國(guó)內(nèi)為何沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)方案公司？

物聯(lián)網(wǎng)方案商Alya獲得了1450萬(wàn)美元的投資，它曾經(jīng)和新浪合作開(kāi)發(fā)了一款叫做“氣象站”的WiFi天氣預(yù)報(bào)產(chǎn)品。像海爾一樣的大型家電企業(yè)都在布局家電智能化，以及家用電器物聯(lián)網(wǎng)化，那么為什么國(guó)內(nèi)鮮有物聯(lián)網(wǎng)方案公司呢?

消費(fèi)者認(rèn)知度低

物聯(lián)網(wǎng)的概念太新，消費(fèi)者很難理解它能夠帶來(lái)什么效益。所以更多的企業(yè)只是在產(chǎn)品中植入這樣的模組，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在布局。這樣的模式是相對(duì)封閉的，OEM企業(yè)一般都利用自己的供應(yīng)商資源完成開(kāi)發(fā)。使用別人的平臺(tái)是一種長(zhǎng)期的合作，在不確定對(duì)方能力的情況下，是很難達(dá)成共識(shí)的。

杰升科技的Jack說(shuō)：“做平臺(tái)可以引來(lái)很多投資，說(shuō)明物聯(lián)網(wǎng)方案商還是有很高關(guān)注度的，但是消費(fèi)者的認(rèn)知度沒(méi)有起來(lái)，就很難有大批量的物聯(lián)網(wǎng)方案商出現(xiàn)。我們先開(kāi)始做并耐心等待，但更多的人還在觀望�！�

他還表示，海外的物聯(lián)網(wǎng)方案商Alya、Arena可能都是出于虧錢(qián)的狀態(tài)，問(wèn)題在于誰(shuí)耗得起這個(gè)時(shí)間和金錢(qián)。事實(shí)上國(guó)外的環(huán)境并不比國(guó)內(nèi)好多少，筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)制造環(huán)境良好反而更適合這類(lèi)方案商發(fā)展，但現(xiàn)在對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都出于一個(gè)布局的階段。

OEM企業(yè)喜歡門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)

國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有另外幾家做物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)，例如yeelink、wifi.io，其中yeelink已經(jīng)從智能燈泡入手，wifi.io則被小米收購(gòu)。而杰升科技則是一直在幫企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)方案。方案商在和OEM企業(yè)合作的路上，最大的阻礙還是大企業(yè)喜歡“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的心態(tài)。

Jack告訴筆者：“方案商和大企業(yè)洽談的時(shí)候，他們最喜歡問(wèn)的問(wèn)題就是‘你以前做過(guò)什么項(xiàng)目?’，這個(gè)對(duì)于做平臺(tái)的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的問(wèn)題，而做物聯(lián)網(wǎng)方案的企業(yè)大多都是初創(chuàng)企業(yè)�！�

由于智能家居領(lǐng)域并不是大型企業(yè)的主要業(yè)務(wù)，他們的方案大多是外包的，并不會(huì)自己 養(yǎng)一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。所以他們會(huì)把每一個(gè)智能家居產(chǎn)品當(dāng)做是一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，而方案商相當(dāng)于是他們其中一個(gè)供應(yīng)商資源而已，在供應(yīng)商篩選的過(guò)程中，方案商很容易被大型的供應(yīng)商淹沒(méi)。大型的OEM企業(yè)更喜歡找具有相應(yīng)規(guī)模、技術(shù)成熟的供應(yīng)商，如果單純做平臺(tái)，有沒(méi)有人用過(guò)、好不好用，是OEM企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。如果這個(gè)問(wèn)題交了白卷，那就很難繼續(xù)談下去。

產(chǎn)品變現(xiàn)周期長(zhǎng)

就拿Alya來(lái)說(shuō)，他們的平臺(tái)由WiFi模塊、IP網(wǎng)關(guān)、Alya云服務(wù)組成。前兩個(gè)主要是硬件方面的，賣(mài)一件就有一件的錢(qián)，云服務(wù)就非常難計(jì)算。

“一般來(lái)講云服務(wù)都是按照接入的設(shè)備算錢(qián)的，而不是采用持續(xù)性訂閱的方式計(jì)費(fèi)。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)要編排物料表，都是按件算錢(qián)的，那么云服務(wù)如果不能按件算錢(qián)，企業(yè)就沒(méi)有辦法算入這個(gè)經(jīng)費(fèi)�！�

Jack還說(shuō)，云服務(wù)只是硬件產(chǎn)品的衍生，所以它的模式需要借鑒硬件的生產(chǎn)，按照接入設(shè)備算錢(qián)并不是創(chuàng)新，而是因應(yīng)生產(chǎn)要求。

但這就帶出了一個(gè)問(wèn)題，我只要架設(shè)云服務(wù)器就開(kāi)始燒公司的錢(qián)，閑置的云空間是對(duì)公司資源的一個(gè)浪費(fèi)。接入更多的設(shè)備才能賺錢(qián)，但是一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品快的要半年，等到賣(mài)出去到用戶(hù)手里，再接入云服務(wù)就不知道要多久了。一般的團(tuán)隊(duì)很難支持這樣的消耗，所以更多的團(tuán)隊(duì)喜歡從單一產(chǎn)品入手。

“平臺(tái)并不是一步到位的，它有一個(gè)應(yīng)用的過(guò)程，但這個(gè)過(guò)程都在燒錢(qián)，如果從智能硬件入手，很快就能夠得到現(xiàn)金。做平臺(tái)的話(huà)要等到終端產(chǎn)品的量起來(lái)才有盈利，客戶(hù)量不夠就很難覆蓋成本�！�

總結(jié)

移動(dòng)設(shè)備、家庭無(wú)線(xiàn)路由的普及，預(yù)示著家電的物聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，除了Alya外，也有很多投資者找杰升洽談投資細(xì)節(jié)：物聯(lián)網(wǎng)方案的確是個(gè)大餅。但這個(gè)大餅還沒(méi)有做出來(lái)，甚至只是畫(huà)了一個(gè)餅而已，這讓很多潛在的物聯(lián)網(wǎng)方案商望而卻步。真的有耐心等待、有資金能耗的企業(yè)少之又少，而這不僅僅限于國(guó)內(nèi)。

Jack最后告訴筆者，他們現(xiàn)在雖然有盈利，但仍然是處在放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)的階段。隨著用戶(hù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)概念的認(rèn)可，他相信未來(lái)會(huì)有更多的方案商出現(xiàn)。