朱共山：光伏業(yè)郭臺(tái)銘

　　從某種程度上，朱的風(fēng)格與富士康的創(chuàng)始人郭臺(tái)銘相當(dāng)近似。兩人都極有“成吉思汗”氣質(zhì)：對(duì)制造極為擅長(zhǎng)，以規(guī)模來削低成本;喜歡親赴一線指揮作戰(zhàn);當(dāng)他闖進(jìn)任何一個(gè)新領(lǐng)域，都會(huì)讓對(duì)手膽寒;且在某些方面不惜以鐵血手腕進(jìn)行整合。問題是，這能持續(xù)嗎?

　　速度、規(guī)模、低成本

　　在江蘇徐州開發(fā)區(qū)楊山路最東邊的中能硅業(yè)，是朱共山光伏起家之地。這片占地兩千畝的工廠，除設(shè)備檢修外，自開工初始就24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)化學(xué)法多晶硅的生產(chǎn)流程，分為精餾、還原、尾氣回收、氯氫化四個(gè)工序。高達(dá)幾十米的精餾塔在夜間的光亮?xí)�照射到整個(gè)工廠�！巴砩系臅r(shí)候，特別好看�！敝心芤粏T工說。

　　2006年3月中能硅業(yè)成立時(shí)，大股東國(guó)泰和北京中能共占65%的股份，國(guó)泰和北京中能的股權(quán)都屬于朱共山。中能硅業(yè)副總呂錦標(biāo)告訴《環(huán)球企業(yè)家》，協(xié)鑫集團(tuán)一直從事環(huán)保能源領(lǐng)域，如垃圾發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電和風(fēng)電，而進(jìn)入光伏行業(yè)則是想做下游光伏發(fā)電�！爱�(dāng)時(shí)做光伏發(fā)電根本不成熟，但還是想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，怎么進(jìn)?當(dāng)時(shí)做電池組件的尚德已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了，我們才剛進(jìn)來，后來分析了一下，還是做最基礎(chǔ)的多晶硅�！眳握f。而多晶硅是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈中資金、技術(shù)最密集的環(huán)節(jié)。

　　在涉足多晶硅之前，協(xié)鑫幾乎所有的業(yè)務(wù)就集中在可再生能源發(fā)電行業(yè)。而多晶硅則屬于高新技術(shù)材料業(yè)，用的是化工提純工藝。這一多元化舉措，當(dāng)時(shí)在協(xié)鑫內(nèi)部有很多反對(duì)的聲音，朱共山力排眾議，還是選擇上馬多晶硅項(xiàng)目。這或許是他過去六年做出的最正確的決策。

　　呂錦標(biāo)認(rèn)為，協(xié)鑫是做電力工程出身，多晶硅提純涉及化工、電子、電氣等多門類，但也是大系統(tǒng)工程，協(xié)鑫本身搭建大系統(tǒng)的能力很強(qiáng)，在人才輸送、項(xiàng)目推進(jìn)方面具有天然的優(yōu)勢(shì)。

　　2006年6月，中能第一條產(chǎn)能為1500噸多晶硅生產(chǎn)線開工建設(shè)，2007年9月就生產(chǎn)出第一批多晶硅。這已經(jīng)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的規(guī)模。為此，朱聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)最好的工程設(shè)計(jì)單位化工部第六設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)，人才則從中石油、中石化、揚(yáng)子石化等尋找，還從半導(dǎo)體行業(yè)中挖人。

　　據(jù)接近朱共山的人士介紹，朱尋求人才的通道非常廣泛，且提供非常優(yōu)厚的薪資待遇。一位協(xié)鑫子公司的高管曾被朱共山面試了5分鐘，就敲定下來。

　　不少人認(rèn)為朱共山運(yùn)氣好。自2006年協(xié)鑫踏入多晶硅行業(yè)起，多晶硅價(jià)格一直持續(xù)上漲，2007年突破300美元/公斤(現(xiàn)在多晶硅最低報(bào)價(jià)不到30美元/公斤)，毛利率在2007年高達(dá)70%。2007年8月，中能又增加一條1500噸的生產(chǎn)線，擴(kuò)產(chǎn)一倍。

　　2008年，多晶硅價(jià)格繼續(xù)上漲，超過400美元/公斤。中能賺得盆滿缽滿。當(dāng)年中能稅后利潤(rùn)就有25億元，還有客戶怕買不到多晶硅而提前支付的現(xiàn)金，訂金就高達(dá)20億。

