電信運營商加入寶寶大戰(zhàn) 志在移動支付

電信運營商已經(jīng)開始染指“寶寶”，加入到寶寶軍團的戰(zhàn)斗。根據(jù)中國聯(lián)通最新公布的產(chǎn)品細節(jié)，預存的電話費也能成為掙錢的工具，但對運營商而言，背后巨大的支付市場才是他們所看中的。

聯(lián)通和安信基金推出“話費寶”

5月20日，中國聯(lián)通和安信基金聯(lián)合宣布推出“話費寶”方案，賣點就是話費資金在保證自動繳費的情況下，通過基金投資獲取收益�？蛻魧⒑霞s計劃涉及的全部費用，投資于安信現(xiàn)金管理貨幣基金，安信基金則將相應的基金份額予以凍結，并由這部分凍結的基金幫助客戶每個月自動支付套餐費用。

以一臺市場價4800元的iPhone5s為例，購買“話費寶”的客戶需要凍結7799元的貨幣基金份額即可免費獲得iPhone5s，同時享受24個月每月386元的話費返還，解凍期后，如果按4%的年化收益率來算，可得400元的收益。

“添益寶”對接民生銀行(7.46,0.06,0.81%)“如意寶”

從產(chǎn)品設計上來看，電信也有類似方案，今年3月推出的“添益寶”，它和“話費寶”最大的區(qū)別是，“添益寶”不是和基金公司對接，而是和民生銀行的“如意寶”對接。而“如意寶”則和匯添富貨幣基金對接。轉了一道彎，最后仍然是回到了基金公司的貨幣產(chǎn)品上。為了推廣“添益寶”，電信還對開通服務的客戶贈送4GB流量。據(jù)悉，目前全國有超過18萬用戶開通了“添益寶”。

電信運營商突然對寶寶感興趣，難道是真的為了讓用戶多掙一點錢？顯然不是，他們看中的是巨大的支付市場。以“添益寶”為例，它是電信旗下移動支付產(chǎn)品“翼支付”的一款應用。而“翼支付”的其他應用還包括網(wǎng)上購物、轉賬、信用卡還款、充話費等。

運營商沉淀話費是巨大的金礦

據(jù)了解，基金公司和運營商合作歷史已有兩三年，去年金鷹基金[微博]和中國聯(lián)通合作推出預存款送手機業(yè)務；而今年銀華基金與北京電信合作，推出“銀華貨幣0元購手機”活動。對基金公司而言，三大運營商沉淀話費就是巨大的金礦。雖然單一客戶金額不高，2000元到5000元，但是運營商客戶數(shù)量級都極大，整體規(guī)模還是非�？捎^的。另一方面，基金公司比較看好三大運營商還是因為業(yè)務的互補，一般運營商的高質量客戶都是理財?shù)臐撛诳蛻簟?/p>

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，掌握余額寶[微博]等支付手段的互聯(lián)網(wǎng)公司拿下大量線上支付的市場份額。而三大運營商在BAT面前，日漸變成通信設施的提供者，只能收到信息流量費用，大筆掙錢的業(yè)務和三大運營商沒有關系。

財經(jīng)觀察

運營商染指“寶寶”志在移動支付

對運營商而言，和基金公司合作也并不觸及核心利益。多年來，運營商因為通信、網(wǎng)絡業(yè)務盈利水平高，并不屑對客戶資源進行深度開發(fā)。但隨著網(wǎng)絡通信手段不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)務，運營商盈利能力出現(xiàn)了下降。在這種背景下，通過和金融公司合作，可以深度挖掘客戶潛力，或許能夠開辟出一個新利潤增長點。

業(yè)內(nèi)人士表示，運營商搶灘金融理財市場，更大的意圖在于移動支付業(yè)務。早在2011年12月底，三大運營商的子公司就均獲得第三方支付牌照，但是其后續(xù)發(fā)展并不盡如人意。在2013年的移動支付格局中，僅支付寶[微博]就占了約75%的份額。

客觀而言，從移動支付角度，運營商是最具有先發(fā)優(yōu)勢的，因為眾多移動支付技術都是基于手機完成。但運營商常年躺在傳統(tǒng)業(yè)務高利潤的溫床上，錯過了最佳的市場時機�，F(xiàn)在支付寶等第三方支付工具已經(jīng)有了固定的陣地，且形成了大量的用戶習慣，運營商試圖“生搶”業(yè)務，難度也不小。