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4月26日，“國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)日”。歷史上第一起由溫州民營企業(yè)發(fā)起的以跨國企業(yè)為訴訟對象的專*訴訟案在溫州市中級人民法院開庭審理。
之所以備受關(guān)注，是因?yàn)樗鼊?chuàng)造了歷史，同時又改變了歷史。正如此前媒體隱喻的那樣——“跨國大公司：從學(xué)習(xí)偶像到維權(quán)對象”。
四字之差，猶如翻天覆地。它體現(xiàn)了一個崛起中的民族品牌強(qiáng)烈的自信心，以及參與國際角逐，創(chuàng)造世界名牌的堅定信念。
這個企業(yè)就是正泰集團(tuán)。
而在1984年的正泰集團(tuán)，還只是一個以5萬元起家、名不見經(jīng)傳的小作坊；如今，已成長為一個總資產(chǎn)60億元、銷售總額180億元的大型現(xiàn)代化企業(yè)，一個連續(xù)5年名列全國低壓電器行業(yè)第一、國際同行前列的龍頭企業(yè)。
正泰集團(tuán)的超常規(guī)發(fā)展被許多前來考察的各級人士譽(yù)為“傳奇”。而這次的訴訟事件，無疑又為正泰抹上了一層更加傳奇的色彩。
它同時印證一個道理：國門的打開，使國內(nèi)競爭日趨國際化，中國企業(yè)“走出去”是一條必由之路。同時，沉著應(yīng)對諸多變數(shù)，需要膽識、魄力，更需要自己“強(qiáng)身健體”。 練好內(nèi)功，步步為營 1994年的廣交會，開啟了正泰產(chǎn)品走出去的一扇窗。從此，正泰國際貿(mào)易開始蹣跚起步。從民用產(chǎn)品逐漸向工業(yè)領(lǐng)域滲透，從單個元器件到系統(tǒng)集成，從起初的少量出口到年度進(jìn)出口總額超過4億元。近幾年，正泰的國際銷售額更是以每年平均60%的速度遞增……
良好的態(tài)勢得益于企業(yè)不斷的“強(qiáng)身健體”。發(fā)展至今，正泰形成了四大特色，即產(chǎn)權(quán)股份化、生產(chǎn)專業(yè)化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營社會化。
2003年夏天，領(lǐng)跑中國低壓電器業(yè)的正泰在將滿20歲的時候，又一次主動站在了新的起跑線上。這一次，正泰以溫州、杭州、上海三基點(diǎn)構(gòu)筑新的“長三角”版圖，向高端電氣市場全面轉(zhuǎn)型，建造一個國際性的電氣制造基地。
此后，正泰陸續(xù)在上海建造中高壓輸配電產(chǎn)業(yè)基地，以帶動低壓電器的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級；與浙大自動化研究所合作，在杭州建立IT工廠，生產(chǎn)自動化、信息化結(jié)合的智能產(chǎn)品；開發(fā)新能源，在杭州建造太陽能產(chǎn)業(yè)基地，正式進(jìn)軍可再生能源新領(lǐng)域。
與此同時，正泰的自主創(chuàng)新初見成效。高壓成套設(shè)備被專家評定為國際領(lǐng)先水平、出口歐盟的燃?xì)獗碓谌珖准耀@得EEC國際權(quán)威認(rèn)證、全集成新一代自動化系統(tǒng)獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎……
國外認(rèn)證和商標(biāo)注冊速度不斷加快。公司的部分產(chǎn)品通過國際CB安全認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、比利時CEBEC認(rèn)證、荷蘭KEMA認(rèn)證、德國VDE認(rèn)證、意大利IMQ認(rèn)證等多項國際認(rèn)證，并已在全球66個國家進(jìn)行了CHINT商標(biāo)注冊。
