之二：銷售渠道

　　小米手機(jī)價(jià)格低廉的另一原因在于市場營銷支出少。在中國，小米可以通過電子商務(wù)平臺(tái)減少渠道費(fèi)用，但是印度普通民眾更傾向到實(shí)體店選購手機(jī)，況且印度的手機(jī)網(wǎng)購份額也偏低。另外印度道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施較差，城市之間的商品配送速度也必然會(huì)受到一定的影響。

　　思考之三：產(chǎn)品策略

　　雖然小米的價(jià)格定位正確，面對日趨復(fù)雜的供應(yīng)鏈和供不應(yīng)求的銷量，小米3已經(jīng)熱銷，小米已在7月22日的發(fā)布會(huì)上正式推出，照樣無法滿足國內(nèi)的購機(jī)狂潮，一旦在印度真是鋪貨，小米能否滿足印度市場的需求是一個(gè)不得不思考的重要問題。