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伴隨著寬帶熱潮的降溫，國內(nèi)外品牌的一系列的并購行為、銅材價(jià)格上漲等布線行業(yè)的一系列事件的起伏，南京普天綜合布線始終在人們的視野中，并越來越成為人們的焦點(diǎn)。
南京普天樓宇的發(fā)展得益于寬帶建設(shè)大潮，隨著市場的變化，普天樓宇公司的多業(yè)務(wù)渠道的銷售在總體中占據(jù)了重要的比例，市場開始在多層面上全面接受南京普天布線品牌，因此，行業(yè)內(nèi)人士非常羨慕普天的銷售拓展成功，在各層面市場取得成功。去年底普天布線被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為中國綜合布線市場10大品牌。
除了這個(gè)明顯的變化，一個(gè)更令人欣喜的變化是，去年以來，普天的產(chǎn)品屢屢被國家重點(diǎn)大型項(xiàng)目采用，國產(chǎn)品牌產(chǎn)品在高端項(xiàng)目取得發(fā)展。由于國外品牌長期在這個(gè)領(lǐng)域位居壟斷地位。人們將高端布線行業(yè)神秘化了，在一家媒體作的年底回顧的專題上，3、4個(gè)國外品牌公司的主管不約而同地認(rèn)為，國內(nèi)廠商只適合作中、低端市場，國產(chǎn)品牌可靠性不過關(guān)，在種種因素的共同作用下，招、投標(biāo)競爭時(shí)，高端用戶被引導(dǎo)使用國外布線產(chǎn)品。
通過國內(nèi)布線廠家的努力，通過科學(xué)的認(rèn)證，類似的這種神話逐漸被打破。在上海，總投資高達(dá)2、3百億的洋山深水港、世博會(huì)辦公樓、上海鐵路南站等項(xiàng)目中，均采用了普天國產(chǎn)6類布線產(chǎn)品，在北京的一些政府、軍情、保密單位項(xiàng)目都首先選擇國產(chǎn)的普天產(chǎn)品。不久前，在南京公安局的6類高檔項(xiàng)目上，十幾家品牌競爭，普天是唯一的國內(nèi)品牌，競爭非常激烈，甲方要求嚴(yán)格，第一輪招、投標(biāo)下來，就剩了八家，第二輪下來，留下了四家，這不僅僅是產(chǎn)品的競爭，也是各種觀念和意識(shí)的競爭，最終普天憑借良好的實(shí)驗(yàn)測試數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏取了項(xiàng)目。但即便如此，一開始，集成商還是堅(jiān)持每批貨到場必須通過第三方檢測。最終，試穿、驗(yàn)收一次性通過，5千5百多個(gè)點(diǎn)完全實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化應(yīng)用。為用戶節(jié)省了項(xiàng)目預(yù)算，把省下來的錢投到其他系統(tǒng)提升的項(xiàng)目上，為用戶創(chuàng)造了更大價(jià)值。南京的這個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)施，充分展示了國產(chǎn)布線品牌在高端市場上的競爭優(yōu)勢。
普天副總馮嶺認(rèn)為，以前，房地產(chǎn)商把使用了綜合布線產(chǎn)品作為賣點(diǎn)，但從前年開始就不再是賣點(diǎn)，老百姓不認(rèn)可這種宣傳噱頭，更關(guān)注應(yīng)用的可靠性和性能，不會(huì)關(guān)心你用的是什么牌子的布線產(chǎn)品，正如國外廠家所說的：“布線產(chǎn)品已經(jīng)成為除水、電、氣等設(shè)施外的第四個(gè)大樓建設(shè)基本設(shè)施”。隨著神話的打破，國產(chǎn)布線產(chǎn)品會(huì)掌握主流布線市場。
他分析到，國內(nèi)主流的布線市場可以分為三塊，小區(qū)，家居布線這一塊市場，95%的用國產(chǎn)；運(yùn)營商，通信網(wǎng)絡(luò)這一塊，國產(chǎn)品牌也占據(jù)95%的市場份額；在高端社會(huì)市場上，如政府、商務(wù)、大型場館等項(xiàng)目領(lǐng)域，目前國外品牌還占有優(yōu)勢。從今年開始，普天有計(jì)劃的深入到該領(lǐng)域，拓展這一市場，截至目前，普天布線產(chǎn)品已有過1千萬個(gè)信息點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上穩(wěn)定運(yùn)行，隨著國產(chǎn)品牌更多的成功應(yīng)用，隨著神秘感的打破，競爭會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、制造加工能力、整體對(duì)用戶的服務(wù)水平、成本控制上的比較了。