隨需而變整合為王訪盟立自動化股份有限公司董事長兼總裁孫弘

在眾多的臺灣自動化廠商中，盟立算比較獨特的一個。其不象大多數(shù)廠商以某一種或幾種產(chǎn)品為主發(fā)展，而更多是根據(jù)市場與客戶的需求，整合各種資源，隨需而變，提供適合客戶的最佳解決方案。

    2005年，盟立各項業(yè)務(wù)全面“飄紅”，尤其是LCD液晶顯示屏和工業(yè)控制器方面更是增長迅速。作為一個“口碑傳播型”的企業(yè)，盟立提供的各種自動化解決方案獲得用戶的一致認可。而作為較早提出e-Automation理念的公司，盟立的各種產(chǎn)品及方案也將向著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。

    如何看待2005年的進步？2006年又將有怎樣的規(guī)劃？為此，本站記者采訪了盟立自動化股份有限公司董事長兼總裁孫弘博士（以下簡稱“孫董”）、盟立自動化科技（上海）有限公司總經(jīng)理邱清祥先生（以下簡稱“邱總”）以及工業(yè)控制事業(yè)處處長張振山先生（以下簡稱“張?zhí)庨L”）。

口碑傳播   厚積薄發(fā)
    據(jù)孫董介紹，盟立成立于1989年，身為國內(nèi)大型自動化系統(tǒng)整合的產(chǎn)品制造公司，盟立擁有齊全的技術(shù)方案、頂尖的專業(yè)人才及完善的售后服務(wù)，能成功的為客戶導(dǎo)入機器人應(yīng)用、監(jiān)控、儲運、電腦整合及整廠設(shè)備等方面的自動化系統(tǒng)。產(chǎn)品主要包括自動倉庫、無人搬運車、機器人系統(tǒng)及周邊設(shè)備、伺服控制器及驅(qū)動器等。

    孫董說，整體來看，盟立近年來的業(yè)績還是蠻不錯的。2004年，在臺灣的營業(yè)額達到36億臺幣，在大陸（上海盟立）達到9千萬人民幣。2005年，臺灣將達到42億臺幣，大陸是1億1千萬人民幣，這是一個相當大幅度的增長，獲利水平提升了很多。2005年的主要增長來自于TFT LCD，也就是液晶顯示屏；在工業(yè)控制器方面，增長最快的是伺服驅(qū)動器；盟立在這一塊的產(chǎn)品很多，不僅有伺服驅(qū)動器，還有伺服驅(qū)動器帶PLC的產(chǎn)品，PLC成長幅度也不錯。
面對盟立如此驕人的業(yè)績，孫董說，一直以來，盟立都是采用“口碑傳播型”的銷售策略，不是靠大量的宣傳，當然他們也不會放棄在專業(yè)雜志等媒體上做廣告。他認為，如今，國產(chǎn)品牌的控制器面臨很多發(fā)達國家知名品牌的競爭，盟立的工業(yè)控制器要得到客戶的認可，光靠廣告、展覽會還不夠，必須要有足夠的時間積淀，也就是要有一個經(jīng)驗積累的過程。通常產(chǎn)品要歷經(jīng)幾個使用循環(huán)，用戶才會對你的產(chǎn)品有一個初步的印象，如果產(chǎn)品經(jīng)不起考驗，用戶就會選擇其它品牌。

    孫董表示，當企業(yè)做到一定規(guī)模，時機成熟時，盟立積累10年的在實際工作中遇到的各種使用狀況就會轉(zhuǎn)為他們的經(jīng)驗，他們會把這些經(jīng)驗傳播給用戶，只有這樣才能取得用戶的信任和尊重。工業(yè)界的客戶一般都是“保守型”的，因為他們的產(chǎn)品一般都應(yīng)用在化工廠、水泵站、石油工業(yè)、水處理、交通產(chǎn)業(yè)等方面，所以要求產(chǎn)品功能強，性能好，有耐久性、可靠性都要經(jīng)得起考驗，他們會對產(chǎn)品有更長的考驗期，屬于長效積累型的客戶。所以只有產(chǎn)品真正經(jīng)得起考驗，品質(zhì)真正過硬才行。

