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網(wǎng)訊 昨日晚間，雷士照明(下稱“雷士”)公告稱，將于8月29日召開臨時股東會，以審議罷免吳長江的董事及在雷士董事會下屬委員會的職務(wù)。直接理由是吳長江2012年代表雷士的附屬公司雷士光電授權(quán)三家公司使用雷士品牌20年，而未經(jīng)董事會批準。研究所研究總監(jiān)張宏標分析，德豪潤達控股雷士，看中的就是雷士的渠道，但一旦覺得利用不上，就會采取措施。
今年7月，雷士董事會免去吳長江在11家子公司中的董事長職務(wù)，成為吳王兩人矛盾激化的導火索。
隨后，吳長江與部分核心經(jīng)銷商商議，在北京召開經(jīng)銷商大會，與28家雷士核心經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，授矛它們雷士品牌二十年的經(jīng)銷協(xié)議。同時，這些經(jīng)銷商擬將渠道資源裝入上市公司，從而使吳長江在雷士獲得更多的股份和話語權(quán)。
“吳長江的做法是非法的。”感到威脅的王冬雷，馬上采取措施，對幾家“緊跟”吳長江的經(jīng)銷商停止供貨。
前幾天，王冬雷還以雷士董事會名義，在廣州召開了全國經(jīng)銷商大會。“吳長江嚴令不準參加”，按王冬雷的說法，幾乎所有的經(jīng)銷商都來參加會議，至少80%以上的經(jīng)銷商表態(tài)支持董事會的決議。
利益捆綁
“他們(指經(jīng)銷商)去(參加王冬雷召開的經(jīng)銷商會)很正常，但是否真正向著王冬雷，還不清楚。”一位接近雷士經(jīng)銷商的人士表示。
為什么雷士經(jīng)銷商對吳長江這么忠心耿耿呢？這位人士舉例說，雷士江蘇的經(jīng)銷商，一年銷售收入5億~6億元，起步時才10萬元。
“渠道不只賣產(chǎn)品，有雷士的品牌優(yōu)勢；吳長江還用社會關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷商承接工程，給產(chǎn)品，還協(xié)助你賺錢。別人(指經(jīng)銷商)認為，跟著他(吳長江)才能賺錢，滴水之恩當涌泉相報。”
這位人士還透露，幾乎每個雷士核心經(jīng)銷商都有故事，都是從無到有。“接一個工程，1000萬元，有時甚至上億元，吳長江給你授信。”
