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9月26日，2012中國國際電力電工展于中國國際展覽中心（北京）盛大開幕，此次展會(huì)吸引了來自中外逾800家參展商參展，規(guī)模空前。2012年是中達(dá)電通來到中國的第二十個(gè)年頭，作為行業(yè)中的佼佼者中達(dá)電通股份有限公司也精彩亮相了本次展會(huì)，LED光源新的大屏幕，獲得了在場(chǎng)眾多領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家以及業(yè)界朋友的高度關(guān)注。為此，北極星電力網(wǎng)的記者在本次電力展商專程采訪了中達(dá)電通的渠道總監(jiān)劉戈劉先生，以下為采訪實(shí)錄：
北極星電力網(wǎng)：請(qǐng)您給我們簡單介紹一下這次展會(huì)帶來了哪些新產(chǎn)品和技術(shù)？
中達(dá)電通：這次電力展帶來的首先是大家看到的這塊最新采用LED光源新的大屏幕產(chǎn)品，它的控制系統(tǒng)是我們自主研發(fā)的分布式控制系統(tǒng)，也是比較有特色的。目前也是在國際上比較領(lǐng)先的。在電力系統(tǒng)上得到了一個(gè)比較廣泛的應(yīng)用。這事我們這次帶來的展品。
北極星電力網(wǎng)：中達(dá)電通的大屏幕解決方案在國內(nèi)電力行業(yè)的項(xiàng)目中屢屢中標(biāo)，中達(dá)電通是通過什么樣的優(yōu)勢(shì)打動(dòng)諸多單位的？
中達(dá)電通：今年我們陸續(xù)東北、華北、西南還有華東都屢有斬獲，特別是在四川省我們拿到了今年四川電力項(xiàng)目的全部訂單，十幾個(gè)地市全部采用中達(dá)的大屏和中達(dá)的控制系統(tǒng)。中達(dá)大屏之所以吸引客戶，主要有三大特點(diǎn)。
首先，中達(dá)獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)。中達(dá)的大屏和控制系統(tǒng)的功能都是電力客戶迫切需要的，針對(duì)電力用戶，我們開發(fā)了鏡像功能，我們的分布式控制系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)鏡像功能，這一點(diǎn)也是電力用戶提出來，我們專門為電力用戶做的一個(gè)開發(fā)，這個(gè)在電力系統(tǒng)上已經(jīng)得到了一個(gè)比較廣泛的應(yīng)用。我們?cè)谌A北和東北有很多電力用戶指定要采用中達(dá)的這套控制系統(tǒng)。其二，我們企業(yè)的規(guī)模。臺(tái)達(dá)是一個(gè)世界級(jí)的公司，他有著良好的企業(yè)信譽(yù)和研發(fā)制造的能力，憑著良好的實(shí)力和能力吸引了很多電力用戶，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作。第三，在全國各地我們都建立了分公司和服務(wù)機(jī)構(gòu)，所以可以就近的去服務(wù)我們的用戶。這一點(diǎn)也吸引到了用戶，可以很便捷的給客戶提供服務(wù)，電力系統(tǒng)大家都知道是一刻都不能停的，為電力服務(wù)的這種大屏幕系統(tǒng)也同樣對(duì)實(shí)效性有著非常嚴(yán)格的要求，我們這種非常靠近用戶的這種服務(wù)體系也是吸引用戶的一個(gè)重要的方面。
北極星電力網(wǎng)：對(duì)于電力監(jiān)控而言，對(duì)產(chǎn)品的性能要求會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)用途，請(qǐng)您對(duì)我們說一下中達(dá)電通的產(chǎn)品和方案從哪些方面來滿足這些特定的需求呢？
中達(dá)電通：針對(duì)電力用戶來講，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)就是要求7*24小時(shí)不間斷。我們最新研發(fā)的這種LED光源產(chǎn)品，首先是在光源上面它可以實(shí)現(xiàn)7萬個(gè)小時(shí)的壽命，為用戶這種長時(shí)間連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)提供了一個(gè)必要的保障，另外它的這種長時(shí)間工作的實(shí)效也為用戶節(jié)省了成本。除此以外我們也針對(duì)大屏系統(tǒng)研發(fā)了一個(gè)新的監(jiān)控系統(tǒng)，它是目前國內(nèi)首套針對(duì)大屏的一個(gè)全方位的安全監(jiān)控系統(tǒng)。有了這套系統(tǒng)以后，我們可以及時(shí)的監(jiān)控大屏的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，時(shí)時(shí)刻刻保證大屏的安全運(yùn)轉(zhuǎn)，我想這也是電力用戶迫切需要的一個(gè)功能。
北極星電力網(wǎng)：我們觀察到中達(dá)電通在2012年上半年舉辦了一系列的巡展，其中重點(diǎn)提到了顯示控制解決方案，請(qǐng)您談?wù)勗陔娏?yīng)用中尤其是大型的智能電網(wǎng)這些監(jiān)控的項(xiàng)目上，中達(dá)電通提供了什么樣的控制方案？
