【評論】華為為什么能快速的走出去？

網(wǎng)訊：作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為自2000年率先走出國門，開始在全球其他地區(qū)積極拓展。據(jù)華為內(nèi)部相關(guān)人士表示，自2012年以來，華為的全球化步伐越來越大，華為在全球各個主要地方進行人力中心建設(shè)，依托本地化的優(yōu)勢進行本地化的經(jīng)營。其中一個顯著體現(xiàn)是，華為海外本地化人員已經(jīng)超過了70%。華為以此為標準，成為真正的全球員工組成的全球化企業(yè)。那么華為到底是憑借什么策略快速在海外站穩(wěn)腳跟的呢？下面編者簡要的談點個人看法。

　　一、市場策略的執(zhí)行到位

　　華為系統(tǒng)設(shè)備在歐洲征戰(zhàn)多年，成績明顯，歐洲主要的運營商（大T）都將華為列為主要的設(shè)備供應(yīng)商。作為傳統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)備廠商的華為，借助與運營商的良好關(guān)系，擴大了在終端領(lǐng)域的合作。繼去年華為P6手機榮獲歐洲最佳消費者智能手機之后，今年華為Ascend P7再次榮獲2014-2015年度歐洲最佳消費者智能手機大獎。據(jù)悉，憑借無線業(yè)務(wù)掃平歐洲市場障礙后，華為在歐洲的品牌形象迅速高大上起來，并為其他業(yè)務(wù)在歐洲的拓展奠定了基礎(chǔ)。去年，華為在歐洲企業(yè)市場的訂貨量同比增長200%，遠高于國內(nèi)增速。今年（2014）第二季度，華為智能手機在歐洲市場的出貨量同比增長了120%。

　　二、珠聯(lián)璧合的產(chǎn)品打法

　　華為在歐洲市場更類似于HTC在美國的做法，依靠數(shù)款明星產(chǎn)品力推旗艦產(chǎn)品和高端品牌，投入大、見效慢，需要長期投入和堅持，當然成功收獲也最大。另外，歐洲運營商格局相對穩(wěn)定，但主要運營商都在虧損，對手機補貼力度較小，用戶購買成本更高。與蘋果、三星相比，華為手機置相當?shù)珒r格更低，旗艦機型取得成功的機會要比其他市場大。華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾表示，2014年華為終端的整體銷售目標是8000萬臺，“如果供應(yīng)鏈成熟的話，實際上可以做到1.2億~1.5億臺”。而在巴黎發(fā)布的旗艦機型P7，更是被華為內(nèi)部視為“找到了核心競爭力和方向”的產(chǎn)品。據(jù)了解，華為P6的全球銷售量超過400萬臺， 成為歐洲最好賣的華為手機。而據(jù)華為內(nèi)部人士向記者透露，P6或許是有史以來華為終端利潤最好的產(chǎn)品。