庫(kù)柏耐吉電氣有限公司總經(jīng)理：志在全球（圖）

　　在眼下國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，位處慈溪庵東的一家電氣公司，卻毅然把國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售作為公司明年的主要增長(zhǎng)點(diǎn)�！懊髂�，我公司產(chǎn)品將在國(guó)際市場(chǎng)上鋪開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)售額將可增長(zhǎng)30%以上�！苯�日，這家公司的總經(jīng)理陳志校在接受記者采訪時(shí)堅(jiān)定地說(shuō)。

　　中壓開(kāi)關(guān)位列國(guó)內(nèi)前三甲

　　“對(duì)公司前景的信心，源于對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)的信心�！标愔拘Ｔ诮邮苡浾卟稍L時(shí)這樣說(shuō)。

　　陳志校所領(lǐng)導(dǎo)的公司前身為慈溪電器開(kāi)關(guān)廠，成立于1979年，2001年改制后，公司改名為寧波耐吉科技股份有限公司。多年來(lái)，企業(yè)一直從事電氣相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，在電氣領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。多年的商海拼博中，以陳志校為主的高層心里明白，只有技術(shù)領(lǐng)先才能行業(yè)領(lǐng)先。在這一理念促動(dòng)下，上世紀(jì)九十年代起，該企業(yè)專(zhuān)注于中高壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。

　　功夫不負(fù)有心人。1999年，“耐吉”被列入“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”和農(nóng)業(yè)部的“科技創(chuàng)新示范單位”。企業(yè)的中高壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。在2006年全國(guó)電氣行業(yè)評(píng)比中，寧波耐吉赫然排在全國(guó)綜合實(shí)力第13強(qiáng)的位置。其中壓開(kāi)關(guān)(真空斷路器)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率排到了前三位。

　　憑借專(zhuān)業(yè)而精深的產(chǎn)品，在意大利、安哥拉、蘇丹等一些國(guó)家電力、電網(wǎng)公司的重大工程項(xiàng)目招標(biāo)中，寧波耐吉公司的中高壓開(kāi)關(guān)多次中標(biāo)。

　　難能可貴的是，在耐吉公司前些年的出口中，多堅(jiān)持使用耐吉品牌。2007年，該公司的耐吉商標(biāo)還成功獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的榮譽(yù)。

　　聯(lián)姻國(guó)際電氣巨頭

　　除了對(duì)公司產(chǎn)品的信心外，陳志�？春霉�司前景的另一個(gè)重要因素源于一個(gè)重大的歷史機(jī)遇。

　　“公司發(fā)展到一定的階段，就需要有外力來(lái)幫助它突破，需要解放思想�！标愔拘ＵJ(rèn)為。2006年耐吉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得較大成功時(shí)，他和公司的高層都卻感到了前所未有的壓力�！拔覀兒孟裢蝗蛔叩搅耸�字路口，一時(shí)不知該怎么向前走了。”陳志校發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品在趕上國(guó)際品牌上難度不小。另外，在拓展國(guó)際市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)渠道建立的艱難，超乎他們想象。

　　就在這時(shí)，他們意外接到了世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)美國(guó)庫(kù)柏工業(yè)集團(tuán)拋過(guò)來(lái)的“繡球”。原來(lái)，庫(kù)柏這一全球化電氣巨頭，正為建全球化的工廠網(wǎng)絡(luò)而在中國(guó)大陸物色適合并購(gòu)、合資的電氣企業(yè)。

　　耐吉和庫(kù)柏公司很快就達(dá)成了合作協(xié)議�！爱�(dāng)時(shí)，我們是以非常開(kāi)放的姿態(tài)，來(lái)對(duì)待這場(chǎng)‘國(guó)際婚姻’的。按照協(xié)議，我們同意新成立的公司由庫(kù)柏公司控股60%�！标愔拘Ｕf(shuō)。2007年9月底，庫(kù)柏公司資金到位，10月8日，更名為“庫(kù)柏耐吉（寧波）電氣有限公司”的新公司正式宣布成立。

　　產(chǎn)品毛利驟增5%

　　引入國(guó)際戰(zhàn)略伙伴為耐吉公司帶來(lái)了重大的機(jī)遇。首先，公司產(chǎn)品技術(shù)有了飛躍。庫(kù)柏耐吉公司成立后，庫(kù)柏公司第一步就向新公司注入了美國(guó)電氣產(chǎn)品最新技術(shù)�！皫�(kù)柏公司技術(shù)的引入，使我們已研制成功一種新的電氣產(chǎn)品。這一產(chǎn)品在通過(guò)試驗(yàn)后，將成為國(guó)際上最先進(jìn)的電氣產(chǎn)品之一。這一新技術(shù)至少縮減了我們五到十年的研發(fā)時(shí)間�！标愔拘Ｕf(shuō)。其次，引入庫(kù)柏管理模式、管理理念和他們的工作方式，對(duì)我們影響深刻。公司的效率大幅提升，毛利率一下子提升了5%左右。另外，這場(chǎng)國(guó)際合作，給耐吉帶來(lái)的最大利好就是帶來(lái)了一個(gè)全新的市場(chǎng)。庫(kù)柏?fù)碛惺澜缟献铨嫶蟮碾姎鉅I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。新公司成立后，這一全球化的網(wǎng)絡(luò)成了庫(kù)柏耐吉公司產(chǎn)品走向全球市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。