LED光源產(chǎn)品換“芯”不換樣

回顧上半年LED照明市場，在產(chǎn)品形式上可說是“換藥不換湯”。外觀的同質(zhì)化，使得價格因素愈加凸顯，其價格戰(zhàn)區(qū)域白熱化，低價之風(fēng)盛行。

基于消費(fèi)者的認(rèn)知不足，在產(chǎn)品形式上可說是“換藥不換湯”。在LED球泡上基本是針對傳統(tǒng)40W和60W球泡的替換，而在LED日光管上則與傳統(tǒng)燈管的規(guī)格一樣，市場上0.6m、0.9m、1.2m、1.5m等T5和T8較受歡迎。然而，這卻引發(fā)同質(zhì)化的擔(dān)憂。

商家反應(yīng)LED照明產(chǎn)品，市場上的熱門更多是在廠商之間往來“唱戲”，而LED美麗的倩影，在終端用戶眼里更多是朦朧的影子。高昂的市場教育成本促使廠家沿用傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的樣式進(jìn)行生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品換“芯”不換樣。外觀的同質(zhì)化，使得價格因素愈加凸顯，其價格戰(zhàn)區(qū)域白熱化，低價之風(fēng)盛行。

為擺脫單一的產(chǎn)品形式，企業(yè)可謂絞盡腦汁，繼去年飛利浦、三星等國際大廠展出智能產(chǎn)品之后，國內(nèi)許多廠商紛紛推出智能LED燈泡吸引市場�！爸悄堋背蔀榍蚺莸戎髁鳟a(chǎn)品熱門賣點(diǎn)，并逐漸成為行業(yè)另外一個同質(zhì)化。

行業(yè)產(chǎn)能過剩，使得傳統(tǒng)照明時代過渡到LED照明時代行業(yè)充滿更多的變數(shù)。業(yè)內(nèi)人士表示，在下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，即使是專賣店也很難保證只做一個品牌產(chǎn)品，商家為了產(chǎn)品豐富性，一般會賣其他散貨，其比例在30%-50%之間，而價格則成為主要因素，而這成為許多小企業(yè)生存空間。盡管商家定位不同，但喜歡便宜的商家還是占到多數(shù)。

渠道多元化背景下，電商的崛起在賣東西的同時，兼具扮演價格透明化的平臺。在淘寶的頁面上，幾乎全是LED的天下，“6元包郵”等驚悚字眼給人“節(jié)操盡失”的感覺，不過很多都是價格上虛晃一槍引人注意，而以16W 1.2m光管為例，一般價格在25-30元之間。

LED照明普及時代，企業(yè)進(jìn)軍LED照明市場進(jìn)行渠道攻堅時候，球泡、日光管類產(chǎn)品更多充當(dāng)急先鋒角色。借助球泡、日光管等主流性產(chǎn)品對渠道的沖擊，進(jìn)而為其他品類產(chǎn)品普及做好鋪墊。由于在家居照明、商業(yè)照明、辦公照明等領(lǐng)域都能夠運(yùn)用到，使得很多企業(yè)偏愛球泡、日光管等LED光源產(chǎn)品，一時大小難分，良莠難分。

LED球泡、日燈管等主流產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于家居照明、酒店照明、商業(yè)照明、辦公照明、公共場所照明等領(lǐng)域，前期借助工程渠道逐漸拓展市場，而隨著民用市場開啟，借助流通渠道進(jìn)行滲透將是大勢所趨，直營店、專賣店、分銷網(wǎng)點(diǎn)等有條不紊進(jìn)行。

下游LED光源市場，有資本的涌入，有新品牌加盟，有老品牌刻苦經(jīng)營，也有中小微企業(yè)夾縫生存等，整個行業(yè)呈現(xiàn)最原始的生態(tài)競爭。在光源市場格局上，目前帝王將相平民尚難區(qū)分，整體上傳統(tǒng)企業(yè)比較保守，如歐普、佛照，而新晉品牌則較為活躍，如木林森、億光等。

新晉品牌處于渠道建設(shè)階段，所以出現(xiàn)聲音會比較多，代表的是進(jìn)攻方，而傳統(tǒng)企業(yè)渠道業(yè)已形成，處在防止渠道流失狀態(tài)，代表的是防守方。盡管整體解決方案風(fēng)潮興起，但通過球泡、日光管等單品作為主力產(chǎn)品來打市場仍為不少大企業(yè)所鐘愛，在光源市場格局上，傳統(tǒng)品牌與新晉品牌所構(gòu)成的“全明星”陣容，讓行業(yè)熱鬧不少。