總線電氣：走進上海大華

見證與西門子風(fēng)風(fēng)雨雨的十五年

走進上海大華總線電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫進先生的辦公室，一幅題為“互 信”的字畫映入眼簾。公司在市場上運作了十幾年，孫進先生最希望的就是看到行業(yè)及客戶對大華的認可，合作伙伴對大華的信任。桌上陳列的一個一個獎牌印證了大華與西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動從零到最佳代理商，從陌生到熟悉，從渠道方轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榈陌l(fā)展歷程，這十五年是怎么樣發(fā)展的呢？又是什么力量陪伴著大華與西門子一直成長呢？請跟隨我們的訪談慢慢道來。

1，您好，孫進先生，麻煩您能夠介紹一下上海大華公司嗎？

孫進：上海大華總線電氣技術(shù)有限公司原名為上海大華電腦電器公司，致力于工業(yè)自動化控制領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)、工程配套和系統(tǒng)集成。十幾年來，我們與西門子長期緊密合作過程中，建立了良好的相互協(xié)作關(guān)系，成為 SIEMENS公司在華東地區(qū)最大的長期合作伙伴之一。近幾年來，我們主要著眼于OEM客戶開發(fā)及應(yīng)用，通過與西用行業(yè)有水泵行業(yè)，紡織機械，漆包機等，近來在鋼鐵行業(yè)，鍋爐行業(yè)有新的突破。在我們的展示廳中你可以看到門子公司的合作，現(xiàn)在已經(jīng)成功的應(yīng) “西門子TOP100最佳分銷商”，“西門子最佳合作伙伴”，“西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動最快增長率合作伙伴獎”等等的眾多獎狀，足以證明我們10余年來與西門子建立的良好關(guān)系以及公司在市場樹立的良好的企業(yè)形象。

2，那您在90年代的時候怎么開始與西門子開始合作的呢？

孫進：說來話長，當(dāng)時我所處的部門還具有比較特殊的性質(zhì)，只是在參與上海大眾的某條生產(chǎn)線改造項目的時候，發(fā)現(xiàn)我們所謂的“小而全”模式并不適合經(jīng)濟發(fā)展的需要，而接觸到的西門子標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢是我們不可比擬的。他山之石，可以攻玉，我們開始做市場調(diào)研決定重新發(fā)展自己的企業(yè)，就在這個過程中再次了解到了西門子這個品牌。西門子這個品牌很好，產(chǎn)品種類很全，著重于技術(shù)的不斷創(chuàng)新，持續(xù)完善的發(fā)展，等等方面證實都是一個不錯的選擇。而且，在當(dāng)時的特殊環(huán)境中要求只能成功不能失敗，這樣我們當(dāng)然選擇可以信賴的品牌。在93年年底的時候我們開始做標(biāo)準(zhǔn)傳動的變頻器，這一做就是15年呢。15年的合作，就是兩者相互信任，相互溝通，相互理解的十五年，風(fēng)風(fēng)雨雨的15年。墻上畫框中的“互信”就是這樣的意義

3，如果時間能夠倒轉(zhuǎn)，您仍然會選擇西門子作為您發(fā)展起家的合作伙伴嗎？

孫進：我至今沒有后悔過選擇與西門子的合作。當(dāng)社會給與機會能夠做自己想做的事情，又遇到了好的合作伙伴西門子，再有堅持的信念，所以我們能夠走到現(xiàn)在。不管怎么樣，我們與西門子的很多行為都是企業(yè)行為，我們不能夠阻止，但是在15年中通過對西門子的員工，業(yè)務(wù)及文化上的理解，我們已經(jīng)在情感上相吸，就如同朋友家人。隨著時間的推移，通過技術(shù)和市場的沉淀，我們的聯(lián)系也越來越緊密。西門子也需要本地化的公司來幫助實現(xiàn)事業(yè)的發(fā)展。我們與西門子互補的功能只要存在，效率就會達到最高�，F(xiàn)在與西門子已經(jīng)不再是簡單的商業(yè)行為，而是情感上的融合，不管歡樂與否，我們在“互信”的引導(dǎo)下，努力合作共贏。

4，我看到咱們公司剛剛搬家到這個新的辦公地點，怎么想起來搬家呢？

孫進：舊的辦公地點已經(jīng)不能夠滿足我們公司的發(fā)展需求了，現(xiàn)在你可以看到辦公的地方寬敞了很多，員工的工作環(huán)境得到了很好的改善。我們這個辦公地點不是租賃而是公司貸款購買的。這樣做的目的就是給我們的客戶，我們的合作伙伴西門子，我們的員工一個長久的信心：我們大華一定會發(fā)展得很好，我們實現(xiàn)著自己的目標(biāo)，兌現(xiàn)著自己的承諾。

5，面對西門子的策略，那么大華自身制定了什么戰(zhàn)略來支持自己的發(fā)展呢？

孫進：大華在市場上一直堅持“以技術(shù)為先導(dǎo)，持之以恒”的業(yè)務(wù)策略。從技術(shù)入手，使用戶用好標(biāo)準(zhǔn)傳動產(chǎn)品 。用保障服務(wù)，讓用戶后顧無憂。以西門子產(chǎn)品綜合優(yōu)勢，筑高競爭壁壘，增加替換成本，鞏固市場分額 。堅持不懈，持之以恒，開發(fā)OEM。提供深度服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠度 。標(biāo)準(zhǔn)傳動部是大華與西門子合作最愉快的部門，尤其是近五年有了非常快速的發(fā)展，這也包含了標(biāo)準(zhǔn)傳動幾位總經(jīng)理的心血，也體現(xiàn)了充分溝通理解帶來的優(yōu)勢。

6，作為西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動非常成功的合作伙伴之一，您是否能對《合攜快訊》的廣大讀者說句話？

孫進：93年與西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動合作的決定成就了自己的終身事業(yè)。對標(biāo)準(zhǔn)傳動的合作伙伴，或者是正在努力加入的朋友，或者已經(jīng)是產(chǎn)品的使用客戶，我只是想說15年的合作經(jīng)歷，西門子的產(chǎn)品值得信賴，不用去懷疑西門子的能力，任何困難都是暫時的，我們只要有信心，只有堅持，只要相互的信任與理解，一定能夠走向成功。

在采訪的過程中，我們深刻地感受到西門子標(biāo)準(zhǔn)傳動與大華之間的溝通發(fā)展建立起來的深厚感情，共同希望創(chuàng)造雙贏（西門子，合作伙伴，客戶，市場……）的未來。企業(yè)要做大做強，還有很長的路要走，讓我們同心同德，目標(biāo)一致，行動起來，迎接未來。