電線電纜企業(yè)需掌握“五力” 實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

“兩會(huì)”的召開，可謂是給國(guó)民經(jīng)濟(jì)配套產(chǎn)業(yè)——電線電纜行業(yè)注足了動(dòng)力，尤其是隨著加大特高壓發(fā)展等決策，無(wú)疑極大地開拓了電纜行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。但是，截至目前，中國(guó)的電線電纜行業(yè)依然處在“粗放式”發(fā)展時(shí)期，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化以及對(duì)特種電纜的需求不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)開始重視“五力競(jìng)爭(zhēng)”，因?yàn)閺哪撤N程度上說，“五力”決定著電纜企業(yè)的成敗，而任何行業(yè)都遵循著一個(gè)共同的法則——成王敗寇。

電纜行業(yè)的“五力”，包括資金、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌、技術(shù)與管理以及產(chǎn)業(yè)鏈。其中，資金當(dāng)之無(wú)愧占據(jù)最為重要的位置，是首當(dāng)其沖的第一力。眾所周知，電線電纜行業(yè)料重工輕，所以其生產(chǎn)線投資需要較大資金規(guī)模，對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)效率的要求較高。

目前電線電纜行業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)情況：一、行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率：平均達(dá)60%-80%，有的企業(yè)甚至超過80%;二、銷售毛利率：目前電纜行業(yè)的毛利率約低于11%，減去制造成本、人員成本、財(cái)務(wù)成本等，很多企業(yè)的凈利潤(rùn)只有1%-3%。目前，大量企業(yè)已處于虧損的邊緣，為了不虧損，很多企業(yè)越過道德的底線、漠視法律法規(guī)，向市場(chǎng)提供假冒偽劣的產(chǎn)品;三、在外貨款。電纜行業(yè)在外貨款在機(jī)械行業(yè)中處于最高位，是機(jī)械工業(yè)平均水平的2倍左右，在外貨款規(guī)模增加，呆壞賬也在不斷增長(zhǎng)，其風(fēng)險(xiǎn)也在加大;四、資金周轉(zhuǎn)率。從2011年來(lái)，行業(yè)企業(yè)資金年平均周轉(zhuǎn)2次甚至更低，資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度明顯減慢。

此外，銅鋁等主要原材料價(jià)格的波動(dòng)較大，使得原有的流動(dòng)資金規(guī)模難以滿足新形勢(shì)需要，更增加了企業(yè)資金管理的難度。資金的規(guī)模、資金運(yùn)轉(zhuǎn)的效率成為特種電纜企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的首要問題。

銷售網(wǎng)絡(luò)是除了資金之外第二大關(guān)鍵點(diǎn)，也是幫助電纜企業(yè)獲得資金的直接渠道，因此是第二力。銷售為王，早已成為現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)共識(shí)，成功的銷售網(wǎng)絡(luò)有助于企業(yè)更好地將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)于資金密集的電線電纜行業(yè)，更有利于企業(yè)現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)。

目前電線電纜企業(yè)一般通過直銷或分銷商銷售電纜產(chǎn)品，而電線電纜區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)企業(yè)較多，客戶又較為集中，理想的銷售網(wǎng)絡(luò)或者經(jīng)銷商都已經(jīng)被現(xiàn)有的企業(yè)所擁有，新進(jìn)入者自行建立銷售網(wǎng)絡(luò)需要較長(zhǎng)的時(shí)間和較多資金，因此銷售渠道已成為行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素。

第三力便是品牌。事實(shí)上，品牌是一種識(shí)別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念，是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。品牌是產(chǎn)品或企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn);品牌是識(shí)別商品的分辨器;品牌是質(zhì)量和信譽(yù)的保證。品牌的首要功能是在于可以方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程。電線電纜作為傳輸電(磁)能、信息和實(shí)現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，其品質(zhì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，隨著電線電纜行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已逐步由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。

目前以國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品和馳名商標(biāo)等為主要內(nèi)容的品牌戰(zhàn)略及帶來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，已構(gòu)成電纜企業(yè)的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同度及忠誠(chéng)度也已成為行業(yè)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素。

第四力是技術(shù)與管理。到目前來(lái)看，對(duì)于電線電纜行業(yè)來(lái)說，傳統(tǒng)的低水平加工制造模式在中國(guó)已經(jīng)無(wú)路可走，中國(guó)制造業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型已走在路上，在電線電纜行業(yè)中，低端的低技術(shù)產(chǎn)品早已過剩，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)早就泛濫，存在市場(chǎng)空間的無(wú)非是超高壓與特種電纜。特種電線電纜在導(dǎo)體與聚合物方面的原材料要求較高，且不同用途的電纜要求不一，這要求企業(yè)在導(dǎo)體與聚合物的研究開發(fā)方面加大力度。此外，特種電纜的設(shè)備、工藝因不同的產(chǎn)品而異，這決定技術(shù)在今后行業(yè)中舉足輕重的地位。同時(shí)，現(xiàn)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，早就不是單純的生產(chǎn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，更是生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)資金、企業(yè)文化、企業(yè)人力資源、企業(yè)營(yíng)銷模式等企業(yè)各種資源的綜合管理水平的競(jìng)爭(zhēng)，更甚者不光是企業(yè)內(nèi)部資源的整合、管理，更是行業(yè)內(nèi)、行業(yè)間管理水平的競(jìng)爭(zhēng)，如管理面向產(chǎn)業(yè)鏈的整合，資金面向金融行業(yè)融資等等。

第五力是產(chǎn)業(yè)鏈。電線電纜行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)進(jìn)入混亂經(jīng)營(yíng)，控制成本才是制勝之道。要控制成本，最適宜的方法就是高效整合產(chǎn)業(yè)鏈資源。主要有兩種方式：一種是與原材料制造商建立良好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系：通過與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)條約、套期保值、遠(yuǎn)期貿(mào)易合同等方式規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。采用集中采購(gòu)方式，提升公司與供應(yīng)商的談判地位，強(qiáng)化和完善原材料風(fēng)險(xiǎn)控制體系和機(jī)制。

另一種是采取收購(gòu)或控股的方式，控制上下游資源，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。如遠(yuǎn)東控股集團(tuán)參股泰興興達(dá)銅業(yè)，中科英華與西部礦業(yè)在銅礦和銅的深加工項(xiàng)目上相互參股，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這種產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略使企業(yè)經(jīng)營(yíng)有了強(qiáng)有力的資源支撐。

對(duì)于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說，只有掌握了“五力”、掌控著“五力”，才能夠?qū)崿F(xiàn)本企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能夠?qū)崿F(xiàn)本企業(yè)的做大做強(qiáng)，成為勝者、王者。而一旦忽視“五力”的重要性，不管“兩會(huì)”或其他的決策給電纜行業(yè)注入了怎樣大的動(dòng)力與市場(chǎng)，幾乎都與自己毫無(wú)關(guān)系，難以分得杯羹。