利德華福：“雙品牌”戰(zhàn)略定位國(guó)際化

　　2011年6月，以6.5億美元，致力于成為全球能效管理專家的全球領(lǐng)軍企業(yè)施耐德電氣把業(yè)內(nèi)市場(chǎng)份額占據(jù)第一的國(guó)內(nèi)知名高壓大功率變頻器企業(yè)利德華福收入囊中，一時(shí)之間，引發(fā)中國(guó)電氣行業(yè)巨大關(guān)注。

　　以能效管理為核心的施耐德電氣，強(qiáng)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷依靠收購(gòu)擴(kuò)充完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)全球能源能效戰(zhàn)略布局，奠定了世界能效專家的地位。此次重金收購(gòu)利德華福，接下來(lái)將如何調(diào)整布局?又將對(duì)中國(guó)電氣行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響?帶著思索，記者采訪了北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理陳劍峰。

　　并購(gòu)以后，僅用了3個(gè)月的時(shí)間，利德華福就推出了面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)銷售的施耐德品牌的高壓變頻器;2012年年底，適用于全球市場(chǎng)的施耐德品牌的高壓變頻器也將緊鑼密鼓的隆重上市，利德華福的新變化、高效率及創(chuàng)新活力令人矚目�！巴ㄟ^(guò)引入新的管理理念，采用更嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，利德華福高壓變頻的豐厚經(jīng)驗(yàn)加上施耐德電氣在低壓變頻的優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)合作，共同為把利德華福打造成為全球中高壓變頻的研發(fā)和制造基地而努力，國(guó)際化發(fā)展路線必將把利德華福帶到一個(gè)新的高度�！� 陳劍峰說(shuō)。

　　布局“雙品牌”

　　“收購(gòu)利德華福后最緊迫的事情就是盡快地推出施耐德品牌的高壓變頻器，以配合‘雙品牌’戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)推廣�！� 陳劍峰說(shuō)：“我們已經(jīng)擁有成熟的低壓變頻產(chǎn)品，高壓變頻器的加入，使我們能夠覆蓋基本所有的工業(yè)用戶的需求，進(jìn)一步完善了為大型工業(yè)用戶提供全套能效解決方案的能力，‘兩條腿’走路的概念得以真正的實(shí)現(xiàn)�！�

　　作為從發(fā)電到用電全球唯一的能效管理專家，致力于為客戶提供安全、可靠及高效的能源是施耐德電氣為自己定義的使命。從工業(yè)用戶角度來(lái)看，能效管理是一個(gè)大概念，具體的實(shí)施方式有兩種：一是通過(guò)自動(dòng)化對(duì)用戶的習(xí)慣進(jìn)行控制和改變來(lái)實(shí)現(xiàn)節(jié)能，陳劍峰舉例說(shuō)，比如對(duì)一盞燈的管理，以前可能是一開(kāi)一整天，現(xiàn)在通過(guò)設(shè)置自動(dòng)感應(yīng)裝置，在人離開(kāi)時(shí)自動(dòng)切掉電源，從而減少用電時(shí)間;二是依靠產(chǎn)品技術(shù)本身改造來(lái)達(dá)到節(jié)能效果，典型的應(yīng)用如使用功率損耗很低的變壓器。在工業(yè)用戶領(lǐng)域，耗電最大的是電機(jī)，整個(gè)傳動(dòng)裝置的控制成為施耐德電氣戰(zhàn)略布局中一塊大的缺失，如今這個(gè)遺憾已經(jīng)得以彌補(bǔ)，收購(gòu)利德華福對(duì)施耐德電氣具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　在吸取原有技術(shù)的基礎(chǔ)上，新公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)利德華福品牌高壓變頻器進(jìn)行了諸多改進(jìn)，打造出備受矚目的施耐德品牌高壓變頻器，滿足工業(yè)用戶對(duì)高端產(chǎn)品的需求。從研發(fā)開(kāi)始，基于不同品牌的定位，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能要求加以區(qū)分，以應(yīng)對(duì)不同層面客戶不同的產(chǎn)品期待�！暗靡嬗谑┠偷码姎馊�面的產(chǎn)品線，施耐德品牌的高壓變頻器的構(gòu)成，從控制的PLC到最末的尾端，全部改用施耐德電氣自有的產(chǎn)品;在行業(yè)中，秉承利德華福的良好口碑，施耐德品牌的品質(zhì)將會(huì)更高一籌。未來(lái)的利德華福將定位于全球市場(chǎng)，國(guó)外施耐德品牌是主打，國(guó)內(nèi)利德華福品牌是主力，高壓變頻將成為施耐德電氣搶占國(guó)際市場(chǎng)的一張重要的底牌�！�

