吳長江的“兩進(jìn)與三出”及雷士照明的發(fā)展歷程

　　雷士照明創(chuàng)始人、CEO吳長江，因其此次被罷免，再度吸引了大眾的目光。而吳長江以及雷士，因?yàn)橥瑯拥脑�因出現(xiàn)在聚光燈下，已經(jīng)不是第一次了。

　　毅然辭職奔赴深圳圓“老板”夢

　　吳長江，重慶銅梁人，畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)飛機(jī)制造專業(yè)。雷士照明控股有限公司總裁。西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后即被分配到西漢中航空公司，在即將被提拔為副處長的前夕，他選擇了辭職，來到深圳，完成他的“老板夢”。

　　從保安到燈飾企業(yè)打工仔，再到辭職辦廠，他只用了10個(gè)月的時(shí)間。1994年，惠州明輝電器公司成立了。這家總資本10萬元，擁有六個(gè)人股東的公司由吳長江全面負(fù)責(zé)。

　　1998年底，吳長江聯(lián)合兩個(gè)在行內(nèi)有很深資歷的高中同學(xué)杜剛、胡永宏湊齊100萬元，成立了惠州雷士照明有限公司。

　　雷士在市場上迅猛崛起，先是創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度，贏得了市場信譽(yù)，又在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推行專賣店模式，逐漸有經(jīng)銷商主動(dòng)找上門要求加盟。

　　截至2005年，雷士照明的營業(yè)額已超8億，成為國內(nèi)最大燈具企業(yè)。

　　然而，雷士企業(yè)內(nèi)部還是沒能逃過大多數(shù)民營企業(yè)所共同經(jīng)歷的“地震”——內(nèi)部分歧。從2005年至今，雷士內(nèi)部以吳長江為震源的三次地震，每一次都在雷士內(nèi)外產(chǎn)生極大的輿論效應(yīng)。

　　首次分歧：利潤分配導(dǎo)致分歧全員“逼宮”要求吳長江回歸

　　2005年吳長江的第一次“下課”，其實(shí)早在2002年就初見端倪，關(guān)于吳長江喜歡賭博的傳聞，也是在這個(gè)時(shí)候就有了痕跡。有傳言吳長江層從公司賬上拿錢去還欠下的賭債。雷士創(chuàng)始人因此決定稀釋其股權(quán)。

　　雷士于2002年進(jìn)行了一次股權(quán)調(diào)整，三人均分股權(quán)。之后，吳長江自己成立了工廠，使用雷士的品牌和渠道，生產(chǎn)其他類別的燈具，雷士的部分員工也轉(zhuǎn)投到吳的公司。

　　吳長江對于這一行為的解釋是，他自己做的產(chǎn)品與雷士本身產(chǎn)品沒有重疊到，不影響雷士的發(fā)展。最終的解決辦法是，吳的這些產(chǎn)品向雷士繳納3%品牌使用費(fèi)。

　　三人間的分歧越來越大。期間還傳出雷士廠區(qū)曾于2004年被放貸者圍堵，來追討吳長江欠下的巨額賭債。直到2005年吳長江再放豪言，雷士銷量要翻倍，并要于7月在美國上市。

　　三人對于雷士是否發(fā)展過快產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，且矛盾已然公開化。胡、杜兩位創(chuàng)始人在雷士經(jīng)銷商前，以公司章程為由要求吳退出。吳長江當(dāng)場表現(xiàn)冷靜，還建議胡、杜二人在他走后應(yīng)召開“維穩(wěn)”大會以穩(wěn)定軍心。

　　結(jié)果就在慰問大會在成都召開的當(dāng)天晚上，吳長江在惠州舉行經(jīng)銷商大會，現(xiàn)場封官許愿拉攏人心。大會第二天，吳長江找胡、杜二人談判，且僅允許他們二人進(jìn)入會議室。

　　據(jù)說會議室擺了些明晃晃的器械，二人不簽字就不能離開。最終，胡、杜二人只能簽字同意，每人領(lǐng)走八千萬走人。至此，吳長江對雷士100%控股，之前因與胡、杜產(chǎn)生分歧而出走的吳長勇也回歸雷士擔(dān)任副總裁。雷士從此姓吳。