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8月23日，惠州雷士照明臨時(shí)總部正式運(yùn)營(yíng)。雷士全國(guó)37家運(yùn)營(yíng)中心，有31家的老板或總經(jīng)理參加了當(dāng)天在惠州舉行的“惠州雷士照明臨時(shí)總部正式運(yùn)營(yíng)慶典大會(huì)暨全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心大會(huì)”。一位核心經(jīng)銷商坦言，雙方(指王冬雷和吳長(zhǎng)江之間)的問(wèn)題由法律解決，希望大家維護(hù)雷士這塊中國(guó)照明第一品牌，因?yàn)槿珖?guó)有上萬(wàn)經(jīng)銷商、十幾萬(wàn)人“靠雷士吃飯”。
王冬雷在接受筆者專訪時(shí)表示，已有四大運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人進(jìn)入雷士臨時(shí)運(yùn)營(yíng)管理委員會(huì)，核心經(jīng)銷商與雷士新管理團(tuán)隊(duì)一起決策，希望兩三周內(nèi)盡快恢復(fù)雷士的正常運(yùn)營(yíng)，“必要時(shí)我們做好了放棄萬(wàn)州基地的準(zhǔn)備”。
經(jīng)銷商“易幟”保“飯碗”
雷士的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于遍布全國(guó)的龐大渠道和專賣店體系。雷士的核心經(jīng)銷商此前都是雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長(zhǎng)江的“鐵桿”，而占雷士銷量近90%的核心經(jīng)銷商23日參加了惠州臨時(shí)總部的慶典，意味著大多數(shù)雷士經(jīng)銷商在此次風(fēng)波中“倒戈”，轉(zhuǎn)向支持王冬雷。
上午11點(diǎn)多，在雷士照明光體驗(yàn)中心，王冬雷與四位經(jīng)銷商圍坐在一起。王冬雷向筆者說(shuō)，來(lái)自江蘇、天津、深圳和上海運(yùn)營(yíng)中心的這四位核心經(jīng)銷商，已進(jìn)入12人的運(yùn)營(yíng)緊急委員會(huì)，將與雷士新管理團(tuán)隊(duì)一起決策，“從市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品組織與運(yùn)輸、品牌維護(hù)、客戶維護(hù)等層面共同應(yīng)對(duì)今天的困難”。
自8月8日吳長(zhǎng)江被雷士董事會(huì)罷免CEO職務(wù)后，雷士便處于隔裂狀態(tài)，重慶總部、重慶萬(wàn)州基地處于停工狀態(tài)，惠州基地的生產(chǎn)也因原材料短缺而受到影響。“今天雷士在惠州基地，恢復(fù)組織功能。盡快讓雷士恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)，符合雷士員工、股東、經(jīng)銷商和供應(yīng)商的最大利益。”王冬雷說(shuō)。
自風(fēng)波以來(lái)，雷士的核心經(jīng)銷商首次正式面對(duì)媒體。做了十年雷士生意的雷士天津運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李建中呼吁，希望重慶市政府協(xié)助盡快恢復(fù)雷士重慶萬(wàn)州基地的生產(chǎn)，“一起維護(hù)中國(guó)照明第一品牌”。
雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人王曉波也說(shuō)，目前雷士有上萬(wàn)家經(jīng)銷商、分銷商，有十幾萬(wàn)人“靠雷士吃飯”，他們每天仍需要付工資、房租。現(xiàn)在如果因?yàn)榻回洺鰡?wèn)題，有些客戶的訂單交不出來(lái)，對(duì)他們維護(hù)客戶、自身運(yùn)營(yíng)將有大的影響。
“因?yàn)槟壳袄资康慕?jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有老的雷士人，也有德豪潤(rùn)達(dá)派過(guò)來(lái)的人，需要磨合、溝通，尤其現(xiàn)在廣大員工思想被誤導(dǎo)。”王曉波透露，“我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、中層干部比較熟，希望通過(guò)溝通、交流，形成共識(shí)，怎么樣保住雷士，讓雷士發(fā)展得更好。在工作中可能有些過(guò)程不太順利，一線銜接有問(wèn)題的，我們可以協(xié)助他們，對(duì)雷士恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)起協(xié)助作用。”
