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這兩天我到公司江西銷售公司來訪問客戶，在工作中，銷售公司陳總一直和我談起石樹榮這個人，并說了讓我非常感興趣的短信的故事，石樹榮今年春節(jié)后剛到南昌三天就要奔赴他的銷售區(qū)域，到了區(qū)域后他給陳總發(fā)短信說"我到了宜春，請領(lǐng)導(dǎo)放心"，陳總給他回了短信"你辛苦了"，石樹榮又回了短信"不辛苦，戰(zhàn)斗才開始打響"。后經(jīng)我和營銷管理中心進(jìn)一步了解石樹榮的情況，我覺得有必要將他的故事和吃苦精神寫下來，于是，我用"我的營銷之路，戰(zhàn)斗才開始打響"作為本文的題目。
石樹榮，貌不驚人，也不善于表達(dá)。說起來挺有意思，他先后三次應(yīng)聘公司銷售員，三次均未通過。最后，銷售老總被他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的這種執(zhí)著的精神所打動，決定讓他試試。
今年年初，公司舉辦了為期三個月的新聘銷售員培訓(xùn)班。石樹榮是20多名新學(xué)員中的一員，他總是像一名小學(xué)生一樣，一聲不吭虛心地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能。臨近分配時，很多人都想去經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)從事銷售工作，他們認(rèn)為那里的機(jī)會多些。但石樹榮卻沒有，他只是默默地等待著公司的分配。在他的學(xué)習(xí)小結(jié)中，有這樣一段話：這段時間朋友都問我，過年后去哪個辦事處工作？經(jīng)過培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)寶勝在國內(nèi)市場還有許多盲點(diǎn)，需要我們?nèi)ラ_發(fā)，一些優(yōu)秀銷售員的經(jīng)歷告訴我們，沒有不好的地方，只有不用心的銷售員，寶勝有好的產(chǎn)品、好的品牌，如果沒有人去推銷，產(chǎn)品永遠(yuǎn)賣不出去。我感到越是銷售業(yè)績不好的地方，生意越好做，做出成績越能體現(xiàn)價值。常言"天高任鳥飛，海闊憑魚躍"，在寶勝，我感到我們的發(fā)展空間太大了，請公司領(lǐng)導(dǎo)給我一片市場，我會還公司一個奇跡！
在結(jié)業(yè)匯報(bào)會上，我們要求每一名即將上市場的新聘銷售員，用兩個字概括做市場最重要的是什么？每個人的回答不盡相同，答案有："機(jī)遇"、"資本"、"關(guān)系"等等。石樹榮的回答是"勤奮"。他是這樣解釋的：做銷售，純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。勤奮就是敬業(yè)精神，不到最后，絕不放棄！
三月初，石樹榮已經(jīng)做好了信心上的準(zhǔn)備，蓄勢待發(fā)。他成為了江西銷售公司的一員，分配的銷售區(qū)域是宜春和萍鄉(xiāng)。這是一個經(jīng)濟(jì)相對落后的區(qū)域，在寶勝歷史上，很多銷售員都在這一區(qū)域從事過銷售工作，但業(yè)績幾乎為空白。可是石樹榮并沒有因此認(rèn)為前途一片渺茫，反而堅(jiān)定了成功的信心。
他義無反顧地將他自己不知從什么地方淘來的一輛破舊的沒有空調(diào)的長安面包車，并裝上了導(dǎo)航儀，另外又從銀行貸款10萬元，就直接從公司出發(fā)來到了江西，初到江西人生地不熟，遇到很多現(xiàn)實(shí)的困難。他就開車到處收集項(xiàng)目信息，兩個月內(nèi)將宜春和萍鄉(xiāng)所轄縣市開發(fā)區(qū)90%的項(xiàng)目一一跑過。他最多的一天在市區(qū)開了600公里，餓了就就著礦泉水用干糧充饑。甚至最遠(yuǎn)的一個城市銅鼓縣他也不放過，那地方和湖南交接，工業(yè)非常落后，他說：去了之后，心里就有了一種踏實(shí)的感覺，要不然心里總有一種牽掛，銅鼓到底是什么樣子？工業(yè)怎樣？有什么項(xiàng)目等等一系列的問題常會伴隨著我。
上市場之后，他白天地毯式的收集項(xiàng)目信息，晚上對收集到的信息進(jìn)行整理和甄選，請教銷售公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他同事，確定哪些客戶具有投資價值。認(rèn)準(zhǔn)了，他就去投資。在短短的四個月時間內(nèi)，他先后接觸到十幾個業(yè)主單位以及設(shè)計(jì)單位的關(guān)鍵人物，與三個單位建立了初步的業(yè)務(wù)關(guān)系，簽訂合同近400萬元。他說：廣交朋友，真誠待人，才會得到別人的信任和幫助。
在最近的工作小結(jié)中，石樹榮這樣寫道：宜春和萍鄉(xiāng)雖然經(jīng)濟(jì)不太好，大項(xiàng)目少一些，但小項(xiàng)目做好了也是一個很好的市場。有寶勝這么好的品牌，這么好的產(chǎn)品，這么多的榮譽(yù)，通過我的不懈努力，我有信心，總有一天寶勝產(chǎn)品會遍地開花，寶勝品牌會深入人心。
在市場競爭日益激烈的今天，做銷售越來越難，對于新手來說更是難上加難。有時，我們過多地強(qiáng)調(diào)技巧，注重技巧，而弱化了自身的勤奮。其實(shí)，技巧并不能創(chuàng)造機(jī)會，勤奮才可以創(chuàng)造機(jī)會。因此，即使你有很高的技巧，沒有勤奮，機(jī)會也并不會無緣無故的來臨。對于石樹榮來說，最大的銷售技巧就是勤奮。
石樹榮的成功，給江西銷售公司其他同志打了一針清醒劑，也在公司的銷售隊(duì)伍里帶來了"鯰魚效應(yīng)"，成功不是等來、買來、賜來、盜來，而是自己要花相當(dāng)大的努力才能得來。
人的能力是有限的，而人的潛能和努力是無限的，努力就會實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)，你選擇了從事營銷這個職業(yè)，你就必須要有石樹榮這種吃苦精神，你才能苦盡甘甜。因?yàn)�，沒有其它任何捷徑可走。■
