新機(jī)遇、新策略，歐姆龍力促制造業(yè)升級換代

——專訪歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團(tuán)市場部部長顧穎顥先生

　　歐姆龍，一個響亮的品牌，一個全球知名的自動化控制及電子設(shè)備制造廠商；憑借著世界領(lǐng)先的傳感與控制核心技術(shù)，它順應(yīng)時勢需求不斷創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，已在工廠自動化領(lǐng)域坐擁翹楚地位。2008年，一個奧運(yùn)之年，一個多事之年；這一年，伴隨全球目光聚集中國，中國喜迎百年奧運(yùn)，同時又遭遇罕見自然災(zāi)害、股市低迷、物價連續(xù)上漲、出口受阻等等客觀條件以及由此帶來的多重壓力。面對這些，已將中國作為其事業(yè)發(fā)展最重要地位的歐姆龍將如何應(yīng)對？歐姆龍在去年推出的Compact solution中，如何平衡產(chǎn)品的發(fā)展？面對本土供應(yīng)商的日漸成長，歐姆龍又將做出怎樣的舉動？歐姆龍自動化（中國）統(tǒng)轄集團(tuán)市場部部長顧穎顥先生的到來讓記者的迷惑豁然開朗，并為歐姆龍如龍般靈動、神異、強(qiáng)勢的發(fā)展策略喝彩，蓄勢已久的歐姆龍正在迎來其進(jìn)入中國以來的第二個發(fā)展高峰。

　　記者：2008年，內(nèi)外兼修的歐姆龍發(fā)生了一系列變化。請您談?wù)勗谶@些變化中，歐姆龍在產(chǎn)品、營銷和組織結(jié)構(gòu)等方面所做的調(diào)整和做出調(diào)整的原因所在。

　　顧部長：在產(chǎn)品方面，針對FY08國內(nèi)市場的變化和需求，結(jié)合自身眾多的產(chǎn)品線，歐姆龍進(jìn)行了卓有成效的產(chǎn)品綜合方案—Compact Solution的深化推廣。隨著推廣的深入，歐姆龍已能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、性價比更高的綜合產(chǎn)品解決方案。
　　在營銷方面，歐姆龍加大了與專業(yè)媒體的合作力度。歐姆龍不但將記者作為可信賴的媒體，而且還積極參與了記者舉辦的定向營銷活動，取得了極為顯著的效果。此外，歐姆龍與記者、中國自動化網(wǎng)等重量級的網(wǎng)絡(luò)媒體還將共同舉辦FY08秋季歐姆龍綜合產(chǎn)品解決方案—Compact Solution在全國20個城市的巡展活動。
　　在組織結(jié)構(gòu)方面，歐姆龍為突出它在OEM行業(yè)中產(chǎn)品解決方案的優(yōu)勢，加大了對重點(diǎn)OEM行業(yè)的進(jìn)攻。歐姆龍市場部門成立的紡機(jī)和包裝推進(jìn)部針對重點(diǎn)行業(yè)采取全國性的攻略，期望通過這個攻略更進(jìn)一步地提高歐姆龍產(chǎn)品在這兩個重點(diǎn)OEM行業(yè)中的市場占有率。

　　記者：歐姆龍的Compact solution以小型PLC為核心，小型PLC也是歐姆龍在中國FA市場的強(qiáng)勢產(chǎn)品，請問歐姆龍的小型PLC有何競爭優(yōu)勢？未來又會有怎樣的發(fā)展計劃？

　　顧部長：歐姆龍的小型PLC之所以受歡迎，是因?yàn)闅W姆龍在開發(fā)產(chǎn)品之前，從客戶角度出發(fā)，對目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行了深入地分析，有的放矢地對PLC進(jìn)行了優(yōu)化。去年，歐姆龍小型PLC的市場占有率達(dá)到了14%，增長率達(dá)到了120%。提及歐姆龍產(chǎn)品如此高的市場認(rèn)可度，我們不難聯(lián)想到目前在小型機(jī)市場具有高性價比和強(qiáng)競爭力的兩款產(chǎn)品——CP1H和CP1L。因?yàn)镃P1H具備4路脈沖輸入和4路脈沖輸出功能，所以大部分紡機(jī)和包裝客戶使用它控制伺服時，無需添加更多的運(yùn)動模塊，大大節(jié)省了成本。歐姆龍的另一款受歡迎的產(chǎn)品——新推出的CP1L具有2路的脈沖輸入、 輸出控制，在降低成本的同時，還開發(fā)了變頻器的定位功能，可以極大地方便機(jī)械控制變頻器在石材 、陶瓷行業(yè)的應(yīng)用。