目前，產(chǎn)品“走出去”的方式日益多樣化，一是直接貿(mào)易，在目的地國設(shè)立貿(mào)易公司，搶占國際貿(mào)易鏈的零售終端；二是跨國OEM，正泰精密電度表、儀器儀表的水平相當(dāng)高，已經(jīng)進(jìn)入跨國公司的采購系統(tǒng)；三是轉(zhuǎn)道他國，當(dāng)正泰的低壓電器在比利時占據(jù)顯著的市場份額時，遭到國際電器巨頭的“聯(lián)手封殺”，正泰就轉(zhuǎn)道西班牙、希臘等南歐國家，然后通過南歐本土的銷售商把產(chǎn)品打進(jìn)西歐。
如果說產(chǎn)品銷售只是一個量的擴(kuò)張，那么從輸出產(chǎn)品到輸出技術(shù)則是一個質(zhì)的飛躍。正泰積極推進(jìn)“技術(shù)換市場”營銷策略，向前蘇聯(lián)獨(dú)聯(lián)體提供技術(shù)支持，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗N售，協(xié)議出口總額約900萬美元，為正泰走向更廣闊的國際舞臺奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 全球布局，網(wǎng)絡(luò)為王 與其它企業(yè)走“農(nóng)村包圍城市”的路線不一樣，正泰的全球布局以歐洲為切入點(diǎn)，將產(chǎn)品打入科技含量高的主流社會，做贏歐洲就做贏了世界。
正泰網(wǎng)絡(luò)伸出去的方式有以下幾種：
一是參加國際會展。正泰集團(tuán)大手筆亮相國際大型會展，在著名的德國漢諾威博覽會上，正泰是中國唯一一家獨(dú)立組團(tuán)的參展單位，并在最好的展館擁有面積近200平方米的展位。正泰還先后在中東國際電器展覽會、巴西國際電器展覽會、烏克蘭國際電子電力展覽會等一系列國際大型展會上亮相。與國際巨鱷同臺競技，走出去的正泰展露出突圍國際洋品牌的鋒芒。
二是營銷通路建設(shè)。自1999年在阿拉伯聯(lián)合酋長國設(shè)立第一個海外辦事處——中東辦事處以來，秉承“思維全球化，行動當(dāng)?shù)鼗钡膰H營銷理念，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特性及用戶屬性，細(xì)分市場，不拘一格采取差異化營銷策略，挖掘市場潛力。目前，正泰的國際營銷網(wǎng)絡(luò)初步形成，擁有了比較固定的區(qū)域和市場。在全球已建立美國、德國、英國、俄羅斯、烏克蘭、香港、阿聯(lián)酋、巴西等8個辦事處，并與70個國家和地區(qū)的客戶建立了業(yè)務(wù)往來。
2004年，落棋上海松江的“正泰電氣”成立國際貿(mào)易部，積極融入全球范圍的產(chǎn)業(yè)整合和競爭格局。建成以項目經(jīng)理、國外代理、自營出口為方式的多渠道、多層次的國際營銷體系。目前，在中東、東歐、非洲、東南亞各國初步建立了本土化的項目代理。同時與國家級大型機(jī)械進(jìn)出口公司、國際工程承包商，以及俄羅斯、越南等國外較有實(shí)力的公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為自營出口、聯(lián)合投標(biāo)創(chuàng)造了條件。
三是物色海外代理商，與他們建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)成利益共同體，攜手打天下。隨著集團(tuán)“科技化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”戰(zhàn)略的推進(jìn)，全員國際化意識不斷增強(qiáng)，戰(zhàn)略重心不斷調(diào)整強(qiáng)化。2005年2月14日，正泰舉行創(chuàng)業(yè)二十年慶典活動，并召開了首屆國際營銷會議，近百名不同膚色的“老外”到會。這個有34個國家、106名海外分銷商到場的營銷會議，創(chuàng)下了溫州民企營銷會議外籍人士出席數(shù)量之最，當(dāng)?shù)孛襟w戲稱為“聯(lián)合國溫州年會”。
