安防電商的可操作模式在摸索中進(jìn)行

　　敞開懷抱擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　安防產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷市場(chǎng)即所謂的公用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，蛋糕越來越難以搶食，促使一些企業(yè)轉(zhuǎn)向尚處于市場(chǎng)開發(fā)初期的民用市場(chǎng)，并試水安防電商。截至2013年6月底，全國產(chǎn)值1000萬元以下的安防廠家有43.6%都已經(jīng)開設(shè)了線上店鋪。從目前整個(gè)大環(huán)境來看，安防電商規(guī)模依然是最具潛力的電商藍(lán)海。

　　安防企業(yè)選擇電商平臺(tái)的初衷主要有兩方面：一是從大環(huán)境來講，全球范圍內(nèi)網(wǎng)上購物交易額逐年攀升，人們的購物習(xí)慣已經(jīng)改變;二是由于相比線下，線上平臺(tái)租金低廉，且少了中間的經(jīng)銷商、代理商環(huán)節(jié)，直銷模式下的電商產(chǎn)品在成本上占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)，相比線下交易產(chǎn)品價(jià)格要更為低廉，因此能夠?qū)�終端用戶形成較大的吸引力。目前，國內(nèi)安防電商試水的平臺(tái)主要有幾類：一是eBay、敦煌網(wǎng)、速賣通、EachBuyer等外貿(mào)電商;二是淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜等綜合電商平臺(tái);三是行業(yè)媒體(安防產(chǎn)業(yè))作為第三方建立的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái);四是安防企業(yè)自創(chuàng)的產(chǎn)品直銷平臺(tái)。

　　總體而言，許多安防企業(yè)“觸電”都是從綜合電商平臺(tái)開始的，經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，有些安防電商游刃有余，發(fā)展如日中天，進(jìn)而加大對(duì)電商渠道的投入;有些企業(yè)卻舉步維艱，平臺(tái)押金、服務(wù)費(fèi)、團(tuán)隊(duì)配置以及越來越高的推廣投入讓其難以承受，其電商業(yè)務(wù)艱難地停留在原有地位，只是通過線上線下結(jié)合開展一些業(yè)務(wù);更有鎩羽而歸者。國內(nèi)目前在電商業(yè)務(wù)上做得能稱得上“成功案例”的屈指可數(shù)，主要原因是線上直銷和傳統(tǒng)的渠道商、工程商有價(jià)格及渠道的沖突。這些沖突會(huì)讓渠道商的利潤(rùn)下降，導(dǎo)致串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，擾亂市場(chǎng)行為。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和財(cái)富的累積，以及平安城市和平安社區(qū)等工程在全國各地深入推廣，群眾的安防意識(shí)正在逐漸提高，民用安防電商的黃金時(shí)代即將到來，更多的安防企業(yè)都將電商作為下一個(gè)營銷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。早在2011年就有許多廠商開始登陸各大電商平臺(tái)，并組建高效的電商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，探索線上線下協(xié)同發(fā)展的電商戰(zhàn)略。