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店大欺廠”能否改變?
“只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友�！边@用來描述零售業(yè)當(dāng)中的供應(yīng)商和零售商最恰當(dāng)不過。兩者微妙的關(guān)系此一時(shí)如漆似膠，彼一時(shí)不共戴天，這一切皆因市場已從制造為王向終端為王轉(zhuǎn)變。因?yàn)閾碛写罅康南M(fèi)群，在供應(yīng)商與零售商的關(guān)系中，零售商取得了話語權(quán)，而供應(yīng)商則長期受“壓迫”，有苦難言。為了調(diào)和廠商矛盾，商務(wù)部近日出臺了《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法（征求意見稿）》，昨天該草案已進(jìn)入公開征求意見的最后一天。這就意味著，處理廠商關(guān)系的《辦法》很快將正式出臺，供應(yīng)商的好日子似乎就要來了，然而，情況真的如此嗎？
供應(yīng)商：根本無公平可言
合同：亂收費(fèi)的保護(hù)傘
某供應(yīng)商向記者介紹：“現(xiàn)在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規(guī)定供貨商的義務(wù)而不提超市的責(zé)任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產(chǎn)品就進(jìn)不了賣場的門�！薄斑@些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇�！�
記者在一家供貨商與某超市的合同上看到，合同里標(biāo)明的收費(fèi)項(xiàng)目總共分為進(jìn)場費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、促銷費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、商品丟失補(bǔ)償和商品殘損補(bǔ)償?shù)葞状箢�。莫名其妙的收費(fèi)：家常便飯記者在采訪中了解到，除了按合同約定供貨商要繳納各項(xiàng)費(fèi)用外，超市平時(shí)還經(jīng)常隨機(jī)收取一些費(fèi)用，包括營業(yè)人員管理費(fèi)、自行車存放費(fèi)、更衣室費(fèi)、工作人員服裝費(fèi)、水電費(fèi)、垃圾費(fèi)等等。而且只要超市一聲令下，供貨商就要乖乖交錢，有時(shí)超市連單據(jù)都不開。
某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費(fèi)簡直是家常便飯，上個(gè)月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費(fèi)用高達(dá)7000多元。”這家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費(fèi)用占到了銷售額的5％。貨款結(jié)算：連拖帶扣記者采訪的數(shù)家供應(yīng)商
都有過被超市拖欠貨款的經(jīng)歷。由于地位的嚴(yán)重不平等，在約定的日期結(jié)算貨款時(shí)，超市往往以各種理由一再拖欠�！耙枪馔锨肪秃昧恕保彻⿷�(yīng)商對記者說，“被一拖再拖的貨款最后到我們手里時(shí)還會(huì)嚴(yán)重縮水，他們會(huì)以各種名義克扣貨款，比如連消費(fèi)者刷卡的手續(xù)費(fèi)都要從我們的貨款里扣。”記者還了解到，超市扣貨款時(shí)事先從來不和供應(yīng)商商量，都是先斬后奏。這位供應(yīng)商在接受記者采訪時(shí)，反復(fù)叮囑記者說：“千萬不要透露我們的名字和超市的名字，得罪了他們，就更拿不到貨款了�！背袉T工：仗勢欺人“超市的一些員工鉆超市
管理上的漏洞，欺負(fù)我們的事兒多了去了�！币患夜┴浬涛卣f。據(jù)他透露，有的超市采購員在進(jìn)場費(fèi)、訂貨數(shù)量及商品價(jià)格等方面做文章，大肆向供應(yīng)商索要賄賂；有的超市管理人員隨意對供應(yīng)商罰款，對自己經(jīng)營虧損部分明目張膽地要供貨商承擔(dān)，超市丟失了貨品也要供貨商負(fù)責(zé)補(bǔ)損，否則，超市工作人員就以各種理由拒絕向供應(yīng)商下訂單，讓供貨商的貨品下架。
零售商：供應(yīng)商不懂終端
在聽到供應(yīng)商太多的抱怨之后，記者又采訪了多家超市賣場的負(fù)責(zé)人，他們明確表示了收取進(jìn)場費(fèi)的合理性，并指出對終端銷售的認(rèn)識存在“盲區(qū)”�！吧唐吠茝V過程需要多重費(fèi)用”
“任何商品都有個(gè)推廣過程，供應(yīng)商把商品放到超市后，為了帶動(dòng)商品的銷售，超市要安排一定的人力、物力對商品進(jìn)行推介、促銷，促銷人員的費(fèi)用、制作pop的費(fèi)用，甚至上門投放廣告都是要有費(fèi)用支出的，這些費(fèi)用應(yīng)該由供應(yīng)商從進(jìn)場費(fèi)中支付�！币晃怀胸�(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)解釋了進(jìn)場費(fèi)的“合理性”。
除此之外，他表示，很多供應(yīng)商要求在特定時(shí)期、特定位置做堆頭商品，這些做法打破了超市的商品布局計(jì)劃，要靠理貨員利用業(yè)余時(shí)間加班完成。 “店大欺廠”能否改變?
