淺析：阿里上市 LED照明拓展電商渠道的利與弊

訊 美國時間9月19日，阿里巴巴正式在紐交所掛牌交易，股票代碼為BABA。截至當天收盤，阿里巴巴股價暴漲25.89美元報93.89美元，較發(fā)行價68美元上漲38.07%，市值達2314.39億美元，超越Facebook成為僅次于谷歌的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。有人說，從此以后王思聰再也不能說誰也沒我有錢了；有人說，馬云在下面看敲鐘比在上面自己敲鐘更享受；還有人說，隨著中國首富不再是地產(chǎn)為王，而是網(wǎng)絡為先，新時代就要到來。而對于LED照明行業(yè)來說，電商時代的到來，LED照明企業(yè)你準備好了嗎？

　　仍處探索期的LED照明電商渠道

　　近年來，中國的電子商務快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動力和能力 不斷增強。電子商務正在與實體經(jīng)濟深度融合，進入規(guī)模性發(fā)展階段，對經(jīng)濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。

　　在電子商務大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點點滴滴。而對于不為廣大用戶所知的LED照明，似乎還是一條不完全的成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡渠道、開辦品牌旗艦店的行動上也不難看出線上渠道所蘊含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價格戰(zhàn)、技術不成熟等，但在電子商務浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應環(huán)境，更好的生存，不得不另辟蹊徑，拓展渠道。

　　而且，80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代已經(jīng)逐漸成為消費主體，網(wǎng)絡媒體的迅速發(fā)展。52%的消費者表示通過網(wǎng)絡獲得燈具品牌信息，這足夠說明網(wǎng)絡渠道將要成為LED照明重要渠道之一。網(wǎng)絡購物的快速增長同樣也為整個LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能，因此，探索LED照明行業(yè)電子商務之路勢在必行。

　　2013年雙十一期間，燈具銷售有出色表現(xiàn)，同時也體現(xiàn)出明顯的特征。通過分析雙十一天貓燈具單店銷售額前20榜單、燈具銷售前20名榜單等數(shù)據(jù)，以及深入研究榜單的品牌和燈具品類，我們不難發(fā)現(xiàn)LED廠商發(fā)展電商有跡可循。

　　通過雙十一數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺燈比較適合企業(yè)開拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道。當LED光源價格與光源相差無幾時，更節(jié)能、更長壽、更環(huán)保的LED球泡性價比更高，所以在電商平臺的銷量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發(fā)展電商更占有優(yōu)勢，特別是中山企業(yè)。性價比高和款式豐富成為LED企業(yè)發(fā)展電商的雙駕馬車。

　　目前，電商占據(jù)企業(yè)總銷量的比例還不大。根據(jù)調查結果顯示，電商銷量占企業(yè)總銷量的在20%或以上的廠家屈指可數(shù)，算得上一枝獨秀，銷量占10%15%、10%和5%的廠家分布得較平均。據(jù)分析，由于電商推廣相當燒錢，有時候花費甚至比實體店還要多，但如果投入不足又會收效甚微，因此在電商領域收獲一定銷量、做得有聲有色的廠家，綜合實力往往會較為雄厚，企業(yè)規(guī)模屬中上，產(chǎn)品在室內照明領域較為全面，產(chǎn)品性價比高。中小商家參與電商仍需謹慎小心，認證分析后選擇是否要緊隨這股潮流。

　　LED照明企業(yè)切勿沖動 分清利弊再行動

　　根據(jù)天貓商城電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”，天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。