數(shù)據(jù)說話：三一重工的內(nèi)功

　　當時正是國內(nèi)工程建設(shè)的高峰，“4萬億”催生了龐大的基建項目，為下游的工程機械行業(yè)帶來前所未有的契機，這個行業(yè)一派欣欣向榮之態(tài)，受益于此的三一重工也彌漫著高漲的熱情。

　　2011年，三一重工全年營業(yè)收入507.76億元，同比增長49.54%，歸屬上市公司股東的凈利潤高達86.49億元。按照這樣的增長速度，似乎3000億的營收目標并不遙遠。然而隨后幾年，宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)向、投資趨緊，工程機械行業(yè)景氣下行，三一重工業(yè)績隨之跌宕滑坡。

　　2014年，春節(jié)過后不久，我到湖南長沙的三一總部考察。這一次，新上任的三一重工副總裁賀東東不再提宏大愿景，而是細心地分析三一的優(yōu)勢和短板。我心想，“看來這個企業(yè)踏實不少”。

　　賀東東是三一重工國際化的功臣，他所說的優(yōu)勢有二：一是國際布局，二是制造實力。

　　過去數(shù)年，三一重工按照“綠地投資+跨國并購+中外合資”的模式展開全球擴張，在印度、巴西、德國、美國等國家設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)基地，通過收購德國工程機械巨頭普茨邁斯特，吸收并整合國際先進的運營經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，開拓國際市場。在國內(nèi)工程機械行業(yè)“退燒”的背景下，三一重工的國際化布局，有效地對沖了國內(nèi)市場不景氣造成的業(yè)績滑坡。

　　而在國內(nèi)市場，雖然行業(yè)整體衰退明顯，受此影響，三一重工業(yè)績也不可避免地下降10.70%，2014年上半年營收197.2億元。但得益于及時高效的精細化管理，三一重工極大提高了內(nèi)部資源整合與利用的效率，銷售費用與管理費用分別下滑15.39%和6.96%。

　　在營業(yè)收入和凈利潤兩個指標上，三一重工位居本土工程行業(yè)第一位，競爭優(yōu)勢明顯。

　　混凝土機械是三一重工賴以起家的“拳頭產(chǎn)品”，2014年上半年銷售收入101.2億元人民幣，毛利率22.40%，市場占有率位居全球第一位。在國內(nèi)挖掘機械市場，三一重工繼續(xù)保持領(lǐng)先，實現(xiàn)48.8億銷售收入；樁工機械是另一個增長點，雖然毛利率下滑27.96%，但由于缺乏競爭對手，仍然可以享有高達43.73%的毛利率，遠遠高于28.29%的平均毛利率。

　　2011年之后，工程行業(yè)受大環(huán)境影響開始衰退，粗放增長模式難以為繼，三一重工通過提升管理水平挖掘潛能，通過開辟國際市場分散風險，通過行業(yè)兼并汲取先進的生產(chǎn)制造和經(jīng)營管理經(jīng)驗，加強自身在競爭激烈的國內(nèi)市場的競爭力，為受困的中國制造業(yè)提供了一條升級路徑。