賣場批戰(zhàn) LED商家何去何從

當一張又一張的新賣場招商宣傳單發(fā)到LED照明燈飾商家的手里，他們就開始思索：入駐還是放棄？在市場愈發(fā)低迷的現在，這個抉擇越來越難做。

品牌專賣店運營壓力陡增

武漢松下照明漢來專賣店經理 石燕

不可否認，各大賣場的興建讓當前很多商家都處于被動狀態(tài)。一個品牌在一個區(qū)域的地理位置十分重要，且影響很廣，建立專賣店則是維持品牌生存與發(fā)展的重要手段�，F在市場不景氣，一個店面的維持就已讓商家感覺疲憊，特別是一個品牌專賣店。就目前來說，多開店不僅投資較高，風險也大，因而把一個品牌市場做好，比多開店效果更加明顯。

誰都希望將生意做得越大越好，如果我再開一家專賣店，我會先考量賣場開發(fā)商是否有實力、有能力推動賣場發(fā)展；賣場是否具有投資空間，其地理位置、物流環(huán)境如何；賣場硬件設施是否優(yōu)良，定位是否符合自身；前期入駐有何優(yōu)惠政策，等等。南國大武漢賣場走的是高端品牌路線，賣場品牌意識強烈，整個運營符合我們商家的期望。

無創(chuàng)新的新興賣場前途渺茫

木林森遼寧大連市經銷商 朱春華

佛山的賣場數量已經處于“超飽和”狀態(tài)，新建賣場如果想要獲得生存空間，必須在定位及品牌上實現跳躍，以打造出屬于自己的個性化市場，這樣才能脫穎而出。我們近期沒有進駐新賣場開店的計劃，目前專心管理好現有的店鋪。我覺得現階段，商家無需過分追求“開大店”、“多開店”，今年的市場競爭壓力明顯大于往年，因而商家更應做好精細化管理，通過服務去獲得競爭上的優(yōu)勢�！盃I銷模式多元化”，這就是我們目前的經營戰(zhàn)略。

商家如何選擇進駐新賣場？可以考量三個方面：1、新賣場的地理位置及交通網絡，這是基礎；2、經營產品在當地市場要具有一定的競爭力；3、賣場定位與品牌定位是否契合。我們自身要進駐一個新賣場，則重點考察：1、賣場開發(fā)商是否有實力；2、賣場硬件設施是否優(yōu)良；3、賣場定位是否符合自身定位；4、賣場前期入駐是否有優(yōu)惠政策。目前，我們比較看好南海羅村的華南（國際）電光源燈飾市場，因為它交通便利、輻射范圍廣，且南海羅村目前經濟正處于快速發(fā)展階段，市場潛力巨大。