由于堅定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，正泰主推的自主品牌產(chǎn)品國際化業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期：在意大利國家電力公司“小型斷路器”工程招標(biāo)中，正泰一舉擊敗了歐盟15個成員國的許多
之所以備受關(guān)注，是因?yàn)樗鼊?chuàng)造了歷史，同時又改變了歷史。正如此前媒體隱喻的那樣——“跨國大公司：從學(xué)習(xí)偶像到維權(quán)對象”。
四字之差，猶如翻天覆地。它體現(xiàn)了一個崛起中的民族品牌強(qiáng)烈的自信心，以及參與國際角逐，創(chuàng)造世界名牌的堅定信念。
這個企業(yè)就是正泰集團(tuán)。
而在1984年的正泰集團(tuán)，還只是一個以5萬元起家、名不見經(jīng)傳的小作坊；如今，已成長為一個總資產(chǎn)60億元、銷售總額180億元的大型現(xiàn)代化企業(yè)，一個連續(xù)5年名列全國低壓電器行業(yè)第一、國際同行前列的龍頭企業(yè)。
正泰集團(tuán)的超常規(guī)發(fā)展被許多前來考察的各級人士譽(yù)為“傳奇”。而這次的訴訟事件，無疑又為正泰抹上了一層更加傳奇的色彩。
它同時印證一個道理：國門的打開，使國內(nèi)競爭日趨國際化，中國企業(yè)“走出去”是一條必由之路。同時，沉著應(yīng)對諸多變數(shù)，需要膽識、魄力，更需要自己“強(qiáng)身健體”。 練好內(nèi)功，步步為營 1994年的廣交會，開啟了正泰產(chǎn)品走出去的一扇窗。從此，正泰國際貿(mào)易開始蹣跚起步。從民用產(chǎn)品逐漸向工業(yè)領(lǐng)域滲透，從單個元器件到系統(tǒng)集成，從起初的少量出口到年度進(jìn)出口總額超過4億元。近幾年，正泰的國際銷售額更是以每年平均60%的速度遞增……
良好的態(tài)勢得益于企業(yè)不斷的“強(qiáng)身健體”。發(fā)展至今，正泰形成了四大特色，即產(chǎn)權(quán)股份化、生產(chǎn)專業(yè)化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、經(jīng)營社會化。
2003年夏天，領(lǐng)跑中國低壓電器業(yè)的正泰在將滿20歲的時候，又一次主動站在了新的起跑線上。這一次，正泰以溫州、杭州、上海三基點(diǎn)構(gòu)筑新的“長三角”版圖，向高端電氣市場全面轉(zhuǎn)型，建造一個國際性的電氣制造基地。
此后，正泰陸續(xù)在上海建造中高壓輸配電產(chǎn)業(yè)基地，以帶動低壓電器的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級；與浙大自動化研究所合作，在杭州建立IT工廠，生產(chǎn)自動化、信息化結(jié)合的智能產(chǎn)品；開發(fā)新能源，在杭州建造太陽能產(chǎn)業(yè)基地，正式進(jìn)軍可再生能源新領(lǐng)域。
與此同時，正泰的自主創(chuàng)新初見成效。高壓成套設(shè)備被專家評定為國際領(lǐng)先水平、出口歐盟的燃?xì)獗碓谌珖准耀@得EEC國際權(quán)威認(rèn)證、全集成新一代自動化系統(tǒng)獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎……
國外認(rèn)證和商標(biāo)注冊速度不斷加快。公司的部分產(chǎn)品通過國際CB安全認(rèn)證、美國UL認(rèn)證、比利時CEBEC認(rèn)證、荷蘭KEMA認(rèn)證、德國VDE認(rèn)證、意大利IMQ認(rèn)證等多項國際認(rèn)證，并已在全球66個國家進(jìn)行了CHINT商標(biāo)注冊。
目前，產(chǎn)品“走出去”的方式日益多樣化，一是直接貿(mào)易，在目的地國設(shè)立貿(mào)易公司，搶占國際貿(mào)易鏈的零售終端；二是跨國OEM，正泰精密電度表、儀器儀表的水平相當(dāng)高，已經(jīng)進(jìn)入跨國公司的采購系統(tǒng)；三是轉(zhuǎn)道他國，當(dāng)正泰的低壓電器在比利時占據(jù)顯著的市場份額時，遭到國際電器巨頭的“聯(lián)手封殺”，正泰就轉(zhuǎn)道西班牙、希臘等南歐國家，然后通過南歐本土的銷售商把產(chǎn)品打進(jìn)西歐。