中達(dá)電通：中達(dá)的控制方案首先還是基于中達(dá)的分布式控制系統(tǒng)。我們的控制系統(tǒng)在世界上也是比較先進(jìn)的，今年陸陸續(xù)續(xù)又為這套系統(tǒng)增加了20多項(xiàng)新的功能，這都是應(yīng)用戶和電力系統(tǒng)的要求我們做了一些開發(fā)。未來我們會(huì)在這套系統(tǒng)的基礎(chǔ)上面做更深一步的應(yīng)用方面開發(fā)。針對(duì)電力行業(yè)用戶，我們會(huì)做更貼近用戶的系統(tǒng)方面的研發(fā)，這部分我們有一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以做后盾。這個(gè)工作已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中，我想在明年或者是明年稍晚一點(diǎn)時(shí)間，我們會(huì)推出一些更有特點(diǎn)的一些東西出來。請(qǐng)大家拭目以待。
北極星電力網(wǎng)：企業(yè)要以質(zhì)量為本，您公司在銷售渠道和設(shè)備服務(wù)體系是如何做的？您公司在銷售渠道和售后服務(wù)這方面有何方略？
中達(dá)電通：首先，在銷售渠道上面我們還是堅(jiān)持以渠道銷售為主。我們?cè)谌珖戧懤m(xù)續(xù)建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國也有很多合作伙伴，包括在政府行業(yè)、電力行業(yè)和軍隊(duì)都有我們各方面的合作伙伴。特別在電力行業(yè)，是我們今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。我們?cè)趨^(qū)域里也建立了合作伙伴，他們?cè)诮衲暌步o我們創(chuàng)造了不凡的業(yè)績。另外在服務(wù)方面，我剛才也講了，我們?cè)谌珖死_其他各個(gè)省會(huì)城市都有我們的服務(wù)機(jī)構(gòu)。這方面我們可以說是非�？旖莸乃俣热シ⻊�(wù)用戶。這一點(diǎn)也是一直為用戶所首肯。
北極星電力網(wǎng)：中達(dá)電通在國內(nèi)的電力行業(yè)監(jiān)控應(yīng)用中，大家對(duì)您公司印象都很好，展望一下未來，您對(duì)公司的未來有何規(guī)劃呢？
中達(dá)電通：中達(dá)電通主要是以臺(tái)達(dá)集團(tuán)為依托，臺(tái)達(dá)就視訊這塊來講，他有非常強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力。就研發(fā)這邊來講，我們?cè)谂_(tái)灣有很強(qiáng)大的光機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們?cè)谏虾＿@邊也有很強(qiáng)大的控制器、軟件這方面的一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在西安我們也有一個(gè)關(guān)于監(jiān)控方面的很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這些都是國內(nèi)其他一些大屏制造廠商所不具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。所以從企業(yè)發(fā)展這塊來講，我覺得我們公司的后勁很足。我們有信心在未來的這種市場(chǎng)競爭當(dāng)中取得這種競爭優(yōu)勢(shì)。
北極星電力網(wǎng)：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)您公司的業(yè)務(wù)是否會(huì)有很大的影響？在銷售人才這方面，您公司是進(jìn)行全國的人才篩選嗎？
中達(dá)電通：今年大家眾所周知經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)走下坡路。但是臺(tái)達(dá)的視訊包括中達(dá)的視訊確是逆風(fēng)飛揚(yáng)。今年在市場(chǎng)上我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽儯覀兘衲甏蟾庞型热ツ晖跁?huì)有50%以上的增長。正是剛才我提到的我們?cè)诋a(chǎn)品本身的制造研發(fā)以及企業(yè)實(shí)力和服務(wù)方面逐漸的做到位。首先用戶越來越愿意跟中達(dá)合作，我們吸引了越來越多的用戶采用中達(dá)的電力系統(tǒng)。所以我們?cè)诮衲晔袌?chǎng)不景氣的一個(gè)情況下還能取得不俗的成績。我非常感謝用戶對(duì)我們中達(dá)的支持。展望未來，我對(duì)中達(dá)也非常有信心，我希望我們明年可以做的更好。當(dāng)然我們也會(huì)在全國范圍內(nèi)去吸引一些優(yōu)秀的人才加入到我們的團(tuán)隊(duì)。包括我們研發(fā)方面的人才、制造方面的人才以及業(yè)務(wù)方面的人才。我們歡迎各界的專家也好、人才也好能夠加入到我們的團(tuán)隊(duì)中來，不斷充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì)。