產(chǎn)品豐富   品質(zhì)卓越
    孫董說盟立的產(chǎn)品非常豐富，05年推出了多款產(chǎn)品，受到了用戶的一致好評，主要包括：SC-80人機一體式可編程控制器、圖示觸控式人機界面、Web控制器及SDPLC單軸伺服控制器等。

    張?zhí)庨L就這些產(chǎn)品的性能做了簡單的介紹。SC-80人機一體式可編程控制器：它提供可編程控制功能及人機界面規(guī)劃功能，具有高性能可編程控制及人機一體整合能力，可彈性規(guī)劃人機界面，提供人機操作及時所需的資訊。它支援高性能可編程控制軟件，具有電腦通訊能力及控制器間多機連鎖通訊能力，還有I/O支援，是簡易、靈巧、可靠的控制器。對于這款產(chǎn)品，張?zhí)庨L表示，它是一款小型的控制器，雖然其擴展性不是太大，但一般場合絕對夠用，是一款價格經(jīng)濟又實用的產(chǎn)品。圖示觸控式人機界面：它功能超強，支持繪圖、密碼、多重區(qū)段警報、Macro、線上多語顯示等，它采用高解析亮度LCD液晶，配合高靈敏度觸控面板，能提供與各大廠牌控制器連線功能。Web控制器:它使用Webcon控制器，利用網(wǎng)絡(luò)瀏覽器（Web Browser）,即可察看或監(jiān)控各設(shè)備的運作狀況，它支持手機無線連網(wǎng)監(jiān)控和CCD視頻訊號接入，此外，Webcon突破傳統(tǒng)點對點的控制，使距離不再是問題。SDPLC，它是運動控制的整體解決方案，它將PLC、位置模組、驅(qū)動器合而為一，不僅架構(gòu)簡單，而且裝配容易，可為用戶制成專用控制器。它應(yīng)用面非常廣，包括：分度盤、送料機、裁切機及傳送機構(gòu)等。

    此外，據(jù)孫董介紹，在PLC方面，盟立會強調(diào)e-Automation，就是利用網(wǎng)絡(luò)把很多設(shè)備連接在一起，其產(chǎn)品集合先進自動控制、資料處理、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)、電子化服務(wù)功能于一體，提供完整的最新網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工具，滿足遠端服務(wù)與資料整合的應(yīng)用。它內(nèi)建可執(zhí)行C、Ladder、Java應(yīng)用程式平臺，強力支持現(xiàn)場先進自動控制、資料處理及跨平臺資料庫資訊整合的應(yīng)用。e-Automation控制平臺是自動化控制與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)際整合的最佳工具。

    在技術(shù)研發(fā)方面，盟立采用事業(yè)群制，每一個生產(chǎn)線都是一個利潤中心，他們都有自己的研發(fā)單位（中心），不斷研發(fā)新的產(chǎn)品。當然，人才和知識的積累和管理很重要。在研發(fā)整合上，盟立有自己的自動倉庫、機械手臂等，都是用他們自己的控制器、PLC、伺服驅(qū)動器。在品質(zhì)管理上，盟立實行ISO9000的2000年版，通過CE、UL的認證，還要通過客戶需要的其它特殊認證。當然，測試環(huán)境的建構(gòu)非常重要，比如雷擊測試、電充測試、溫濕度測試等。盟立會盡量模擬客戶所有可能碰到的環(huán)境來測試他們的產(chǎn)品，讓用戶對他們的產(chǎn)品有信心。

    2004年9月，盟立在新竹舉行潔凈室大樓動土典禮，斥資1.5億元興建地上7層、地下1層的大樓。孫董表示，潔凈室在2006年1月底到2月中就可以使