五大LED照明渠道商業(yè)模式優(yōu)劣對(duì)比分析

網(wǎng)訊 LED室內(nèi)照明企業(yè)的渠道商業(yè)模式總結(jié)可以分為五種，分別是雷士模式（運(yùn)營(yíng)中心+密集性分銷(xiāo)+隱性渠道模式）、歐普模式（專業(yè)市場(chǎng)密集型分銷(xiāo)模式）、西頓渠道模式、企一模式解讀（LED為主導(dǎo)的區(qū)域花燈大戶直供模式）、古鎮(zhèn)模式（松散型渠道合作模式）。本文通過(guò)比較闡述了上述五種模式的優(yōu)劣。

雖然與多數(shù)的運(yùn)營(yíng)中心不存在股權(quán)紐帶（法律上是兩個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)法人），但雷士能夠通過(guò)辦事處（或業(yè)務(wù)人員）參與對(duì)駐地市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)、與監(jiān)控，或者施以經(jīng)濟(jì)處罰、撤銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中心等方式，對(duì)其進(jìn)行干預(yù)和控制。（加之雷士的品牌優(yōu)勢(shì)，以及運(yùn)營(yíng)中心運(yùn)營(yíng)雷士的時(shí)間較長(zhǎng)，庫(kù)存量大及下游客戶資源受雷士掌控等因素）

　　2）近兩年，雷士更是在部分地區(qū)嘗試走股份公司模式及股份分銷(xiāo)模式，這一模式雖然在家電領(lǐng)域較為普遍，但是照明行業(yè)仍是第一次�？墒钦f(shuō)，雷式在渠道創(chuàng)新上又一次走在行業(yè)的前列。

　　3）經(jīng)過(guò)融資后的雷士資金充裕，更是利用這一優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)渠道系統(tǒng)與工程項(xiàng)目上的投入，如免費(fèi)鋪樣、增加賒銷(xiāo)額度、工程特殊支持等。這些手段都給行業(yè)的二線品牌造成了極大的壓力�？梢哉f(shuō)，如果二線的商業(yè)照明品牌不能與雷士在市場(chǎng)與產(chǎn)品之間差異化，一味學(xué)習(xí)雷士產(chǎn)品與渠道模式，必然進(jìn)入市場(chǎng)與產(chǎn)品同時(shí)萎縮的局面。