圖爾克：經(jīng)濟危機下的穩(wěn)健之道

　　2009年，注定是不平凡的一年。全世界都經(jīng)歷著數(shù)十年來最嚴重的一場經(jīng)濟危機，沒有人可以告訴我們這場危機何時見底——自動化市場第一季度同比去年萎縮了15%，剛剛過去的第二季度市場仍未見好轉，展望第三季度依然難以樂觀，整體工業(yè)運行都呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。面對這樣的外部環(huán)境，學會應對危機已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必要素質；而作為企業(yè)的領導者，更是肩負著帶領企業(yè)走出困境的責任，“逆商”則成為考驗經(jīng)營管理者應變能力的新名詞。近日，中國工控網(wǎng)記者有幸走近圖爾克，采訪了圖爾克市場副總裁劉述祥先生，讓我們?nèi)チ私鈭D爾克經(jīng)濟危機下的應對之道。

圖爾克市場副總裁劉述祥先

　　“圖爾克是個理性的公司，好景時，我們不會過分樂觀，盲目跟風、一味地擴大投資;年景不好時，也不會過度悲觀，盲目地縮減預算�！眲⒖偯鎺�微笑的一席話，給我們留下了很深刻的印象。的確，經(jīng)濟危機對整個自動化產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了較大的沖擊，很多企業(yè)都為了控制成本，縮減了例如展會這樣投入大、成本高的宣傳方式，但圖爾克卻并未減少在展會宣傳方面的投入。在近幾年來，始終保持著每年12-14個展覽會的參展計劃。除在北京、上海、廣州這幾個大的城市外，圖爾克也在走向省會城市，并進一步地滲透到縣一級或者更基層地區(qū)的客戶。

　　當然，圖爾克的這份淡定從容還表現(xiàn)在對競爭對手的態(tài)度上。在國際化的自動化企業(yè)陣營中，圖爾克有著不少競爭者，而提到競爭者，劉總給我們講起了故事——新版龜兔賽跑。龜兔一共比賽了四次。第一次兔子跑的很快，贏了，這叫快而不停，必贏。第二次，兔子半路休息了，烏龜跑的很慢，但是沒停，烏龜贏了，這叫慢而不停也能贏。第三次，烏龜換了路線，中間過條河，兔子不會游泳，當然烏龜贏了，這叫有核心競爭力必贏。圖爾克一直強調(diào)加強自身的核心技術，自己提高了，自然在這個市場就會站穩(wěn)腳跟，不一定所有的競爭都是硬碰硬。第四次比賽，賽場在非洲，大家都要等飛機來，因此兔子跑得再快也要等烏龜?shù)搅藱C場，飛機才起飛，這就是要共贏。對待競爭對手的問題上，圖爾克主張的是一種共存、寬容的競爭。有時和競爭對手競爭的同時也要講求合作，和競爭對手互通有無，這樣反而能夠讓企業(yè)和行業(yè)更好地發(fā)展。

　　在談到2009年這樣的經(jīng)濟環(huán)境，圖爾克的核心競爭力和增長點時，劉總提到了“Sense it、Connect it、Bus it、Solve it”這樣的宣傳口號。它也代表了圖爾克的四大主營業(yè)務，即傳感器、接插件、總線產(chǎn)品以及自動化系統(tǒng)工程�，F(xiàn)在，圖爾克正在從“傳感器制造商”向“全方位系統(tǒng)解決方案提供者”的角色轉變。傳感器業(yè)務一直以來都是圖爾克的強項，這塊業(yè)務還會一如既往的發(fā)展；接插件業(yè)務圖爾克也在一直的不斷擴大和開發(fā)；總線業(yè)務是圖爾克一個增長點，未來會有很快的發(fā)展；而為用戶提供個性化的全方位系統(tǒng)解決方案將是圖爾克的重點發(fā)展業(yè)務。劉總先生說：“我們在天津就有圖爾克工程公司，專門做解決方案。這個公司的成立，也帶動了圖爾克全線產(chǎn)品的銷售，圖爾克與客戶的合作范圍逐步擴大。除傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)汽車、冶金外，目前也正在向其他行業(yè)擴張，例如工業(yè)污水處理、煙機行業(yè)、港口機械等領域”。劉總還告訴我們，圖爾克在今年第一季度月份的銷售成績?nèi)匀粚崿F(xiàn)了同比增長。業(yè)績的增長一方面來自工程項目，另一方面得益于圖爾克一直以來的“跨行業(yè)發(fā)展策略”，特別是煙草，醫(yī)藥，飲料等行業(yè)，其需求都是剛性的，受金融危機影響不大，因此這些行業(yè)對圖爾克的業(yè)務增長貢獻很大。

　　對于2009年的預期，劉總坦言并不太高，“圖爾克是一個理性的公司，我們要做最強，而不一定是最大”，他說，“我們強調(diào)要做到行業(yè)的最佳，保持一個最佳規(guī)模，降低內(nèi)部的成本，包括生產(chǎn)成本、銷售成本和組織成本等，同時不斷提升品牌的價值。在做好品牌之后，獲取市場資源就會很容易，成本也會降低，當獲取市場資本加上內(nèi)部組織成本做到全行業(yè)最低的時候，就是一個最強的企業(yè)�！�

　　在采訪結束之際，劉總還向我們透露，接下來圖爾克會深入了解用戶需求來深耕行業(yè)，并將圖爾克在各個行業(yè)的成功案例匯總呈獻給用戶。他說：“在市場活動上，大家也會看到圖爾克更多的動作，圖爾克將在更多的地方、以更多的形式精彩亮相。雖然遇到了經(jīng)濟危機，但是圖爾克對中國市場200萬歐元的投資不會改變，這是圖爾克給中國市場、中國業(yè)務、中國客戶的一個承諾”。

　　“將眼光放長遠，進取中不忘穩(wěn)健，在穩(wěn)健中不忘進取。”圖爾克就是這樣，在十幾年的中國市場上業(yè)績不斷攀升，在經(jīng)濟危機背景下依然穩(wěn)健發(fā)展。我們相信圖爾克有實力也有信心讓客戶看到他們是最合適的reliable partner（可靠合作伙伴）！