經(jīng)銷商才是扼住雷士照明吳長江命運的咽喉關(guān)鍵

　　這一次，對于經(jīng)銷商的拉攏和控制更是王冬雷和吳長江沖突爆發(fā)的導火索。沖突爆發(fā)前，吳長江試圖和經(jīng)銷商們一起成立一個公司，進而逼迫王冬雷等投資方與經(jīng)銷商公司合并，成立一個大雷士集團，并通過經(jīng)銷商的支持重新取得公司的控制權(quán)。吳長江曾表示，雷士照明所有的經(jīng)銷商一年的銷售額達到80億元，可以實現(xiàn)至少5億元的利潤，超過上市公司的利潤。

　　此舉惹怒了王冬雷，其直斥吳長江“要挾董事會”，并迅速采取反制措施，拉攏經(jīng)銷商。內(nèi)斗的雙方都宣稱自己獲得了經(jīng)銷商的支持。不過目前，似乎是王冬雷占有上風。王冬雷方宣稱，截至8月15日，其總共獲得了29家經(jīng)銷商的支持。

　　經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)成內(nèi)斗關(guān)鍵

　　雷士照明創(chuàng)始人吳長江和董事長王冬雷這次內(nèi)斗，和經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)直接相關(guān)。

　　據(jù)吳長江透露，在7月18日，他與王冬雷達成三條協(xié)議：雙方繼續(xù)齊心合作；或者吳長江離開，將關(guān)聯(lián)公司賣給雷士照明；或者吳長江籌錢買下王冬雷手中的股份。

　　吳長江稱：“之后，有經(jīng)銷商來看我，我就告訴了他們與王冬雷的談話，有兄弟認為，我與王冬雷在一起合作肯定合作不好，我也不能走，不如大家籌錢，買下股份。”

　　最后的商議結(jié)果是，經(jīng)銷商們成立一個聯(lián)合公司，再與雷士照明合作，并入上市公司，“經(jīng)銷商渠道的利潤高于上市公司，合并后，我們肯定能控股。”

　　7月26日左右，吳長江與經(jīng)銷商在北京簽訂協(xié)議，計劃成立新的公司。據(jù)吳長江透露，當時同意成立新公司的有28家經(jīng)銷商。之后，消息被王冬雷知曉。

　　王冬雷則稱：“哪有上市公司的渠道由一家公司獨家壟斷的？吳長江這是在要挾董事會。”王冬雷還表示，經(jīng)銷商是受了吳長江的脅迫。

　　作為反擊，王冬雷通過上市公司于7月30日發(fā)布一則公告，宣布了新的國內(nèi)客戶的賒銷暨授信管理制度。業(yè)內(nèi)普遍認為該公告劍指吳長江的授信權(quán)。

　　8月3日左右，王冬雷在廣州召集經(jīng)銷商開會，尋求經(jīng)銷商的支持。會后不久，王冬雷在8月8日召開董事會，宣布免掉吳長江CEO、執(zhí)行董事的職務(wù)，雙方正式開戰(zhàn)。

　　8月9日，王冬雷向新京報記者透露，廣州的經(jīng)銷商大會，38家中有35家左右前來參會。當記者追問是否會出現(xiàn)像2012年那樣，經(jīng)銷商罷工的事件時，王冬雷看著記者，笑著稱：“已經(jīng)獲得了超過80%的經(jīng)銷商的支持。”

　　8月12日，19家經(jīng)銷商在北京簽訂聲明支持王冬雷領(lǐng)導的董事會。王冬雷向新京報發(fā)來了19位經(jīng)銷商的簽名截圖（見圖）。8月14日，王冬雷稱，支持他的經(jīng)銷商擴大到29家。

　　吳長江則指責王冬雷脅迫經(jīng)銷商簽訂合同商，“不簽字支持就取消運營資格；簽字支持則許諾一次性簽署5年運營協(xié)議，這違反了公司以往1年一簽的正常做法，所以運營商也很為難”。

　　雷士照明將于8月29日召開臨時股東大會，審議罷免吳長江雷士照明執(zhí)行董事職務(wù)及在雷士所有董事會下屬委員會的職務(wù)。如果失去經(jīng)銷商的支持，吳長江將失去最大的依仗。