深度解析LED企業(yè)單品突破戰(zhàn)略

網(wǎng)訊 消費(fèi)者記住一個品牌，往往會把這個品牌和某個戰(zhàn)略單品聯(lián)系在一起。一個品牌，往往依靠一個戰(zhàn)略單品打下了天下；一個戰(zhàn)略單品經(jīng)典款，往往代表一個品牌的形象。

企業(yè)品類創(chuàng)新之后，最宜采取的市場運(yùn)作方法。

，確保這個主導(dǎo)產(chǎn)品能夠成功。

市場。單品突破市場以后，LED企業(yè)還需要豐富產(chǎn)品線，組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以鞏固市場，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

　　就象德軍的閃擊戰(zhàn)一樣，德軍首先將兵力徹底集中于一個狹窄的正面上，依靠裝甲部隊這個戰(zhàn)略單品突破對手防線以后，機(jī)械化部隊將會成梯次縱深部署，各縱隊即呈扇形展開，沿著若干向前延伸的平行道路向前分散推進(jìn)，以包圍與合圍的方法殲滅敵人武裝力量。

　　LED企業(yè)從突破市場到擴(kuò)大照明市場再到最后的單品決勝，戰(zhàn)略單品的發(fā)展路徑，一般會經(jīng)歷以下過程：

　　第一步，LED品類創(chuàng)新階段，集中火力，戰(zhàn)略單品突破照明市場，撕開市場缺口；

　　第二步，LED品類爆發(fā)階段，以戰(zhàn)略單品為核心，做大戰(zhàn)略單品，使之成為戰(zhàn)略大單品；與此同時，在做大戰(zhàn)略單品的同時，要圍繞戰(zhàn)略大單品豐富產(chǎn)品線，建立起規(guī)模化的、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系；

　　第三步，LED品類市場發(fā)展到成熟階段，進(jìn)入大單品決勝時代，LED企業(yè)要持續(xù)對戰(zhàn)略大單品進(jìn)行創(chuàng)新和升級換代，以求得品牌的長壽。

　　因此，我們說，所謂戰(zhàn)略單品突破，并不是說只做一個產(chǎn)品，而是主推一個產(chǎn)品。戰(zhàn)略單品突破，它是以戰(zhàn)略單品為先鋒、為尖刀班，而尖刀班后面跟著的，是大部隊，是全系列產(chǎn)品線。

　　戰(zhàn)略單品，單一才有力量

　　既然我們講戰(zhàn)略單品，不是只銷售一個單品，而是利用戰(zhàn)略單品帶動產(chǎn)品群。于是，有人就會想當(dāng)然地產(chǎn)生另一種誤解，單品突進(jìn)，不如多品共進(jìn)更保險。

　　很多人認(rèn)為，多品共進(jìn)，“東方不亮，西方亮”。還有人認(rèn)為，“多產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者多種口味、多種價位、多個細(xì)分人群的需求”，甚至還有人認(rèn)為，“單一產(chǎn)品難以搶占更多貨架排面”。