　　記者：在工廠自動化這個主要的市場中，歐姆龍的產(chǎn)品既有強(qiáng)勢的小型PLC、離散控制傳感器，又有相對弱勢的驅(qū)動產(chǎn)品。在歐姆龍的Compact Solution中，我們看到了歐姆龍致力于提供解決方案的初衷和積極姿態(tài)，請問歐姆龍為促進(jìn)產(chǎn)品的均衡發(fā)展，具體采取了哪些實(shí)施策略？

　　顧部長：為了真正地解決客戶的實(shí)際問題，提升客戶的價值，歐姆龍結(jié)合眾多的產(chǎn)品線，提出了Compact Solution的產(chǎn)品理念和經(jīng)營方法，旨在為行業(yè)客戶提供綜合的解決方案。目前，中國設(shè)備制造商的機(jī)械水平已經(jīng)越來越高功能化，設(shè)備制造商對自動化產(chǎn)品的需求也從簡單化需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ω咝�率、高品質(zhì)、易操作的復(fù)雜產(chǎn)品和解決方案的需求。根據(jù)這些新的需求，歐姆龍在持續(xù)地為中國客戶提供一系列新的、優(yōu)秀產(chǎn)品的同時，還深入行業(yè)，從行業(yè)客戶的需求出發(fā)，開發(fā)出了大批具有行業(yè)特色功能的新產(chǎn)品。去年上半年，歐姆龍在北京發(fā)布了小型PLC CP1L和Advance Sensor ZFX，下半年又在北京發(fā)布了新一代的變頻器3G3JZ、伺服產(chǎn)品SS2和G系列、HMI產(chǎn)品NP系列以及智能溫度控制器E5□N-H。

　　在變頻器和伺服方面，歐姆龍推出了更多更具競爭力的新產(chǎn)品。在變頻器方面，歐姆龍目前已經(jīng)形成了3G3_Z系列、3G3_V系列，今年下半年，它還將推出更高端的3G3_X系列，這些產(chǎn)品將給客戶提供更多的選擇。在伺服方面，歐姆龍在原來SS-Z系列、W系列的基礎(chǔ)上又新推出了高性價比的SS-2系列和G系列。通過HMI、PLC、變頻器，伺服及其他傳感器、元器件的共同配合，歐姆龍將為用戶提供綜合的解決方案。
　　另外，針對紡織機(jī)械行業(yè)、包裝印刷機(jī)械行業(yè)、橡塑成型機(jī)械行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)、電子制造行業(yè)、機(jī)床行業(yè)、陶瓷機(jī)械行業(yè)、木工機(jī)械行業(yè)、暖通機(jī)械行業(yè)等目標(biāo)行業(yè)，歐姆龍增加了應(yīng)用方面和解決方案方面的投入。近幾年，歐姆龍申請加入了不少行業(yè)協(xié)會，參加了不少行業(yè)展會和學(xué)術(shù)交流會。通過協(xié)會的協(xié)助，歐姆龍能更方便地和行業(yè)公司進(jìn)行交流；通過行業(yè)展會和學(xué)術(shù)交流會，歐姆龍又能與客戶面對面地介紹行業(yè)特色產(chǎn)品和整體解決方案。

　　記者：在FA傳感器市場，歐姆龍憑借其領(lǐng)先的傳感與控制的技術(shù)優(yōu)勢可謂一枝獨(dú)秀。面臨許多本土供應(yīng)商的沖擊，歐姆龍將采取什么樣的應(yīng)對策略？您如何看待這一市場的發(fā)展？

　　顧部長：國內(nèi)制造業(yè)對傳感器的使用還具有很大的需求空間，制造業(yè)的發(fā)展必將會推動傳感器的發(fā)展。證明這種趨勢的例子可謂不勝枚舉，比如以前套標(biāo)機(jī)的定位只需光電開關(guān)就可以完成，現(xiàn)在卻發(fā)展到了色標(biāo)傳感器，以后也許還會用到更加高端的傳感器產(chǎn)品。又比如以前包裝好的成品不檢查或者用人工檢查，而現(xiàn)在隨著人們對食品要求的提高和包裝機(jī)械自身的發(fā)展，包裝機(jī)械已逐漸開始使用視覺傳感器來做檢查。
　　歐姆龍自動化在中國的發(fā)展愿景是為中國工業(yè)自動化的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，歐姆龍力爭在目標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域取得市場占有率第一的地位。傳感器是歐姆龍目標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域的主要一環(huán)，它的發(fā)展情況將會對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起著舉足輕重的作用。在產(chǎn)品方面，歐姆龍將根據(jù)不同的產(chǎn)品線制定不同的產(chǎn)品政策，一方面加快產(chǎn)品的本地化進(jìn)程，