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自經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建設(shè)和改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)猶如“脫了韁的野馬”飛快的奔騰，中國(guó)的GDP值也年復(fù)一年的直線上升。此時(shí)，在內(nèi)地企業(yè)用勤勞的雙手和智慧的頭腦挖掘本土市場(chǎng)更大潛力時(shí)，外資企業(yè)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，強(qiáng)勢(shì)“登陸”中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，其中包括臺(tái)資企業(yè)。在照明燈飾行業(yè)里也有不少臺(tái)資企業(yè)，如億光照明、鉅鼎照明等，這些品牌都是為人熟知，且在內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展數(shù)十年的沉淀下來(lái)，都累積了豐富的客戶資源和掌握成熟的渠道方式。
有臺(tái)資企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，初來(lái)乍到時(shí)臺(tái)資企業(yè)也曾遇過(guò)不少棘手問(wèn)題，從企業(yè)管理、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等都與內(nèi)地市場(chǎng)文化“水土不服”，但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，臺(tái)資企業(yè)也漸漸適應(yīng)本土市場(chǎng)氣候，在品牌建設(shè)和渠道建設(shè)等方面都“入鄉(xiāng)隨俗”。
內(nèi)地企業(yè)與臺(tái)資企業(yè)管理差異化：5S
有行業(yè)人士曾討論過(guò)臺(tái)資企業(yè)和本土企業(yè)在管理層面上的差異，認(rèn)為本土企業(yè)管理比較感性化，俗話說(shuō)：“法律是死的，人是活的”，內(nèi)地企業(yè)相較而言更會(huì)為員工設(shè)身處地著想，常常會(huì)組織開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部拓展活動(dòng)，增進(jìn)企業(yè)員工彼此間的交流距離，以此促進(jìn)構(gòu)建和諧的企業(yè)文化。而臺(tái)資企業(yè)則相對(duì)來(lái)說(shuō)比較嚴(yán)格，軍事化管理。
康爾富營(yíng)銷總監(jiān)于鑫告訴記者，鉅鼎照明企業(yè)管理引用的是5S模式。這5S管理模式脫胎于日本，軍事化、規(guī)范化、制度化和標(biāo)準(zhǔn)化是其主要特征�！�5S”模式指的是：整理(SEIRI)，即區(qū)分要與不要的東西，爭(zhēng)取最大空間;整頓(SEITON)，即將要的東西進(jìn)行整頓、規(guī)劃，放整齊，標(biāo)識(shí)清楚，嚴(yán)格的公司會(huì)要求在30秒內(nèi)能找到任何一份所需要的文件;清掃(SEISO)和清潔(SEIKETSU)，指對(duì)工作環(huán)境的每一個(gè)角落進(jìn)行打掃，甚至包括門(mén)縫和抽屜底部，檢驗(yàn)人員會(huì)帶著白手套摸索這些部位;素養(yǎng)(SHITSUKE)，則是維持和堅(jiān)持前面的4S，最終養(yǎng)成習(xí)慣。因?yàn)榕_(tái)企相信，人只要重復(fù)一個(gè)動(dòng)作31次，就能養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。
因此，在臺(tái)資企業(yè)中一般都會(huì)運(yùn)用這種模式，還會(huì)請(qǐng)來(lái)專人指導(dǎo)培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)員工的要求都會(huì)制作成一本手冊(cè)。
“臺(tái)風(fēng)”登陸內(nèi)地市場(chǎng)，不完全本土化
在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也從最初的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。在現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境下，品牌實(shí)際上就是一種信譽(yù)擔(dān)保，品牌價(jià)值的提高意味著消費(fèi)者對(duì)其的信任度增加，意味著企業(yè)可以獲得更多的用戶資源，這正是當(dāng)前企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
照明企業(yè)在每一年都會(huì)進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，有的企業(yè)也開(kāi)始嘗試著和行業(yè)媒體合作舉行行業(yè)交流研討會(huì)。不管是什么形式，都集中體現(xiàn)了照明企業(yè)立定決心從“有品無(wú)牌”走向“有品有牌”的階段。
其次，就是越來(lái)越多的LED照明企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上宣傳品牌，如宏光照明請(qǐng)來(lái)著名演員黃圣依作為代言人，千泰照明有著名電視主持人何炅，索正有“光頭”郭冬臨，加零有高圓圓等。臺(tái)資企業(yè)似乎對(duì)此并不感冒。一行業(yè)人士解釋道，因?yàn)楹芏嗪芏嗤赓Y企業(yè)，包括臺(tái)資企業(yè)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)大部分走的都是高端工程渠道和設(shè)計(jì)師渠道等隱性渠道，而內(nèi)地企業(yè)紛紛請(qǐng)代言人主要是針對(duì)終端消費(fèi)者，渠道模式的選擇不同，其實(shí)是一種與市場(chǎng)息息相關(guān)的選擇。
參加照明展會(huì)，對(duì)許多照明企業(yè)而言是一個(gè)推廣和銷售的平臺(tái)，因此有的企業(yè)無(wú)論是大大小小的照明展都要“參一遍”，把參展當(dāng)作是必修課。而對(duì)于臺(tái)資企業(yè)而言卻未必。一臺(tái)企工程師告訴記者，該公司參展的頻率不算多，但是觀展的經(jīng)驗(yàn)也不少，無(wú)論是參展還是觀展，都會(huì)借此機(jī)會(huì)進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的推廣和宣傳，塑立自身品牌的形象。于鑫告訴記者，康爾富的品牌和渠道建設(shè)方式從表面上看和內(nèi)地企業(yè)無(wú)異，卻不是完全本土化，還是會(huì)存在差異化，主要取決于市場(chǎng)定位，會(huì)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要在不同階段做出不同戰(zhàn)略規(guī)劃。
與國(guó)際接軌，技術(shù)創(chuàng)新嗅覺(jué)敏銳
關(guān)于LED行業(yè)技術(shù)研討會(huì)一年之中累計(jì)下來(lái)并不少，尤其是在照明展期間一天就有兩三場(chǎng)關(guān)于LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的講座。同時(shí)，有業(yè)內(nèi)外人士提出一個(gè)疑問(wèn)：臺(tái)資企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品就一定會(huì)優(yōu)于本土企業(yè)嗎?
加零照明副總經(jīng)理蘆逸認(rèn)為只是臺(tái)資企業(yè)和內(nèi)地企業(yè)兩者市場(chǎng)定向不一樣罷了。在本土市場(chǎng)許多LED企業(yè)，它面向的是終端消費(fèi)者，更理解本土消費(fèi)者的消費(fèi)需要，做適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，做消費(fèi)者需要的價(jià)位產(chǎn)品。同理地，臺(tái)資企業(yè)選擇的渠道不一樣，那么它的產(chǎn)品定位自然也不同，因此對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的要求也不相同。
于鑫則認(rèn)為，臺(tái)資LED照明企業(yè)在接收技術(shù)創(chuàng)新理念方面還是比較敏感的，吸收也比較快。就康爾富來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛兄嗄甑耐怃N市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不管是在工藝、材質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、和款式都是與國(guó)際接軌，更直接地了解國(guó)際最新技術(shù)或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最新創(chuàng)新理念，而康爾富每年的技術(shù)研發(fā)資金投入達(dá)千萬(wàn)以上。另外，康爾富目前在臺(tái)灣也有銷售，主要負(fù)責(zé)的是外銷市場(chǎng)的銷售，主要針對(duì)的客戶群體是歐美的客戶，在做銷售的同時(shí)客戶帶來(lái)的要求也是一種理念升華、學(xué)習(xí)的過(guò)程。