中國目前是世界工廠，許多跨國企業(yè)將制造部分轉(zhuǎn)移到中國，一些國外品牌都是由國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，國內(nèi)的制造能力已經(jīng)達(dá)到世界水準(zhǔn)；在成本控制方面，由于人工等費(fèi)用國外企業(yè)明顯高于國內(nèi)企業(yè)，相應(yīng)的費(fèi)用很難控制，綜合價(jià)格方面顯然不占優(yōu)勢。綜上分析，國產(chǎn)品牌的綜合市場競爭優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)，國外品牌在失去價(jià)格空間的優(yōu)勢后，會(huì)做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。這通過國外廠商的本體的變化，如收、并購等行為明顯的增多，也能反映出來。
同時(shí)，普天認(rèn)為，布線市場是一個(gè)規(guī)范的市場，布線產(chǎn)品是很規(guī)范成熟的產(chǎn)品，對(duì)于用戶的產(chǎn)品需要測什么參數(shù)，做到什么樣的水平，都有國家各級(jí)、各類標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定可參考，工程設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)都很成熟。用戶完全可以依靠相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行衡量，國內(nèi)工程應(yīng)用的現(xiàn)狀是，甲方往往要驗(yàn)收后才會(huì)付一部分項(xiàng)目款，最終交付合格使用后再付一部分，用戶沒有應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)，從而保障自己的投資利益。因此，各方正在改變傳統(tǒng)思維，用科學(xué)的方法正確的看待國內(nèi)外產(chǎn)品，國產(chǎn)布線的市場發(fā)展最希望有公平競爭的環(huán)境。
在采訪的最后，馮嶺透露，他相信，每個(gè)企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)的工作，堅(jiān)持不懈的努力，就會(huì)贏得到市場的認(rèn)可，國產(chǎn)布線產(chǎn)品最終會(huì)成為市場主流。
南京普天樓宇的發(fā)展得益于寬帶建設(shè)大潮，隨著市場的變化，普天樓宇公司的多業(yè)務(wù)渠道的銷售在總體中占據(jù)了重要的比例，市場開始在多層面上全面接受南京普天布線品牌，因此，行業(yè)內(nèi)人士非常羨慕普天的銷售拓展成功，在各層面市場取得成功。去年底普天布線被多家機(jī)構(gòu)評(píng)為中國綜合布線市場10大品牌。
除了這個(gè)明顯的變化，一個(gè)更令人欣喜的變化是，去年以來，普天的產(chǎn)品屢屢被國家重點(diǎn)大型項(xiàng)目采用，國產(chǎn)品牌產(chǎn)品在高端項(xiàng)目取得發(fā)展。由于國外品牌長期在這個(gè)領(lǐng)域位居壟斷地位。人們將高端布線行業(yè)神秘化了，在一家媒體作的年底回顧的專題上，3、4個(gè)國外品牌公司的主管不約而同地認(rèn)為，國內(nèi)廠商只適合作中、低端市場，國產(chǎn)品牌可靠性不過關(guān)，在種種因素的共同作用下，招、投標(biāo)競爭時(shí)，高端用戶被引導(dǎo)使用國外布線產(chǎn)品。
通過國內(nèi)布線廠家的努力，通過科學(xué)的認(rèn)證，類似的這種神話逐漸被打破。在上海，總投資高達(dá)2、3百億的洋山深水港、世博會(huì)辦公樓、上海鐵路南站等項(xiàng)目中，均采用了普天國產(chǎn)6類布線產(chǎn)品，在北京的一些政府、軍情、保密單位項(xiàng)目都首先選擇國產(chǎn)的普天產(chǎn)品。不久前，在南京公安局的6類高檔項(xiàng)目上，十幾家品牌競爭，普天是唯一的國內(nèi)品牌，競爭非常激烈，甲方要求嚴(yán)格，第一輪招、投標(biāo)下來，就剩了八家，第二輪下來，留下了四家，這不僅僅是產(chǎn)品的競爭，也是各種觀念和意識(shí)的競爭，最終普天憑借良好的實(shí)驗(yàn)測試數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏取了項(xiàng)目。但即便如此，一開始，集成商還是堅(jiān)持每批貨到場必須通過第三方檢測。最終，試穿、驗(yàn)收一次性通過，5千5百多個(gè)點(diǎn)完全實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化應(yīng)用。為用戶節(jié)省了項(xiàng)目預(yù)算，把省下來的錢投到其他系統(tǒng)提升的項(xiàng)目上，為用戶創(chuàng)造了更大價(jià)值。南京的這個(gè)項(xiàng)目的成功實(shí)施，充分展示了國產(chǎn)布線品牌在高端市場上的競爭優(yōu)勢。
