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雷士照明的控制權爭奪進入了相持階段。8月20日，雷士照明發(fā)布公告，宣布公司進入緊急事務狀態(tài)，成立以王冬雷、肖宇和魏宏雄組成的“緊急事務處理委員會”，處理因8月8日公告產生的相關事宜，同時宣布暫停位于重慶的雷士照明(中國)有限公司運作，在惠州辦公室建立臨時總部。
自8月8日宣布罷免吳長江CEO職務以來，雷士照明就陷入了控制權的爭奪戰(zhàn)中。代表雷士照明大股東德豪潤達出任董事局主席的王冬雷和雷士照明的創(chuàng)始人吳長江幾番交手，目前雷士照明已處于割裂狀態(tài)。在驅逐吳長江之后，王冬雷已穩(wěn)住了雷士經(jīng)銷商的大局，接下來，他是否能順利控制雷士照明，并將他的LED產業(yè)垂直整合思路貫徹落實，讓德豪潤達和雷士照明完成一體化整合尚屬未知。
王冬雷背水一戰(zhàn)
王冬雷這次是準備背水一戰(zhàn)了。8月16日，德豪潤達發(fā)布公告稱，王冬雷因為擔任雷士照明臨時CEO，根據(jù)相關法規(guī)，王冬雷不再適合兼任德豪潤達總經(jīng)理，公司在接到王冬雷的辭職報告后，同意他辭去德豪潤達總經(jīng)理一職。辭去德豪潤達總經(jīng)理、擔任雷士照明臨時CEO并進入雷士照明“緊急事務處理委員會”，王冬雷這是要全身心接管雷士照明。
即便如此，雷士照明的問題依然棘手。早在8月8日，雷士照明董事會做出罷免吳長江CEO的決議當天，王冬雷就率人準備接手吳長江的全部職權，盡管王冬雷的手下為此甚至不惜訴諸武力，但王冬雷的重慶之行卻只收獲了雷士照明的公章，重慶總部和萬州生產基地仍在吳長江的掌控之下，拒絕王冬雷的接管。
在內部爭奪上，王吳二人還在各據(jù)一方，暫時難分勝負。而在外部的經(jīng)銷商體系，王冬雷已經(jīng)打贏了決定性的一仗。8月12日和14日，在雷士照明現(xiàn)有的37家省級經(jīng)銷商中，先后有19家和11家經(jīng)銷商分兩批簽署聲明，表態(tài)支持雷士照明8月8日所公告的董事會決議，并愿意繼續(xù)與王冬雷領導的雷士照明全面合作。
鑒于雷士經(jīng)銷商此前兩度堅定支持吳長江，王冬雷此次在罷免吳長江之前，已經(jīng)在經(jīng)銷商領域做了大量的相關工作，包括采取措施，對緊跟吳長江的幾家經(jīng)銷商停止供貨、以董事長的名義召集經(jīng)銷商在廣州開會等。從現(xiàn)在的情況看，王冬雷做這些工作的效果顯著。
勤上光電“趁火打劫”
“雷士的經(jīng)銷商這次沒有緊跟吳長江，以其說是王冬雷的功勞，不如說是吳長江沒有看清市場形勢�！币晃粯I(yè)內人士向《中國經(jīng)營報(博客,微博)》記者表示：“在當前的市場形勢下，雷士的經(jīng)銷商已經(jīng)不可能離開雷士，和吳長江再去重建一個品牌�！�
在他看來，隨著照明行業(yè)正在全面面向LED升級，眾多的LED企業(yè)也都紛紛切入了照明領域，照明市場已不再是幾大傳統(tǒng)照明巨頭分割把持的固有格局。從LED切入的企業(yè)都把渠道建設放在了首位�！八袀鹘y(tǒng)照明巨頭的經(jīng)銷商網(wǎng)絡都是他們重點考慮拉攏的對象�！痹撊耸垦缘馈Ｔ谶@種背景下，雷士的中小經(jīng)銷商們正面臨著其他新進入品牌給他們帶來的巨大誘惑。而對于雷士的省一級經(jīng)銷商來說，一旦失去雷士這一品牌的號召力，他們就很可能要面對各區(qū)域銷售網(wǎng)絡分崩離析的災難性局面，因為各級中小經(jīng)銷商將被其他品牌拉走。“吳長江沒有看到市場競爭的新格局，沒有體諒到各省級經(jīng)銷商正在面臨下級市場人心不穩(wěn)的現(xiàn)實壓力，還在一味強調哥們義氣要求雷士的經(jīng)銷商都跟他走，最終出現(xiàn)經(jīng)銷商紛紛倒戈的結果也就不奇怪了。”該人士分析道。
雷士照明競爭對手的行動則暗合了這一分析。日前，一份疑似LED上市公司勤上光電的內部會議記錄流出，在這份主題為“向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)”文件中，勤上光電發(fā)出號召，要趁雷士照明內亂之機，趕快把雷士的經(jīng)銷商和銷售人才拉到勤上光電的陣營中來。
供貨不足的風險
在穩(wěn)住雷士照明的經(jīng)銷商體系、化解了可能面臨的最大外部危機之后，王冬雷的當務之急就是全面掌控雷士照明。通過在惠州的臨時總部，王冬雷正在逐步建立他對雷士照明的管理體系，同時也在一步步地瓦解吳長江對雷士照明的控制力。