“只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友�！边@用來描述零售業(yè)當(dāng)中的供應(yīng)商和零售商最恰當(dāng)不過。兩者微妙的關(guān)系此一時(shí)如漆似膠，彼一時(shí)不共戴天，這一切皆因市場已從制造為王向終端為王轉(zhuǎn)變。因?yàn)閾碛写罅康南M(fèi)群，在供應(yīng)商與零售商的關(guān)系中，零售商取得了話語權(quán)，而供應(yīng)商則長期受“壓迫”，有苦難言。為了調(diào)和廠商矛盾，商務(wù)部近日出臺了《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法（征求意見稿）》，昨天該草案已進(jìn)入公開征求意見的最后一天。這就意味著，處理廠商關(guān)系的《辦法》很快將正式出臺，供應(yīng)商的好日子似乎就要來了，然而，情況真的如此嗎？
供應(yīng)商：根本無公平可言
合同：亂收費(fèi)的保護(hù)傘
某供應(yīng)商向記者介紹：“現(xiàn)在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規(guī)定供貨商的義務(wù)而不提超市的責(zé)任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產(chǎn)品就進(jìn)不了賣場的門。”“這些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇�！�
記者在一家供貨商與某超市的合同上看到，合同里標(biāo)明的收費(fèi)項(xiàng)目總共分為進(jìn)場費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、促銷費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、商品丟失補(bǔ)償和商品殘損補(bǔ)償?shù)葞状箢�。莫名其妙的收費(fèi)：家常便飯記者在采訪中了解到，除了按合同約定供貨商要繳納各項(xiàng)費(fèi)用外，超市平時(shí)還經(jīng)常隨機(jī)收取一些費(fèi)用，包括營業(yè)人員管理費(fèi)、自行車存放費(fèi)、更衣室費(fèi)、工作人員服裝費(fèi)、水電費(fèi)、垃圾費(fèi)等等。而且只要超市一聲令下，供貨商就要乖乖交錢，有時(shí)超市連單據(jù)都不開。
某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費(fèi)簡直是家常便飯，上個(gè)月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費(fèi)用高達(dá)7000多元�！边@家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費(fèi)用占到了銷售額的5％。貨款結(jié)算：連拖帶扣記者采訪的數(shù)家供應(yīng)商
都有過被超市拖欠貨款的經(jīng)歷。由于地位的嚴(yán)重不平等，在約定的日期結(jié)算貨款時(shí)，超市往往以各種理由一再拖欠。“要是光拖欠就好了”，某供應(yīng)商對記者說，“被一拖再拖的貨款最后到我們手里時(shí)還會(huì)嚴(yán)重縮水，他們會(huì)以各種名義克扣貨款，比如連消費(fèi)者刷卡的手續(xù)費(fèi)都要從我們的貨款里扣�！庇浾哌�了解到，超市扣貨款時(shí)事先從來不和供應(yīng)商商量，都是先斬后奏。這位供應(yīng)商在接受記者采訪時(shí)，反復(fù)叮囑記者說：“千萬不要透露我們的名字和超市的名字，得罪了他們，就更拿不到貨款了�！背袉T工：仗勢欺人“超市的一些員工鉆超市
管理上的漏洞，欺負(fù)我們的事兒多了去了�！币患夜┴浬涛卣f。據(jù)他透露，有的超市采購員在進(jìn)場費(fèi)、訂貨數(shù)量及商品價(jià)格等方面做文章，大肆向供應(yīng)商索要賄賂；有的超市管理人員隨意對供應(yīng)商罰款，對自己經(jīng)營虧損部分明目張膽地要供貨商承擔(dān)，超市丟失了貨品也要供貨商負(fù)責(zé)補(bǔ)損，否則，超市工作人員就以各種理由拒絕向供應(yīng)商下訂單，讓供貨商的貨品下架。
零售商：供應(yīng)商不懂終端
在聽到供應(yīng)商太多的抱怨之后，記者又采訪了多家超市賣場的負(fù)責(zé)人，他們明確表示了收取進(jìn)場費(fèi)的合理性，并指出對終端銷售的認(rèn)識存在“盲區(qū)”�！吧唐吠茝V過程需要多重費(fèi)用”
“任何商品都有個(gè)推廣過程，供應(yīng)商把商品放到超市后，為了帶動(dòng)商品的銷售，超市要安排一定的人力、物力對商品進(jìn)行推介、促銷，促銷人員的費(fèi)用、制作pop的費(fèi)用，甚至上門投放廣告都是要有費(fèi)用支出的，這些費(fèi)用應(yīng)該由供應(yīng)商從進(jìn)場費(fèi)中支付�！币晃怀�
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供應(yīng)商：根本無公平可言
合同：亂收費(fèi)的保護(hù)傘
某供應(yīng)商向記者介紹：“現(xiàn)在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規(guī)定供貨商的義務(wù)而不提超市的責(zé)任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產(chǎn)品就進(jìn)不了賣場的門�！薄斑@些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇�！�
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某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費(fèi)簡直是家常便飯，上個(gè)月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費(fèi)用高達(dá)7000多元。”這家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費(fèi)用占到了銷售額的5％。貨款結(jié)算：連拖帶扣記者采訪的數(shù)家供應(yīng)商
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管理上的漏洞，欺負(fù)我們的事兒多了去了�！币患夜┴浬涛卣f。據(jù)他透露，有的超市采購員在進(jìn)場費(fèi)、訂貨數(shù)量及商品價(jià)格等方面做文章，大肆向供應(yīng)商索要賄賂；有的超市管理人員隨意對供應(yīng)商罰款，對自己經(jīng)營虧損部分明目張膽地要供貨商承擔(dān)，超市丟失了貨品也要供貨商負(fù)責(zé)補(bǔ)損，否則，超市工作人員就以各種理由拒絕向供應(yīng)商下訂單，讓供貨商的貨品下架。
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在聽到供應(yīng)商太多的抱怨之后，記者又采訪了多家超市賣場的負(fù)責(zé)人，他們明確表示了收取進(jìn)場費(fèi)的合理性，并指出對終端銷售的認(rèn)識存在“盲區(qū)”�！吧唐吠茝V過程需要多重費(fèi)用”
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除此之外，他表示，很多供應(yīng)商要求在特定時(shí)期、特定位置做堆頭商品，這些做法打破了超市的商品布局計(jì)劃，要靠理貨員利用業(yè)余時(shí)間加班完成。 “店大欺廠”能否改變?
