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LED軟燈條LED照明行業(yè)接二連三傳出企業(yè)“倒閉”消息，雖然屢見不鮮而讓大傢見怪不怪，但警鐘長鳴，能引以為鑒并避免重蹈覆轍，還是有著它的積極作用。有人說幸福都是一個模板，不幸卻有各自的不幸，導(dǎo)致LED企業(yè)倒閉的原因同樣是多樣化，不論中間經(jīng)歷瞭哪些錯誤的發(fā)展判斷和抉擇，結(jié)果基本都是出現(xiàn)資金鏈斷裂而直接催促走上絕路。而當(dāng)企業(yè)走上絕路，企業(yè)主往往選擇跑路。資金鏈的暢通無阻是企業(yè)得以長久發(fā)展的最大保障。俗話說“貨如輪轉(zhuǎn)”，資金鏈的各個關(guān)節(jié)之間本來就環(huán)環(huán)相扣，也如同河流要成活水才不致發(fā)臭。企業(yè)的發(fā)展之路本來就需要步步為營，撇除經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，反觀企業(yè)自身引發(fā)的問題則是可控因素，更值得重視。
企業(yè)必須要從依循產(chǎn)品市場價格規(guī)律，以及產(chǎn)品品質(zhì)方面把關(guān)上做好工作，才能保證企業(yè)能在行業(yè)競爭中健康發(fā)展。同時也需要避免企業(yè)因盲目擴(kuò)張而招致三角債務(wù)纏身等弊病。 另外，企業(yè)倒閉，跑路成風(fēng)，無疑是一種極度不負(fù)責(zé)任的社會現(xiàn)象行為。問題出現(xiàn)，作為責(zé)任人應(yīng)當(dāng)義無反顧承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任，積極給予解決，而非逃之夭夭就能瞭事。畢竟企業(yè)破產(chǎn)還可以東山再起，信譽(yù)破產(chǎn)隻能成為過街老鼠。行業(yè)越亂越需要更多的正能量，而振興LED產(chǎn)業(yè)這個朝陽行業(yè)，作為業(yè)內(nèi)人士均是責(zé)無旁貸。 不管“坐商”、“行商”建道賺錢要看消費者“情商”所謂的坐商就坐在經(jīng)營地點做生意，而“行商”就是要走出去。
LED軟燈條做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主動經(jīng)商的意識。那么對於LED燈來說，銷售的問題是在於“坐商”還是“行商”嗎? 好的產(chǎn)品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進(jìn)行推廣銷售，很容易就會石沉大海。目前市場劇烈的競爭，已經(jīng)讓越來越多的企業(yè)把“渠道”的建設(shè)放在更加重要的特殊位置。實際上LED燈有兩大“雇主”，一是政府為節(jié)能減排義務(wù)所需的工程用燈，另外一個便是市場的上帝——消費者。賣LED燈，無論是坐在店鋪等消費者消費還是出去跑業(yè)務(wù)而累積客戶，我們需要考慮的永遠(yuǎn)都是消費者為什么買我們的燈，為什么接受我們，否則坐著等的隻能是空氣，跑得來的隻有別人的拒絕。
現(xiàn)在LED行業(yè)的渠道，有工程的，有經(jīng)銷商的，還有網(wǎng)絡(luò)等等，就說現(xiàn)在的電商渠道，它的興起根本原因也緣由於消費者觀念的轉(zhuǎn)變，所以企業(yè)建設(shè)渠道的最終目的都是消費者。不管是店面，工廠，還是燈具城、燈具市場都好，在渠道建設(shè)的時候考慮的因素不是坐著賣燈，還是跑業(yè)務(wù)等等方式，想賺錢，賺的錢都是來自消費者，建設(shè)渠道要考慮到自己面向的消費者，這群消費者的消費“情商”。 燈具出口變出丑質(zhì)量無底線犯眾憎 近數(shù)月來，國傢各地質(zhì)監(jiān)紛紛對照明產(chǎn)品進(jìn)行突擊抽查，很多企業(yè)頻頻“中招”。產(chǎn)品質(zhì)量水平不升反降、合格率低早不是照明行業(yè)的通病，而這種“病”甚至擴(kuò)散到國外。從近期歐盟對中LED軟燈條國照明產(chǎn)品質(zhì)量通報的次數(shù)來看，歐洲各個國傢對中國的燈具監(jiān)控也絕不手軟。 一些傢庭式作坊企業(yè)不懂法，甚至不知道標(biāo)準(zhǔn)的存在，這部分企業(yè)暫且可以“原諒”，但那些已在照明行業(yè)打滾超過一零年的企業(yè)仍能犯下“滔天大罪”，實屬可悲。