天水二一三電器董事長(zhǎng)倪筱仁接受企業(yè)報(bào)采訪

天水二一三電器董事長(zhǎng)倪筱仁就企業(yè)如何應(yīng)對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)接受企業(yè)報(bào)采訪

　　當(dāng)前，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍未有見底信號(hào)，而國(guó)家公布的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也表明目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，工業(yè)景氣度下降。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)的營(yíng)銷、科技、管理工作應(yīng)從哪些方面采取有效的應(yīng)對(duì)措施？帶著這一問題，《二一三電器》報(bào)記者采訪了公司黨委書記、董事長(zhǎng)倪筱仁同志，他對(duì)職工關(guān)注的熱點(diǎn)問題作了詳盡的闡述。

　　記者：在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，企業(yè)訂貨減少，銷售應(yīng)如何抓？

　　倪董事長(zhǎng)：一、應(yīng)樹立全員營(yíng)銷的理念。企業(yè)營(yíng)銷工作不只是營(yíng)銷人員的工作，而應(yīng)該是全體員工的工作，應(yīng)各盡其能，各顯神通，利用各自的資源，提供各種市場(chǎng)信息，是直接的信息可直接提供，是間接的信息可間接的提供市場(chǎng)信息。

　　二、按公司制定的營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型方案，應(yīng)堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行下去。全體營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)施方案，理解其目的、精神，其目的一是加大市場(chǎng)的開發(fā)力度，采取三級(jí)開發(fā)模式，市場(chǎng)開發(fā)部重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)科研設(shè)計(jì)院所、重點(diǎn)行業(yè) 、重點(diǎn)客戶的開發(fā)；片區(qū)經(jīng)理重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)本片區(qū)的設(shè)計(jì)院所、龍頭企業(yè)、重點(diǎn)客戶的開發(fā)；辦事處重點(diǎn)負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶、代理商的開發(fā)。

　　三、銷售總公司分管八個(gè)片區(qū)：各片區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)、資源共享由各片區(qū)經(jīng)理具體策劃，制定方案；各片區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)本片區(qū)的物流配送、財(cái)務(wù)結(jié)算、費(fèi)用控制。明確職責(zé)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，最終實(shí)現(xiàn)收支兩條線。

　　四、各片區(qū)辦事處主要職責(zé)：開發(fā)和維護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展條件成熟的代理商，做好對(duì)用戶的售前、售后服務(wù)。

　　通過采取以上措施，一是加大二一三的品牌宣傳力度，使二一三電器在各行各業(yè)能夠有更大的影響力；二是實(shí)現(xiàn)了扁平化管理模式，分工明確，各司其責(zé)，目標(biāo)明確；三是實(shí)現(xiàn)了充分利用社會(huì)資源，發(fā)展了代理商，實(shí)現(xiàn)互惠互利，可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；四是規(guī)范了市場(chǎng)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)收、支兩條線，充分調(diào)動(dòng)了各層次營(yíng)銷人員的積極性，建立起一套完善的營(yíng)銷體系。

　　記者：在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，企業(yè)訂貨減少，科技工作應(yīng)如何做？

　　倪董事長(zhǎng)：通過這次在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中企業(yè)受到的沖擊，可以看出我們的產(chǎn)品比較單一，產(chǎn)品鏈還不夠長(zhǎng)，我們的產(chǎn)品仍屬于常規(guī)產(chǎn)品，那么產(chǎn)品所服務(wù)的對(duì)象如機(jī)床行業(yè)、紡織機(jī)械行業(yè)、建筑機(jī)械行業(yè)一旦受到?jīng)_擊，我們是直接受影響的。為此要吸取教訓(xùn)，一是要及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，延長(zhǎng)產(chǎn)品鏈，開發(fā)出各種專用接觸器以及智能化電器，根據(jù)市場(chǎng)變化，加快改型、專用產(chǎn)品的研發(fā)速度，開發(fā)國(guó)家重點(diǎn)投資方向的適用產(chǎn)品，通過多規(guī)格、品種的優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到“人有我強(qiáng)，人無(wú)我有”，只有這樣 ，才能應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的市場(chǎng)沖擊。二是我們的技術(shù)人員要真正樹立危機(jī)意識(shí)，這次公司按目前企業(yè)的實(shí)際情況、研發(fā)能力制定了新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，尤其是按市場(chǎng)所需的輕重緩急的產(chǎn)品，制定了開發(fā)新品的時(shí)間表，但是從最近的工作進(jìn)展情況看不盡人意。其它一線生產(chǎn)單位由于受合同量的影響處于吃不飽挨餓狀態(tài)，而我們的技術(shù)人員不存在此種情況，每個(gè)開發(fā)小組都有項(xiàng)目，卻仍未緊張起來，還是按部就班。這樣的狀況我想應(yīng)由領(lǐng)導(dǎo)先行思考了，請(qǐng)把你們的團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)起來，要夜以繼日、加班加點(diǎn)，盡可能地提前完成新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，來盡快地滿足市場(chǎng)。

　　記者：在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，企業(yè)訂貨減少，管理工作應(yīng)如何做？

　　倪董事長(zhǎng)：一是目前企業(yè)訂貨合同減少，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，這時(shí)更應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)管理，練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量，要從每個(gè)零部件的質(zhì)量和一致性抓起，下決心降低成本，要對(duì)公司內(nèi)部管理各個(gè)方面重新檢討，糾正舊的、效率差的做法，合并不必要的組織，深化企業(yè)內(nèi)部改革力度，降低各種費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)資源整合，徹底實(shí)行管理資源合理化，壓縮各項(xiàng)成本。在企業(yè)景氣時(shí)，想要降成本，總是有難度、有借口，所以在蕭條時(shí)期正是降低成本的好機(jī)會(huì)，如果蕭條時(shí)期成本還同過去一樣，企業(yè)就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去，沒有出路。要想企業(yè)能堅(jiān)持下去，渡過經(jīng)濟(jì)寒冬，那么全公司所有員工都要樹立危機(jī)意識(shí)，共同來降成本，如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的流程再造，提高工效；大力推行小改小革，提高材料利用率。公司內(nèi)部各種職能工作是否做到“盡善盡美”，諸如電費(fèi)的節(jié)支、水資源費(fèi)的節(jié)支、排污費(fèi)的節(jié)支、辦公費(fèi)用的節(jié)支，而家屬區(qū)水電費(fèi)的收繳與實(shí)際消耗水電量相差甚遠(yuǎn)；是否從每位員工思想意識(shí)上真正感到要各盡其職，感受“冬天”。我認(rèn)為，這將是我們近期工作的重點(diǎn)，要求從上到下，全體動(dòng)員，從各自的工作環(huán)節(jié)中找漏洞、補(bǔ)漏洞，只有這樣才能做好企業(yè)在困難時(shí)期積蓄力量、再次起飛的準(zhǔn)備。

　　二是要研究國(guó)家出臺(tái)的拉動(dòng)內(nèi)需的各項(xiàng)政策，由政策研究小組通過系統(tǒng)分析，甄別、確立需申報(bào)的各個(gè)項(xiàng)目，要采取人盯人、人盯事的辦法，想方設(shè)法爭(zhēng)取到項(xiàng)目的支持，來不斷更新和完善企業(yè)的硬件和軟件，做好應(yīng)對(duì)“冬天”的準(zhǔn)備，迎接“春天”的來臨。

　　我相信，只要公司全體員工統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，克服悲觀失望消極情緒，齊心協(xié)力，各司其責(zé)，認(rèn)真做好每一件事，我們就能“眾志成城”，共克時(shí)艱，度過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)！