　　中能籌劃2008年在美國(guó)上市，但時(shí)逢金融危機(jī)爆發(fā)，由于估值被低估，中能只得選擇放棄。

　　金融危機(jī)時(shí)，不少多晶硅企業(yè)停產(chǎn)或緊縮業(yè)務(wù)，而中能則利用手上充足的現(xiàn)金流進(jìn)行三期擴(kuò)產(chǎn)，擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模達(dá)1.5萬噸。2008年12月，中能三期項(xiàng)目投產(chǎn)，整體產(chǎn)能達(dá)到1.8萬噸。中能的供貨量占據(jù)了當(dāng)年全國(guó)多晶硅供貨量的一半。
但此時(shí)保利協(xié)鑫的光伏業(yè)務(wù)也僅僅只有多晶硅。2009年，朱共山開始進(jìn)入硅片、系統(tǒng)集成和下游電站業(yè)務(wù)，在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈六個(gè)環(huán)節(jié)(多晶硅、硅片、電池片、組件、系統(tǒng)集成、電站)中，保利協(xié)鑫選擇了利潤(rùn)較豐厚的最上游和最下游。

　　產(chǎn)業(yè)延伸到下游硅片是主動(dòng)選擇。呂錦標(biāo)介紹，當(dāng)時(shí)協(xié)鑫客戶需要的是獲得合格的硅片來做電池組件。保利協(xié)鑫生產(chǎn)出多晶硅料后，尋找硅片加工企業(yè)做代工，產(chǎn)出硅片后再售給客戶。

　　這一方式出現(xiàn)的問題是國(guó)內(nèi)做硅片加工的企業(yè)規(guī)模都很小，每家只有100到200MW的生產(chǎn)規(guī)模。2008年時(shí)協(xié)鑫每月最高需要多達(dá)8家的企業(yè)做切片代工。而太過于零散的硅片加工企業(yè)也難以保證質(zhì)量。于是朱共山有了自己做硅片的念頭。

　　2007年10月，保利協(xié)鑫整合協(xié)鑫集團(tuán)10家電廠資產(chǎn)后在香港上市。2009年6月，保利協(xié)鑫以263.5億港元收購(gòu)中能100%股權(quán)。將中能資產(chǎn)裝入保利協(xié)鑫前，后者市值僅為27億港元。2009年11月，中投以55億港元認(rèn)購(gòu)保利協(xié)鑫逾31億股新股。

[$page]　　通過資本市場(chǎng)獲取資金后，協(xié)鑫下游硅片業(yè)務(wù)也著手進(jìn)行，2009年從事硅片業(yè)務(wù)的江蘇協(xié)鑫硅材料科技發(fā)展有限公司在徐州成立，與中能硅業(yè)僅一墻之隔。2009年9月開工建設(shè)，四個(gè)月后的2010年1月23日，硅錠硅片投產(chǎn)。當(dāng)月，協(xié)鑫又以8.54億元收購(gòu)硅片產(chǎn)能為300MW的高佳太陽(yáng)能70.19%股權(quán)。同時(shí)協(xié)鑫在常州、無錫、蘇州的客戶電池廠旁邊設(shè)立硅片廠。到去年年底，協(xié)鑫硅片產(chǎn)能達(dá)到3.5GW，成為全球最大硅片生產(chǎn)商，而這距離協(xié)鑫涉足硅片業(yè)務(wù)僅一年多的時(shí)間。

　　能夠如此迅速地攀升到全球第一的位置，與朱共山對(duì)規(guī)模和速度的極端追求不無關(guān)系。朱曾說，他選擇要做的行業(yè)，要做就做世界第一，要不就不做。一位2009年底加入?yún)f(xié)鑫硅材料的員工回憶說，當(dāng)時(shí)看著一片荒蕪的工地，心里嘀咕說，2010年年初投產(chǎn)恐怕只是口號(hào)吧。但后來他發(fā)現(xiàn)，施工進(jìn)程速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎他想象，僅僅幾天后， “就完全不一樣了”。協(xié)鑫硅材料用了9個(gè)月的時(shí)間就完成了業(yè)內(nèi)平均需要2年的建設(shè)任務(wù)。

　　保利協(xié)鑫實(shí)際上只花了五年的時(shí)間，完成了全球海外多晶硅巨頭如Hemlock、瓦克等50年走的路。今年技改擴(kuò)建的三條1.5萬噸的生產(chǎn)線基本完成，產(chǎn)能位居世界之首。而其1.5萬噸生產(chǎn)線也是全球最大產(chǎn)能的單條生產(chǎn)線。