照明渠道“挖人戰(zhàn)”：趁雷士��！要雷士命！

　　筆者8月18日從德豪潤達(dá)一方獲悉，目前已經(jīng)有30家雷士運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人簽署了支持罷免雷士創(chuàng)始人吳長江的文件。這一文件由雷士照明現(xiàn)任董事長王冬雷起草，30家運(yùn)營中心中，包括多位曾與吳長江共事十幾年的經(jīng)銷商。

　　全國37家運(yùn)營中心及其下代理的渠道力量是雷士照明的一張王牌，也是支撐吳長江挺過此前兩輪雷士照明控制權(quán)斗爭的關(guān)鍵。但這一次，經(jīng)銷商們似乎打算對吳長江說不。

　　過去這個周末，吳、王兩方還在分別爭取輿論支持。吳長江連續(xù)通過微博否認(rèn)王冬雷對其不顧股東利益的指控，并稱已經(jīng)在多地訴諸法律。

　　而王冬雷則質(zhì)疑吳長江關(guān)聯(lián)交易公司情況不清，這當(dāng)中除了包括兩年前吳長江與閻焱斗爭時曾被曝出的關(guān)聯(lián)交易，還牽扯出了一家新的關(guān)聯(lián)交易公司——華龍盈科光電股份有限公司(下稱華龍盈科)。

　　這家華龍盈科被指涉嫌控制上游供應(yīng)商并向上市公司加價銷售。華龍盈科高層8月18日向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者否認(rèn)這一說法，并強(qiáng)調(diào)該公司目前也在承受雷士停擺帶來的壓力。

　　更大的隱患是，有競爭對手正對雷士的渠道優(yōu)勢虎視眈眈——上周開始，同為照明產(chǎn)品制造商的勤上光電正借機(jī)挖雷士經(jīng)銷商墻腳的消息在業(yè)內(nèi)廣為流傳。勤上光電董秘段鑄8月18日接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者求證時未有明確表態(tài)，但卻證實(shí)勤上光電近期正在大舉招募渠道人才。

　　事不過三？吳系老將倒戈

　　曾在關(guān)鍵時刻兩度站在吳長江身后的雷士經(jīng)銷商們似乎不打算再給他第三次機(jī)會。

　　筆者18日獲得確認(rèn)，截至當(dāng)日已經(jīng)有30家雷士省級運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人簽署了文件，支持罷免吳長江的CEO、執(zhí)行董事職務(wù)以及吳長勇、穆宇和王明華三人副總裁職務(wù)，并支持現(xiàn)任董事長王冬雷主導(dǎo)的董事會。吳長勇是吳長江的胞弟，穆宇和王明華則是跟隨吳多年。

　　根據(jù)雷士照明年報(bào)，到2013年雷士省級運(yùn)營中心(又稱獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商)已經(jīng)有37家，這意味著此次簽字支持罷免吳長江的經(jīng)銷商占到七成以上。事實(shí)上，筆者看到的文件簽字中，也包括多位曾跟隨吳長江多年的雷士經(jīng)銷商老將，其中包括曾與吳長江同學(xué)的四川運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人葉勇，以及上海、南京和云南運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人華勇、李灌珉和王曉波等。

　　盡管就在兩年前，同一批人還曾力撐吳長江重回雷士。2012年吳長江被閻焱驅(qū)逐出董事會后，在李灌珉和雷士陜西、黑龍江運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人主導(dǎo)下，一批雷士經(jīng)銷商曾經(jīng)聲稱要成立新的照明品牌，以應(yīng)對吳長江被逐出雷士董事會。筆者采訪過多位經(jīng)銷商也都傾向于吳長江主持大局。

　　兩年后為何形勢大變？根據(jù)吳長江一方的說法，經(jīng)銷商是威逼利誘的情況下才簽字——不簽字就不給運(yùn)營資格，運(yùn)營協(xié)議從以往1年一簽改為5年一簽。

　　但雷士大股東德豪潤達(dá)方面18日對筆者否認(rèn)上述說法，強(qiáng)調(diào)德豪潤達(dá)和雷士現(xiàn)任董事會堅(jiān)持法律層面解決問題，“經(jīng)銷商都是積極、自愿的(簽署上述文件)，雷士太多的動蕩不符合他們的利益”。

　　筆者聯(lián)系不止一位簽署罷免文件的運(yùn)營中心人士求證，卻發(fā)現(xiàn)他們不愿表態(tài)。一位參與此次簽名支持罷免吳的南方某地區(qū)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人18日對筆者表示，對雷士三番兩次發(fā)生內(nèi)斗感到痛心，并表示其生意受到了很大影響。