我國五金產(chǎn)品營銷需做好市場定位

我國是五金產(chǎn)品生產(chǎn)大國，被認作"世界工廠"，也是五金產(chǎn)品生產(chǎn)加工的大國。但五金企業(yè)普遍的規(guī)模小、不重視品牌、同質化競爭嚴重、代理貼牌現(xiàn)象多以及缺乏核心競爭力等因素，也造成了許多五金中小企業(yè)的發(fā)展困惑。

雖然如今很多五金中小企業(yè)都能認識到品牌的重要性，但許多企業(yè)在開展營銷活動之前，并沒有真正做好市場定位。定位，是在營銷之前要做的工作，它是整個營銷的發(fā)動機。解決了定位問題，就解決了營銷的一系列問題，定位理論主張企業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略決策時，必須要從消費者的角度出發(fā)，想消費者之所想，急消費者之所急。

五金行業(yè)門檻低，同質化、低價血拼現(xiàn)象嚴重，在市場競爭日趨激烈的情況下，如何從眾多同質化的產(chǎn)品當中脫穎而出是當前許多具有長遠意識的五金中小企業(yè)所關注的問題。在當前以消費者需求為主導的市場環(huán)境中，如何能夠盡最大程度挖掘并滿足消費者的需求，突出自身特色，樹立良好的品牌形象，關系著企業(yè)能否打造核心競爭力，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

在今天的市場形勢下，不懂定位的企業(yè)要注定被淘汰出局。沒有明確"定位"的品牌，注定擺脫不了失敗的命運。據(jù)聯(lián)合國開發(fā)計劃署統(tǒng)計，在目前參與國際市場競爭的中國企業(yè)中，擁有自主品牌的不到30%，自主品牌出口額在總出口額中所占的比重，竟然不足10%，在世界一線品牌中，幾乎沒有中國企業(yè)露面。

品牌意味著市場競爭力和市場價值，品牌能夠提升產(chǎn)品的附加值，良好的品牌形象能夠為企業(yè)帶來長期的利益。但唯有準確地對自身做好市場定位，才能準確地把握品牌發(fā)展之路，一步步由弱變強。

隨著市場的發(fā)展，各種品牌形象大行其道，大量相近的品牌信息也讓消費者越來越難以對某個品牌形成印象。隨著競爭的日趨激烈和產(chǎn)品同質化日益嚴重，企業(yè)需要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出特立獨行的"個性"差異。

一款產(chǎn)品無論品質和功能如何優(yōu)良，也不可能受到所有消費者的歡迎。在市場需求愈發(fā)多樣化的當下，企業(yè)不可能去討好所有的消費者，企業(yè)必須確定目標客戶群，精準營銷，把這一部分消費者牢牢地把握住，才能更有效地提升效益。