燈具應適應應用場所 LED照明市場到底要什么？

得上天眷顧，五月的北京藍天白云的日子真不少。享受著清新的空氣，感受著略帶涼爽的徐徐清風，有時候還得穿著外套方能不冷不熱，京城的生活變得愜意起來。

去廣東出差之前往包里塞了件外套，想著南方天氣多變，必要的時候總用得上。然而，這樣的顧慮算是多余了，哪里知道廣東的五月早已是盛夏光景。濕潤的空氣配以三十幾度的溫度，穿件短袖都嫌多，哪里還用得上什么外套。

五月天，一件外套，若在北京，便可以讓人享受不冷不熱的愜意;若在南方，便是許多人連看都不愿意看到，東西用在不同的地方，作用往往截然相反。

此道理也映射出當前中國LED照明產(chǎn)業(yè)沒有找準發(fā)力點的現(xiàn)狀。此話怎講?且往下看。

到了廣東，去拜訪一個做LED照明燈具的朋友。得知本人剛升職為《半導體照明》常務副總編，這位老朋友嘴硬是在長達兩個小時的見面時間里沒有閑著，不是在推廣自己企業(yè)的專*認證，就是在鼓吹自己的產(chǎn)品有多厲害。指望著筆者這個許久不見的老朋友可以幫著做些免費的推廣。

然而，就在其介紹一款高成本的平板燈(900×600×8mm)售價高達3000元的時候，筆者再也沒能忍，不禁反問道，用在哪里，賣給誰?!朋友頓了頓，準備繼續(xù)開講這款燈的材質(zhì)、工藝、質(zhì)量、功率、認證、顯指、質(zhì)保……然而，筆者早已無心再聽。

顧不上得罪他而沒得午飯吃的可能，筆者大嗓門地告誡他，不是將LED燈具做得成本有多高產(chǎn)品多好多完美，它就是一定有市場。實際上，反映出的這個燈具的價值與燈具本身的制造成本不一定有必然的關(guān)系，得看應用領(lǐng)域?qū)�這個燈具的需求是什么。

以為會遭到反駁，然而在筆者落話的瞬間，他沉默了�；氐奖本┲�后，朋友來了通電話，態(tài)度甚是謙虛，但他還是盡量為自己挽回顏面地說，大家不都是這樣做的嗎?不都是在比這比那的嗎?

一句話，他反問的正是中國LED當前遇到的重要問題。很多企業(yè)的老板喜歡在理想的狀態(tài)下做事情，但是現(xiàn)實往往很殘酷。若不知道應用場合的需求，燈具的研發(fā)設(shè)計從何做起?更別談什么行業(yè)標準、產(chǎn)業(yè)認證。當然很多企業(yè)家心目中的“標準”是燈具可以用，而產(chǎn)業(yè)“認證”則是證明這個燈不會著火，沒有安全隱患。

所以，中國LED照明產(chǎn)品的成本往往上不封頂，下至沒有下限，為此，產(chǎn)品價格沒有最高，只有更高;沒有最低，只有更低。而最重要的性價比，被大家誤認為是成本與價格的體現(xiàn)。

結(jié)果當然是，產(chǎn)品不好賣，產(chǎn)能過剩，好產(chǎn)品與低端貨在價格上“同臺競技”;于是乎，有人賠得血本無回，有人大量庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈等人拯救;于是乎，企業(yè)忙著“血拼通路”，線上線下忙得不亦樂乎;于是乎，各種廣告推廣肆無忌憚，但效果不明顯……

燈具應該適應應用場所，而非應用場所應該適應燈具，所以應該想想，市場到底要什么!