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供應(yīng)商：根本無公平可言
合同：亂收費(fèi)的保護(hù)傘
某供應(yīng)商向記者介紹：“現(xiàn)在賣場與我們簽訂的合同，抬頭寫的是‘本著互惠互利的原則’，可是接下來的條款都是只規(guī)定供貨商的義務(wù)而不提超市的責(zé)任，甚至連合同條款都是超市擬好讓我們簽字的，根本沒有公平可言。如果我們拒簽合同，產(chǎn)品就進(jìn)不了賣場的門。”“這些賣場都是全國連鎖的，我們除了自建渠道外，只有這種選擇�！�
記者在一家供貨商與某超市的合同上看到，合同里標(biāo)明的收費(fèi)項(xiàng)目總共分為進(jìn)場費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)、促銷費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、商品丟失補(bǔ)償和商品殘損補(bǔ)償?shù)葞状箢�。莫名其妙的收費(fèi)：家常便飯記者在采訪中了解到，除了按合同約定供貨商要繳納各項(xiàng)費(fèi)用外，超市平時(shí)還經(jīng)常隨機(jī)收取一些費(fèi)用，包括營業(yè)人員管理費(fèi)、自行車存放費(fèi)、更衣室費(fèi)、工作人員服裝費(fèi)、水電費(fèi)、垃圾費(fèi)等等。而且只要超市一聲令下，供貨商就要乖乖交錢，有時(shí)超市連單據(jù)都不開。
某供貨商告訴記者：“超市的合同外收費(fèi)簡直是家常便飯，上個(gè)月我們在某超市的銷售額共10萬元，然而超市跟我們要的各種費(fèi)用高達(dá)7000多元�！边@家供貨商告訴記者，2004年超市向他們收取的費(fèi)用占到了銷售額的5％。貨款結(jié)算：連拖帶扣記者采訪的數(shù)家供應(yīng)商
都有過被超市拖欠貨款的經(jīng)歷。由于地位的嚴(yán)重不平等，在約定的日期結(jié)算貨款時(shí)，超市往往以各種理由一再拖欠。“要是光拖欠就好了”，某供應(yīng)商對記者說，“被一拖再拖的貨款最后到我們手里時(shí)還會(huì)嚴(yán)重縮水，他們會(huì)以各種名義克扣貨款，比如連消費(fèi)者刷卡的手續(xù)費(fèi)都要從我們的貨款里扣�！庇浾哌�了解到，超市扣貨款時(shí)事先從來不和供應(yīng)商商量，都是先斬后奏。這位供應(yīng)商在接受記者采訪時(shí)，反復(fù)叮囑記者說：“千萬不要透露我們的名字和超市的名字，得罪了他們，就更拿不到貨款了�！背袉T工：仗勢欺人“超市的一些員工鉆超市
管理上的漏洞，欺負(fù)我們的事兒多了去了�！币患夜┴浬涛卣f。據(jù)他透露，有的超市采購員在進(jìn)場費(fèi)、訂貨數(shù)量及商品價(jià)格等方面做文章，大肆向供應(yīng)商索要賄賂；有的超市管理人員隨意對供應(yīng)商罰款，對自己經(jīng)營虧損部分明目張膽地要供貨商承擔(dān)，超市丟失了貨品也要供貨商負(fù)責(zé)補(bǔ)損，否則，超市工作人員就以各種理由拒絕向供應(yīng)商下訂單，讓供貨商的貨品下架。
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在聽到供應(yīng)商太多的抱怨之后，記者又采訪了多家超市賣場的負(fù)責(zé)人，他們明確表示了收取進(jìn)場費(fèi)的合理性，并指出對終端銷售的認(rèn)識存在“盲區(qū)”�！吧唐吠茝V過程需要多重費(fèi)用”
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