　　對(duì)國(guó)內(nèi)外的節(jié)能市場(chǎng)的前景，陳劍峰非�？春�。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，他認(rèn)為其巨大潛力與中國(guó)過(guò)去20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相關(guān)，以投資為驅(qū)動(dòng)，不注重效率的投資方式意味著有將近20年的節(jié)能欠債需要償還。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體放緩，未來(lái)投資驅(qū)動(dòng)降低，節(jié)能改造的巨大市場(chǎng)會(huì)一直存在。簡(jiǎn)單地拿發(fā)電廠來(lái)看，陳劍峰舉例，在過(guò)去的10年間，已經(jīng)改造的項(xiàng)目只占到需求量的一半，剩余一半未來(lái)的5年持續(xù)進(jìn)行，而耗能大戶鋼廠、鋁廠及水廠等等節(jié)能改造任務(wù)更艱巨，這也是施耐德電氣把中國(guó)都看作一個(gè)非常重要市場(chǎng)的原因;國(guó)外市場(chǎng)同樣蘊(yùn)藏著無(wú)限的潛力，具體的有兩類國(guó)家：一類像美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)模式比較粗放，而且自身的工業(yè)量很大，市場(chǎng)前景看好;另一類是發(fā)展中國(guó)家，其新興市場(chǎng)潛力更大。比方說(shuō)在巴西、印度或者俄羅斯等地方，基本上落后于中國(guó)建設(shè)10～15年的程度，基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)產(chǎn)生的需求會(huì)拉動(dòng)整體需求，未來(lái)20～30前景良好。

　　“把利德華福定位為國(guó)際化道路，這是為什么施耐德巨資收購(gòu)利德華福的原因，為搶占國(guó)際市場(chǎng)做好鋪墊。”陳劍鋒說(shuō)�！耙患移髽I(yè)只有把握市場(chǎng)的新需求，才能不被淘汰。”

　　開(kāi)拓新高度

　　一家典型的中國(guó)公司，一家國(guó)際化的跨國(guó)公司，要取得“1+1>2”的效益面臨著不小的挑戰(zhàn)。合并后新的利德華福如何實(shí)現(xiàn)完美的融合同樣是擺在陳劍峰面前的一道難題，“一個(gè)成功的管理者面臨的最大挑戰(zhàn)有兩個(gè)：一是文化氛圍的搭建，怎么樣去激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì);另一個(gè)就是你的眼光，站到一個(gè)高度，指明未來(lái)的發(fā)展方向，才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里�！�

[$page]　　在施耐德電氣工作了近15年，先后負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、采購(gòu)、企業(yè)并購(gòu)、出口市場(chǎng)及銷售工作，從后臺(tái)到前臺(tái)，陳劍鋒全面把握公司運(yùn)營(yíng)中整個(gè)價(jià)值鏈的創(chuàng)造過(guò)程，磨練出一名優(yōu)秀的經(jīng)理人所具備的專業(yè)素養(yǎng)。如今，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)疆拓土，他認(rèn)為最重要的是信任，在中國(guó)市場(chǎng)就信任依賴中國(guó)人，這也是施耐德電氣核心的價(jià)值觀�！靶湃沃皇堑谝徊降幕�礎(chǔ)，下一步的重點(diǎn)工作是要為我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)最好的環(huán)境、最好的發(fā)展機(jī)制，讓他們每個(gè)人都能夠把自己最好的一面發(fā)揮出來(lái)，把企業(yè)帶到一個(gè)新的發(fā)展高度�！�

　　在陳劍峰看來(lái)，施耐德電氣的高度正有力地支撐起利德華福未來(lái)的高度。

　　跨國(guó)并購(gòu)成功率全球?yàn)?5%的平均水平，施耐德電氣并購(gòu)為何屢屢成功?陳劍峰認(rèn)為，并購(gòu)成功的最關(guān)鍵的因素是施耐德電氣尊重自己的合作伙伴和被并購(gòu)的企業(yè)自身的價(jià)值。并購(gòu)任何一個(gè)公司，施耐德電氣會(huì)花相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間去了解公司的優(yōu)勢(shì)，派駐的人員絕大多數(shù)都是以學(xué)習(xí)的態(tài)度先了解公司，再綜合施耐德電氣現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)構(gòu)，幫助新公司提升附加值。陳劍峰告訴記者，利德華福目前的企業(yè)架構(gòu)變化很小。首先，派駐的原施耐德電氣的管理人員都是中國(guó)國(guó)籍，在保證溝通暢通度的基礎(chǔ)上，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度進(jìn)行改進(jìn)，然后在一些崗位逐漸引入外籍人員利用原來(lái)施耐德電氣的優(yōu)勢(shì)幫助利德華福進(jìn)行全球的市場(chǎng)推廣