GTAT宣告破產(chǎn)敲響警鐘 其他供應(yīng)商與蘋(píng)果合作要慎重

　　實(shí)際上，GTAT提出破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)確實(shí)有些出人意料，但它并未解釋這么做的原因，它也沒(méi)有回復(fù)記者的咨詢(xún)電話(huà)。

　　但是市場(chǎng)分析師和業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為，GTAT的現(xiàn)金流問(wèn)題是顯而易見(jiàn)的，而這個(gè)問(wèn)題正是由它與蘋(píng)果簽訂了對(duì)自己不利的協(xié)議造成的。根據(jù)它與蘋(píng)果簽訂的協(xié)議，它花費(fèi)巨資在亞利桑那州興建了一個(gè)生產(chǎn)廠，專(zhuān)門(mén)為蘋(píng)果獨(dú)家生產(chǎn)和供應(yīng)藍(lán)寶石玻璃，然而蘋(píng)果卻不一定要購(gòu)買(mǎi)它的產(chǎn)品。

　　這種權(quán)利不對(duì)等的交易是非常常見(jiàn)的，因?yàn)樘O(píng)果每年要賣(mài)出數(shù)億部iPhone和iPad，而希望與它合作的供應(yīng)商太多了。在供應(yīng)商們的相互傾軋之下，即便某些廠商最終能夠與蘋(píng)果簽訂組件供貨協(xié)議，那些協(xié)議的內(nèi)容也是對(duì)蘋(píng)果有利而對(duì)它們自己非常不利的。

　　蘋(píng)果之所以能夠在談判中占盡優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)樗�具備點(diǎn)石成金的能力，它既可以讓某家供應(yīng)商的收入在短期內(nèi)增長(zhǎng)數(shù)倍，又能讓其技術(shù)備受潛在客戶(hù)青睞。

　　但是下一代iPhone引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的，而且足以令一家小供應(yīng)商瞬間灰飛煙滅。

　　據(jù)知情人士透露，蘋(píng)果原本打算將iPhone手機(jī)上使用的康寧Gorilla玻璃換成藍(lán)寶石玻璃，在與多家廠商談判之后，它才選擇與GTAT合作。

　　知情人士稱(chēng)，有一家廠商曾經(jīng)與蘋(píng)果進(jìn)行了談判，但是考慮再三之后還是放棄了合作的機(jī)會(huì)，原因是蘋(píng)果以后很可能會(huì)降低采購(gòu)的價(jià)格，那樣供應(yīng)商的利潤(rùn)率就會(huì)進(jìn)一步下滑。

　　根據(jù)GTAT最終在11月與蘋(píng)果簽訂的協(xié)議規(guī)定，蘋(píng)果聲稱(chēng)它將向GTAT預(yù)付5.78億美元的費(fèi)用，資助它興建亞利桑那州的生產(chǎn)廠，而GTAT則需在從2015年開(kāi)始的5年之內(nèi)將那筆錢(qián)還給蘋(píng)果。

　　如果GTAT實(shí)現(xiàn)了特定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，它就可以分期償還那筆借款。

　　借錢(qián)幫助合作伙伴籌集新生產(chǎn)廠，這種做法對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)并不陌生。2011年底，它就曾對(duì)夏普旗下的一家LCD生產(chǎn)廠投資了10億美元，以便后者為其iPhone4生產(chǎn)屏幕面板。然而，iPhone4在2012年10月份發(fā)布之后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不象預(yù)期得那樣好，后來(lái)夏普的那家生產(chǎn)廠被迫暫停了生產(chǎn)。

　　據(jù)知情人士稱(chēng)：“為某一家客戶(hù)準(zhǔn)備一個(gè)獨(dú)家生產(chǎn)廠意味著你得不到相同的保證，不能根據(jù)需求來(lái)決定生產(chǎn)。相反，這種做法其實(shí)蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。”