解析：照明企業(yè)為啥銷量不好

開燈具店要注意什么?如何經(jīng)營(yíng)好燈具店?對(duì)于這些問題，準(zhǔn)備開個(gè)燈具店的你一定要清楚明白，下面，關(guān)于開燈具店要注意什么就來為你介紹，這對(duì)于你經(jīng)營(yíng)燈具店是很有幫助的，一定要來看看哦!

據(jù)了解，燈具曾經(jīng)籠罩的“暴利營(yíng)銷”已是昨日黃花。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)燈具和電光源出口報(bào)檢達(dá)6529批次，出口金額2.13億美元，同比增長(zhǎng)分別為27.7%和 42%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，燈具微薄的利潤(rùn)，以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一些中小燈具企業(yè)紛紛將燈具產(chǎn)品出口歐美國(guó)家。下面筆者帶領(lǐng)大家對(duì)燈具“沒錢賺”的情況一探究竟。 上游房產(chǎn)遇冷，燈具需求明顯減少

國(guó)家出臺(tái)了一系列抑制房?jī)r(jià)的政策，這讓房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，沒人買房，也沒人裝修，何談買燈?據(jù)了解，今年燈具行業(yè)似乎失去了往日的“囂張跋扈”，照明工藝燈飾需求明顯減少，日銷售額與之前相比差很多。

收支都大，利潤(rùn)空間又縮水

普遍燈具門店都是“燈火通明”�！叭绻�不開燈，消費(fèi)者就很難看到燈具的最終效果，所以為了吸引消費(fèi)者，都會(huì)將一些熱門推薦的燈具產(chǎn)品打開。當(dāng)然這就意味著得承擔(dān)比較高的電費(fèi)�！卑嘿F的店面月租、店員工資、裝修、水電等等，雖然掙得多，但是整個(gè)燈具店面的基本開支，到凈銷售這里也只能享受“大進(jìn)大出”的快感而已。業(yè)內(nèi)人士表示：“燈具行業(yè)并不見多大利潤(rùn)，所以從其它行業(yè)來看，經(jīng)營(yíng)燈具只能說是有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間�！�

遵循以往砍價(jià)規(guī)則，利潤(rùn)所剩無幾

不同燈具的價(jià)格普遍在200元以上，并有相當(dāng)一部分的燈具標(biāo)價(jià)在幾千元乃至數(shù)萬元之間，更有個(gè)別品類售價(jià)高達(dá)10萬元以上。在具體操作方面，標(biāo)價(jià)已顯得毫無實(shí)際意義，多數(shù)燈具銷售人員都表示可以給予6~9折優(yōu)惠。 “由于受到燈具市場(chǎng)是暴力行業(yè)的影響，很多消費(fèi)者都還遵循著去年的砍價(jià)原則，即先砍價(jià)一半再擠掉其30%~40%的價(jià)格水分，這樣子的話，就沒剩下多少利潤(rùn)了。”佛山照明的陳女士告訴記者。

市場(chǎng)遭蠶食，利潤(rùn)逼近邊緣

據(jù)了解，大量品牌燈具經(jīng)銷商表示，市場(chǎng)遭受蠶食，利潤(rùn)逼近邊緣。2014年的燈具市場(chǎng)細(xì)分化越來越明顯，許多顧客經(jīng)常問道，該選擇水晶燈光源還是節(jié)能燈、LED燈泡，在款型上也是要求各異。這就催生了很多無品牌的作坊式燈具趁虛而入，雖然外形炫酷，但是多數(shù)使用壽命不長(zhǎng)，而且不安全，而價(jià)格則是他們搶奪燈具市場(chǎng)的最佳殺手锏。

步驟/方法

1、市場(chǎng)規(guī)模大,產(chǎn)品齊全,價(jià)格方面也比較有競(jìng)爭(zhēng)力.現(xiàn)在燈具利潤(rùn)一般在50%左右,根據(jù)產(chǎn)品定位及用途不同,會(huì)有一些區(qū)別.投資之前進(jìn)行仔細(xì)的分析和考察,做好市場(chǎng)定位

2、人員的配備：前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎�。聘用人員不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品

3、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作：(1)多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力;(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者;(3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩;(4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊;(5)對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。