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中達(dá)電通股份有限公司變頻器產(chǎn)品處產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生
時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼2006已至年末，中國變頻器市場在這一年持續(xù)穩(wěn)定增長。而對于華人領(lǐng)導(dǎo)品牌臺達(dá)來說，2006又是臺達(dá)變頻器收獲的一年，是飛躍的一年。臺達(dá)變頻器無論從研發(fā)、市場、應(yīng)用各方面都得到較大發(fā)展，新品迭出，深耕行業(yè)，引領(lǐng)技術(shù)，爆發(fā)增長，在中國市場上已逐步與歐美品牌相媲美，爭霸群雄。
為分享臺達(dá)變頻器在2006年取得的成功，展望2007年新的目標(biāo)，記者采訪了中達(dá)電通股份有限公司變頻器產(chǎn)品經(jīng)理金大嶺先生（以下簡稱“金經(jīng)理“）。 盤點(diǎn)2006 金經(jīng)理說，從總體來講，臺達(dá)變頻器在中國市場表現(xiàn)搶眼，這同國家的政策息息相關(guān)，節(jié)能意識深入到各個領(lǐng)域，政策也推動了變頻器這種節(jié)能產(chǎn)品的推廣。冶金、煤炭、造紙、石化等大型行業(yè)的需求比較旺盛，改造量很大，加之變頻器經(jīng)過這幺多年的發(fā)展，已經(jīng)為市場所接受。臺達(dá)產(chǎn)品在中國市場的銷售情況很好，今年超額完成任務(wù)，超過了既定目標(biāo)的10％，是近幾年內(nèi)增長最快的。 今年臺達(dá)變頻器在冶金、造紙、電力、石化等行業(yè)都取得重大突破。金經(jīng)理表示，一直以來臺達(dá)都特別重視行業(yè)的深耕，專門針對一些產(chǎn)業(yè)機(jī)械，做過嚴(yán)格的市場調(diào)查，深入了解行業(yè)需求，推出專業(yè)化的產(chǎn)品，如：紡機(jī)、跑步機(jī)、橡塑機(jī)的專用機(jī)等。金經(jīng)理說，雖然變頻器在每個行業(yè)通用的功能差不多，但畢竟工藝還是存在差異，針對行業(yè)的特殊環(huán)境和實(shí)際需求，臺達(dá)在這些方面做了很多的工作。只有站在客戶的立場出發(fā)，才能開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，產(chǎn)出的效果也才會好。事實(shí)證明，臺達(dá)投入了這么多的財力和物力都取得了很好的成果。 金經(jīng)理認(rèn)為，今年臺達(dá)變頻的明星產(chǎn)品應(yīng)該首推BP系列平板式紡機(jī)專用變頻器，其充分考慮了紡機(jī)使用環(huán)境一般比較惡劣，棉絮、粉塵多，環(huán)境溫度高等特點(diǎn)，根據(jù)行業(yè)的專用需求而精心研發(fā)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，在這一應(yīng)用領(lǐng)域具有革命意義。通過紡織企業(yè)的嚴(yán)格測試，臺達(dá)平板變頻器運(yùn)行穩(wěn)定，性能出眾！非常受業(yè)界歡迎。第二則是臺達(dá)推出的E系列產(chǎn)品，這款產(chǎn)品內(nèi)置PLC功能，通訊能力非常強(qiáng)，功能齊全，性價比高。還有電梯門機(jī)專用機(jī)和即將推出的升降專用機(jī)，不僅充分考慮了電梯的穩(wěn)定性、合理性、安全性需求，而且能為用戶節(jié)省大量成本。 引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展 金經(jīng)理表示，從技術(shù)上講，臺達(dá)已經(jīng)熟練掌握了業(yè)界的通用技術(shù)，產(chǎn)品性能、質(zhì)量也達(dá)國際認(rèn)同的地位。臺達(dá)非常注重新產(chǎn)品、新技術(shù)的投入，設(shè)有一流的電力電子博士后工作站及強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊。除深入的基礎(chǔ)研究之外，臺達(dá)并依其對市場的了解，將其研究成果進(jìn)行商品化和產(chǎn)業(yè)化，這是一種良性循環(huán)，這就是為什么臺達(dá)能夠很快推出新產(chǎn)品的原因所在。從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，臺達(dá)的整條線都很完整，這幾年臺達(dá)的機(jī)電產(chǎn)品層出不窮，不僅變頻器，還有伺服、PLC、人機(jī)界面等，這些產(chǎn)品都給競爭對手造成很大的沖擊和震撼。 關(guān)于目前業(yè)界比較認(rèn)可的矢量技術(shù)，金經(jīng)理說，實(shí)際上臺達(dá)早就有矢量產(chǎn)品，而且也有很成熟的產(chǎn)品在市場上銷售了。臺達(dá)V系列高性能無感測磁束矢量型變頻器是結(jié)合現(xiàn)代電力電子與微電腦控制技術(shù)所設(shè)計的一款高科技產(chǎn)品，采用了32位高速CPU芯片。具有響應(yīng)速度快、精度高、輸出力矩大(最大200%轉(zhuǎn)矩電流)以及定位控制等特點(diǎn)。這些功能臺達(dá)在03、04年就推出來了。一些伺服的功能已經(jīng)在臺達(dá)的變頻器上得到體現(xiàn)，這些技術(shù)已經(jīng)不再“新鮮”，但這些技術(shù)的應(yīng)用與機(jī)械水平、工藝、加工精度都相關(guān)，但現(xiàn)在大多數(shù)應(yīng)用都是V/F控制和調(diào)速，行業(yè)內(nèi)主要的應(yīng)用還停留在調(diào)速這種基本應(yīng)用，真正用到節(jié)能的才只是幾個百分點(diǎn)，受國家政策的引導(dǎo)，近幾年有一些新的變化，用于節(jié)能的逐步增多。另外，在近兩年矢量技術(shù)在應(yīng)用定位上也發(fā)生了一些變化，開始了一些高端的應(yīng)用，臺達(dá)變頻現(xiàn)在高端應(yīng)用也比較多，例如造紙、印刷行業(yè)的張力控制，印染行業(yè)的收放卷功能，機(jī)床行業(yè)的定位..等等。隨著整個產(chǎn)業(yè)機(jī)械的升級，包括工藝、制造技術(shù)、加工精度的升級，這種高端應(yīng)用會越來越多，并逐步變成主流。 媲美國際品牌 隨著近幾年的不斷發(fā)展，臺達(dá)變頻在中國市場已往國際品牌的路上邁進(jìn)，并逐步奠定了自己的優(yōu)勢。談到臺達(dá)變頻的優(yōu)勢，金經(jīng)理認(rèn)為，第一，臺達(dá)的產(chǎn)品比較適合市場的需求，這是非常重要的，不管身處哪個行業(yè)，一定要給客戶提供最適合的產(chǎn)品，即最有價值的產(chǎn)品，這是臺達(dá)做得非常好的一個方面，所以臺達(dá)不斷開發(fā)很多專用機(jī)和很多行業(yè)結(jié)合工藝，幫客戶降低綜合成本等等。第二，臺達(dá)的子公司中達(dá)電通有強(qiáng)大的方案集成能力，在全國各地都有資深的FAE，在做大量售前售后的服務(wù)。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在業(yè)界有口皆碑，這也是臺達(dá)集團(tuán)的一個主要優(yōu)勢。第三，臺達(dá)跟客戶之間沒有距離，臺達(dá)是民族品牌，而且是一個成功的典范，臺達(dá)很更貼近客戶
