歐式燈企業(yè)如何在激烈的市場競爭中分得一杯羹？

網(wǎng)訊 歐式燈發(fā)展到今天，市場已經(jīng)非常成熟。記得筆者2010年走訪重慶當(dāng)時(shí)的齊祥燈具市場的時(shí)候，整個(gè)市場，歐式燈一片飄紅，做家居照明的，商業(yè)照明的，但凡店里有一點(diǎn)點(diǎn)空間，便要見縫插針的掛上歐式燈，好像沒有這個(gè)產(chǎn)品便不知道怎么銷售一樣。當(dāng)時(shí)齊祥燈具城打的口號(hào)是：一盞也批發(fā)。確實(shí)如此，不管是花燈還是照明類的產(chǎn)品，抑或是光源，一個(gè)也賣給你，經(jīng)銷商拿貨，一盞也批發(fā)。很多廠家看到這種火爆的場面，都激動(dòng)不已，尤其是做歐式燈的廠家。當(dāng)然，歐式燈能夠進(jìn)入批發(fā)市場，有一個(gè)重要的前提，價(jià)格要有足夠的優(yōu)勢，在該市場銷售的也僅僅是一些不太出名的廠家，價(jià)格放得很低。

　　去年去河南考察市場，很多商家甚至把水晶燈的產(chǎn)品下架，直接開始批發(fā)歐式燈產(chǎn)品。而且滿街都是，到處是歐式燈的專賣店和代理商。弄的很多商家除了歐式燈之外，對(duì)別的產(chǎn)品都沒有興趣了，風(fēng)氣如此，潮流如此，很多商家被動(dòng)地被裹挾到一股空前繁榮的歐式燈銷售場景中，不可自拔。

　　既然市場份額持續(xù)不斷的增長，那么作為歐式燈企業(yè)，該如何在激烈的競爭中分得一杯羹呢？這是一個(gè)品牌傳播和推廣的問題。筆者經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，凡是做的比較好的品牌，如以鐵藝為主的凱薩琳，小美式為主的美時(shí)？艾菲特、帝拿，樹脂為主的艾克斯頓、卡邁奇、歐比亞斯、博爵99、歐登堡、佰達(dá)丹頓、皇家玫瑰、維利亞等等，它們無不具有幾個(gè)鮮明的特征：

　　第一，都擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，規(guī)模大，門市展示面積大，而且產(chǎn)品各有各的特色，乍看好像都一樣，實(shí)際不盡相同，在研發(fā)方面都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，崇尚原創(chuàng)，反對(duì)抄襲。從彎管五金到樹脂鐵藝成型，基本上是自己生產(chǎn)，很少外發(fā)加工。這從某種程度上來說，既體現(xiàn)了廠家的專業(yè)，有能夠更好的控制出貨的質(zhì)量和速度。

　　第二，出貨速度快，很多品牌都備有一定的庫存。尤其卡邁奇，它現(xiàn)在對(duì)外宣傳：出貨速度第一。想想，要做到出貨速度第一，并非易事。首先，歐式燈的生產(chǎn)周期比較長，大部分廠家要15---25天，甚至更久。這有很多原因，在此不多贅述。唯一解決的辦法就是，備足庫存，商家下單，即發(fā)貨。這就意味著商家的庫存風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給了廠家，這大大的考驗(yàn)廠家的管理能力，提高了資金投入的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。動(dòng)輒幾百上千萬的庫存，讓很多沒有實(shí)力的廠家望之卻步。

　　第三，營銷能力強(qiáng)。這些品牌如站在食物鏈頂端的獅子老虎，它們從來都是主動(dòng)出擊，全方位營銷，從空中廣告，到地面部隊(duì)，忙而不亂。總能夠不斷變化的市場中找到規(guī)律，掠奪優(yōu)質(zhì)資源。

　　當(dāng)然，除了上述的原因，還有很多因素決定了品牌的江湖地位，在此，不再一一列舉。但是筆者要告訴很多做品牌的企業(yè)，“忘戰(zhàn)必危”，營銷也好，模式也罷，在充滿變數(shù)的今天，品牌唯一不變的是變化，此乃真理，與諸位同行共勉。