LED照明經銷商必須掌握的十二個贏利模式

　　模式因為它的規(guī)律性，所以可以把握、可以學習、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個半成品，你可以根據自己的情況，加以改造

　　第一模式：產品組合盈利

　　組合方式是根據客戶的需求進行相關產品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。

　　通過合理的產品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產品組合實現盈利、制勝。

　　1、互補產品，擠占渠道；

　　利用不同品類的產品進行組合，彼此互補，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關系。

　　經銷商的產品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強，擁有的資源也就越多。

　　某糖酒公司在產品組合上就合理地利用了“互補”的優(yōu)勢。他們公司除了經營白酒之外，還選擇了葡萄酒、啤酒、各種飲料等產品。中低檔白酒和啤酒仍然以流通渠道為主 ，高檔白酒主走到當地的餐飲終端，部分葡萄酒產品和新引進的飲料是商超的主推品種。

　　由于公司產品在渠道上進行了“互補”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足了下游商家多方面需求。從公司整體營銷資源考慮，在注重公司的產品組合基礎上，也能使產品資源得到整合和共享。

　　2、淡旺產品，有機組合；

　　對于經銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產品壓在倉庫。

　　在產品組合贏利時，絕對不能淡旺季產品搭配。

　　一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定；另一方面也能保證現金流比較穩(wěn)步周轉。

　　3、周期產品，合理配制；

　　成熟期的產品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，在市場上擁有較高的認知度，可以保證經銷商的永續(xù)穩(wěn)健經營。這樣的產品通常是知名度較高的品牌，因此，有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的市場網絡。

　　成長期的產品，大多是剛入市和新選擇的產品，無疑是很好的利潤來源。