普天副總馮嶺認(rèn)為，以前，房地產(chǎn)商把使用了綜合布線產(chǎn)品作為賣點(diǎn)，但從前年開始就不再是賣點(diǎn)，老百姓不認(rèn)可這種宣傳噱頭，更關(guān)注應(yīng)用的可靠性和性能，不會(huì)關(guān)心你用的是什么牌子的布線產(chǎn)品，正如國外廠家所說的：“布線產(chǎn)品已經(jīng)成為除水、電、氣等設(shè)施外的第四個(gè)大樓建設(shè)基本設(shè)施”。隨著神話的打破，國產(chǎn)布線產(chǎn)品會(huì)掌握主流布線市場。
他分析到，國內(nèi)主流的布線市場可以分為三塊，小區(qū)，家居布線這一塊市場，95%的用國產(chǎn)；運(yùn)營商，通信網(wǎng)絡(luò)這一塊，國產(chǎn)品牌也占據(jù)95%的市場份額；在高端社會(huì)市場上，如政府、商務(wù)、大型場館等項(xiàng)目領(lǐng)域，目前國外品牌還占有優(yōu)勢。從今年開始，普天有計(jì)劃的深入到該領(lǐng)域，拓展這一市場，截至目前，普天布線產(chǎn)品已有過1千萬個(gè)信息點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上穩(wěn)定運(yùn)行，隨著國產(chǎn)品牌更多的成功應(yīng)用，隨著神秘感的打破，競爭會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、制造加工能力、整體對(duì)用戶的服務(wù)水平、成本控制上的比較了。中國目前是世界工廠，許多跨國企業(yè)將制造部分轉(zhuǎn)移到中國，一些國外品牌都是由國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，國內(nèi)的制造能力已經(jīng)達(dá)到世界水準(zhǔn)；在成本控制方面，由于人工等費(fèi)用國外企業(yè)明顯高于國內(nèi)企業(yè)，相應(yīng)的費(fèi)用很難控制，綜合價(jià)格方面顯然不占優(yōu)勢。綜上分析，國產(chǎn)品牌的綜合市場競爭優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)，國外品牌在失去價(jià)格空間的優(yōu)勢后，會(huì)做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。這通過國外廠商的本體的變化，如收、并購等行為明顯的增多，也能反映出來。
同時(shí)，普天認(rèn)為，布線市場是一個(gè)規(guī)范的市場，布線產(chǎn)品是很規(guī)范成熟的產(chǎn)品，對(duì)于用戶的產(chǎn)品需要測什么參數(shù)，做到什么樣的水平，都有國家各級(jí)、各類標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定可參考，工程設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)都很成熟。用戶完全可以依靠相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行衡量，國內(nèi)工程應(yīng)用的現(xiàn)狀是，甲方往往要驗(yàn)收后才會(huì)付一部分項(xiàng)目款，最終交付合格使用后再付一部分，用戶沒有應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)，從而保障自己的投資利益。因此，各方正在改變傳統(tǒng)思維，用科學(xué)的方法正確的看待國內(nèi)外產(chǎn)品，國產(chǎn)布線的市場發(fā)展最希望有公平競爭的環(huán)境。
在采訪的最后，馮嶺透露，他相信，每個(gè)企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)的工作，堅(jiān)持不懈的努力，就會(huì)贏得到市場的認(rèn)可，國產(chǎn)布線產(chǎn)品最終會(huì)成為市場主流。