當(dāng)然，你不能叫醒裝睡的人，明知故犯、屢教不改的無底線行為隻會犯眾憎。 國內(nèi)很多照明企業(yè)對於自傢產(chǎn)品的質(zhì)量都是“知法犯法”，從國際對中國燈具產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)重警告可以看出，那些企業(yè)連出口至其他國傢的燈具的品質(zhì)也難以保證，那又如何確保內(nèi)銷產(chǎn)品達(dá)標(biāo)?因此，出口企業(yè)在建立危機(jī)意識的同時，要充分做好預(yù)防準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)確理解和跟蹤國外標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格遵守出口國對產(chǎn)品品質(zhì)制定的各項規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行檢測要求和程序，在激烈的競爭中提升自己產(chǎn)品的競爭力。
經(jīng)銷商華麗轉(zhuǎn)身從賣燈到樹品牌 二零歲北上闖蕩濟(jì)南的溫州人金慶偉，通過自己的不斷努力，從一個最初門面賣燈人，到后來六續(xù)在全國各地，包括沉陽、大連、青島、天津、無錫等地建設(shè)瞭自己的分公司，他的成功來源於他的努力和機(jī)遇。而最讓他成功的關(guān)鍵在於，他把賣燈的模式轉(zhuǎn)化為樹品牌。金慶偉曾把自己的經(jīng)營模式定義為“品牌連鎖賣場”。由於這種模式還沒有前車之鑒，目前他仍在不斷努力摸索。一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做市場，三流企業(yè)做產(chǎn)品�？上攵�，品牌對於一個企業(yè)來說是多么重要。傳統(tǒng)單一的銷售隻是讓
LED軟燈條企業(yè)停留在產(chǎn)品推廣的層面上，而良好的品牌卻可以帶來業(yè)內(nèi)良好的口碑。打造品牌就是塑造一個企業(yè)的形象，并讓這種形象深深鐫刻在用戶心中。一旦競爭深化，或者市場增長遭遇瓶頸，那些被用戶深深認(rèn)可、牢牢記住的強(qiáng)大“品牌”就可以在其中順利實現(xiàn)突圍。 像金慶偉這樣的經(jīng)銷商在業(yè)內(nèi)也有，而當(dāng)品牌樹立之后，企業(yè)又要如何繼續(xù)發(fā)展呢?這也是眾多企業(yè)需要再繼續(xù)深究的問題。 LED照明渠道之爭傳統(tǒng)之上求思變 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動照明渠道的多元化發(fā)展，渠道逐漸成為瞭營銷的主角，各路英雄終極PK，誰更技高一籌?當(dāng)前，照明行業(yè)的競爭越來越白熱化，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，特別在省一級的渠道中，各LED照明品牌競爭激烈，渠道資源過剩，構(gòu)建照明銷售渠道多元化已成必然。企業(yè)又該怎樣來積極面對這種趨勢呢? 進(jìn)入LED照明市場后，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷渠道正與LED照明經(jīng)銷渠道正面較量，而作為行業(yè)新秀，企業(yè)所面對的首要問題就是多渠道的建立。另一方面，隨著中國LED照明市場突然升溫，傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向LED照明，很多傳統(tǒng)照明大量積壓，給渠道造成壓力。 要解決LED照明渠道面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)在加強(qiáng)自身品牌建設(shè)與質(zhì)量保障的同時，尋求突破與創(chuàng)新，已迫在眉睫。對當(dāng)下的照企而言，渠道似乎頗為重要。渠道變革何去何從的問題，企業(yè)LED軟燈條和渠道經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)有著清醒的認(rèn)識。
