LED行業(yè)大伽探討“經(jīng)銷商持股制”模式能否執(zhí)行？

　　持有廠家股份，對于經(jīng)銷商來說，可以參與廠家的決策、獲得廠家更多的支持；而對于廠家來說，經(jīng)銷商的品牌忠誠度會更高，對經(jīng)營品牌會更加賣力。這個制度不好的地方是利益分配的問題，如果廠家不重視入股經(jīng)銷商的利益，那么這些商家股東也不會再對廠家忠誠，廠家就會面臨經(jīng)營的風(fēng)險�？偟膩碚f，我認為“經(jīng)銷商持股制”是可行的。

　　事物都有兩面性，如果自己有能力承擔(dān)事物的負面，就可以大膽地去做。當前行業(yè)競爭激烈，而“經(jīng)銷商持股制”能夠把目標一致的經(jīng)銷商與廠家捆綁在一起，這樣能很快地干成一件事，能夠快速做大品牌，只要在利益分配上達到公平公正，就不會出現(xiàn)大問題。

　　合理分配股權(quán)則利大于弊

　　貴州大自然照明總經(jīng)理葉立凱

　　“經(jīng)銷商持股制”的好處在于：一、廠商之間形成了一個利益共同體，廠家可以牢固把控終端渠道，商家則可充分發(fā)揮主觀能動性，獲得更多的廠家支持；二、“經(jīng)銷商持股制”可以降低交易成本、減輕商家?guī)齑鎵毫ΑＩ碳页止蓪嶋H上使終端銷售變成廠家的“半直營店”，在交易環(huán)節(jié)中更容易達成一致，避免人力、時間等成本的浪費。

　　而對于商家來說，成為廠家半直營店后，廠家不宜再以向商家壓庫存的方式轉(zhuǎn)化營收，從而降低商家?guī)齑鎵毫Γ蝗��?ldquo;經(jīng)銷商持股制”使廠商共享利益，同時也共分風(fēng)險，相互間的資金籌備調(diào)度更加便捷、流動配置更加合理。

　　當然，要達到以上三點的效果，必須基于廠商合理的股權(quán)分配。一般來說，企業(yè)運營的初期需要權(quán)力集中化，不宜過度分散決策權(quán)，即使在中后期也要維持良好的分權(quán)制衡機制，否則會影響企業(yè)決策，帶來后患。

　　廠商捆綁可能“一損俱損、一榮俱榮”

　　天津海宇光電科技董事總經(jīng)理王斌

　　在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理制，經(jīng)銷商更多地只是停留在銷售產(chǎn)品的層面上，沒有真正融入到其所代理的品牌企業(yè)中。對于企業(yè)來說，終端銷售是弱項，如能將這些終端市場的運營能手招攬至“麾下”，企業(yè)便可以向更縱深的市場發(fā)展。

　　廠商彼此的利益進一步深度捆綁后，經(jīng)銷商與企業(yè)就成了利益共同體，廠商之間就可能會出現(xiàn)“一損俱損、一榮俱榮”的情況。

　　對于“經(jīng)銷商持股制”的合作方式：一是讓經(jīng)銷商直接出資入股，二是以子公司的名義運營，對于這兩種合作方式，我首要考慮的是出資入股。我希望入股的品牌是一艘“大船”，我們來負責(zé)劃船，企業(yè)未來發(fā)展空間如何，開拓市場是否有思路，這些因素都是吸引商家入股的重要籌碼。