如果說產(chǎn)品銷售只是一個量的擴(kuò)張，那么從輸出產(chǎn)品到輸出技術(shù)則是一個質(zhì)的飛躍。正泰積極推進(jìn)“技術(shù)換市場”營銷策略，向前蘇聯(lián)獨(dú)聯(lián)體提供技術(shù)支持，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗N售，協(xié)議出口總額約900萬美元，為正泰走向更廣闊的國際舞臺奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 全球布局，網(wǎng)絡(luò)為王 與其它企業(yè)走“農(nóng)村包圍城市”的路線不一樣，正泰的全球布局以歐洲為切入點(diǎn)，將產(chǎn)品打入科技含量高的主流社會，做贏歐洲就做贏了世界。
正泰網(wǎng)絡(luò)伸出去的方式有以下幾種：
一是參加國際會展。正泰集團(tuán)大手筆亮相國際大型會展，在著名的德國漢諾威博覽會上，正泰是中國唯一一家獨(dú)立組團(tuán)的參展單位，并在最好的展館擁有面積近200平方米的展位。正泰還先后在中東國際電器展覽會、巴西國際電器展覽會、烏克蘭國際電子電力展覽會等一系列國際大型展會上亮相。與國際巨鱷同臺競技，走出去的正泰展露出突圍國際洋品牌的鋒芒。
二是營銷通路建設(shè)。自1999年在阿拉伯聯(lián)合酋長國設(shè)立第一個海外辦事處——中東辦事處以來，秉承“思維全球化，行動當(dāng)?shù)鼗钡膰H營銷理念，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特性及用戶屬性，細(xì)分市場，不拘一格采取差異化營銷策略，挖掘市場潛力。目前，正泰的國際營銷網(wǎng)絡(luò)初步形成，擁有了比較固定的區(qū)域和市場。在全球已建立美國、德國、英國、俄羅斯、烏克蘭、香港、阿聯(lián)酋、巴西等8個辦事處，并與70個國家和地區(qū)的客戶建立了業(yè)務(wù)往來。
2004年，落棋上海松江的“正泰電氣”成立國際貿(mào)易部，積極融入全球范圍的產(chǎn)業(yè)整合和競爭格局。建成以項目經(jīng)理、國外代理、自營出口為方式的多渠道、多層次的國際營銷體系。目前，在中東、東歐、非洲、東南亞各國初步建立了本土化的項目代理。同時與國家級大型機(jī)械進(jìn)出口公司、國際工程承包商，以及俄羅斯、越南等國外較有實(shí)力的公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為自營出口、聯(lián)合投標(biāo)創(chuàng)造了條件。
三是物色海外代理商，與他們建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，結(jié)成利益共同體，攜手打天下。隨著集團(tuán)“科技化、產(chǎn)業(yè)化、國際化”戰(zhàn)略的推進(jìn)，全員國際化意識不斷增強(qiáng)，戰(zhàn)略重心不斷調(diào)整強(qiáng)化。2005年2月14日，正泰舉行創(chuàng)業(yè)二十年慶典活動，并召開了首屆國際營銷會議，近百名不同膚色的“老外”到會。這個有34個國家、106名海外分銷商到場的營銷會議，創(chuàng)下了溫州民企營銷會議外籍人士出席數(shù)量之最，當(dāng)?shù)孛襟w戲稱為“聯(lián)合國溫州年會”。
由于堅定不移地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，正泰主推的自主品牌產(chǎn)品國際化業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期：在意大利國家電力公司“小型斷路器”工程招標(biāo)中，正泰一舉擊敗了歐盟15個成員國的許多
