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重慶炫亮科技開發(fā)有限公司是一家專注于LED照明的高新技術(shù)企業(yè)，至今短短幾年，已經(jīng)發(fā)展成為LED戶外照明的一顆新星。地處重慶山城的炫亮，既沒政策支持，也缺乏深圳同行的成本優(yōu)勢，炫亮的成功秘訣在哪里?炫亮科技總經(jīng)理程曉平認(rèn)為，炫亮能取得到今天的成就，和始終堅持品質(zhì)，精工制造是分不開的。
高性價比產(chǎn)品贏得市場
炫亮科技能在LED行業(yè)中穩(wěn)步前進(jìn)，推動其向前發(fā)展的是兩款產(chǎn)品：LED路燈和LED日光燈，這也是炫亮科技的拳頭產(chǎn)品。自推出市場即贏得用戶的青睞，性價比高是其明顯的優(yōu)勢。炫亮科技總經(jīng)理程曉平介紹說，LED路燈有20多個專*作為技術(shù)支撐，質(zhì)量無需置疑，價格適中，精明理性的消費(fèi)者自然懂得選擇對的產(chǎn)品。而LED日光燈采用的是行業(yè)現(xiàn)行的通用技術(shù)，但在價格上卻優(yōu)勝于同等的LED照明產(chǎn)品。同樣的技術(shù)，一樣優(yōu)良的品質(zhì)，價格卻更親民，性價比高無疑又是一大優(yōu)勢。這款LED日光燈自推出市場以來，出貨量都很大，銷路非常好，是炫亮科技的明星產(chǎn)品。注重性價比優(yōu)勢使炫亮科技在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在信息日新月異的現(xiàn)在，“酒香不怕巷子深”已不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要，也與企業(yè)品牌建設(shè)之路背道而馳。炫亮科技堅信，能夠讓客戶看得見的品質(zhì)才是值得信賴的，才能經(jīng)受市場的考驗。為此，炫亮科技在打響品牌知名度上有點(diǎn)經(jīng)驗值得借鑒：一是，不做零售，發(fā)展經(jīng)銷商，向全國的經(jīng)銷商進(jìn)行廠價批發(fā);二是，在全國范圍內(nèi)參加招投標(biāo)，包括市政工程、道路照明、樓盤照明、景區(qū)照明等工程，自己主動出擊尋找工程增加出貨量;三是，在各大網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳推廣，比如慧聰網(wǎng)、百度、騰訊等眾多主流媒體發(fā)布信息，順應(yīng)如今網(wǎng)絡(luò)營銷的大潮。
利好信息頻現(xiàn)炫亮科技躊躇滿志
得益于炫亮準(zhǔn)確的市場定位和精準(zhǔn)的眼光，炫亮科技的發(fā)展不斷的加大步伐。2012年總體的銷售額在2千萬左右，2013年炫亮科技呈現(xiàn)30%的速度增長，程曉平總經(jīng)理預(yù)計2014年的增長也在30%~40%之間。
有如此樂觀的展望，一是由于當(dāng)前LED照明確實處于利好的市場環(huán)境，程總告訴記者，他對今年的LED市場充滿信心，時下我國正在倡導(dǎo)節(jié)能減排，LED照明存在先天的節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢，而受多國白熾燈逐漸被淘汰的政策影響，LED市場需求量將會一年比一年大。今年就是一個明顯的勢頭。以前LED燈的需求量、循環(huán)、采購的信息量都不大，而今年，到目前為止，在網(wǎng)絡(luò)、電視以及媒體的宣傳中，感覺到市場需求量特別大，這不光是對炫亮而言，整個行業(yè)都嗅到這樣的信息，這些增長的需求不一定是炫亮做成的，但是當(dāng)中涉及到的產(chǎn)品循環(huán)、客戶詢價、采購意向、招投標(biāo)的數(shù)量金額等都反映出來，LED照明的巨大市場潛力，這些都隨著時間的推移將會不斷的增長。
二是炫亮科技對自身產(chǎn)品質(zhì)量的放心，在競爭激烈的市場唯有擁有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品才能經(jīng)得住大浪淘沙，炫亮科技一直以來堅持做性價比高的中高端產(chǎn)品，經(jīng)過初期的苦心經(jīng)營，現(xiàn)在已成功蛻變，炫亮科技的產(chǎn)品已在市場贏得一席之地。程總坦承：“剛開始我們就以質(zhì)量為原則，但這個過程是很痛苦的，有些企業(yè)或許不能在這樣的路走遠(yuǎn)，不過炫亮堅持過來了，現(xiàn)在證明我們堅持這個原則是正確的，炫亮的產(chǎn)品已得到了客戶的信賴�！�
此外，程總提出忠告，質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品在成長初期，生存空間是有的，但長此以往企業(yè)是勢必得不到發(fā)展的，優(yōu)勝劣汰是永遠(yuǎn)不變的規(guī)律，生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品無疑是自毀長城。今后炫亮科技還要不斷整頓自身的產(chǎn)品配套，質(zhì)量不好的、價格超出市場預(yù)期的、交貨延期的配件都將會進(jìn)行淘汰。炫亮科技的產(chǎn)品從源頭到配件都是優(yōu)質(zhì)的，質(zhì)量完全不用擔(dān)心，這也是程總自信的來源。
為迎戰(zhàn)市場三管齊下提升公司競爭力
面對市場捎來的春風(fēng)，炫亮科技做出了積極的調(diào)整和多方面的儲備。從產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)和售后服務(wù)三方面進(jìn)行了攻關(guān)。
程總表示炫亮科技每年在產(chǎn)品的開發(fā)上投入非常大，在130萬左右，這個數(shù)字占了炫亮科技2012年的銷售額的十分之一，可見炫亮科技對科研的重視。除了資金的投入，在人才的儲備上，炫亮科技也下足了重本。炫亮有專門的研發(fā)團(tuán)隊，專注于LED新技術(shù)的研究，開發(fā)新產(chǎn)品。2013年研發(fā)的兩款LED筒燈中就成功應(yīng)用在大型工程中，如專門為重慶歌劇院定制的筒燈，石柱縣某古鎮(zhèn)的仿古景觀燈。目前客戶對這兩款產(chǎn)品的反饋非常好。
科技的競爭歸根到底是人才的競爭。人才已成為一家企業(yè)的核心競爭力之一，炫亮科技自成立以來就非常關(guān)注人才的培養(yǎng)，從裝配工人，業(yè)務(wù)員、銷售骨干到研發(fā)精英，都有一系列的培養(yǎng)計劃，裝配工人的技能培訓(xùn)重點(diǎn)在于操作的熟練和精準(zhǔn)，銷售團(tuán)隊專門打造，重點(diǎn)提升產(chǎn)品的認(rèn)知度和人脈的廣闊度，在面對客戶之前就做足準(zhǔn)備工作，精益求精，更準(zhǔn)確的把握市場，搶占先機(jī);而對研發(fā)團(tuán)隊則是提供全方位的支持。
在企業(yè)的售后服務(wù)這一塊，可謂是見仁見智，但縱觀市場的發(fā)展，將售后服務(wù)當(dāng)成是戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)必會更贏得口碑。炫亮科技相當(dāng)重視售后服務(wù)，有專門的售后專員全天24小時“候命”，客戶在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題時，可隨時撥打售后熱線。售后部配有專屬車輛，視情況輕重和路程遠(yuǎn)近，一般售后專員在收到電話后2~8小時內(nèi)將會響應(yīng)機(jī)主，進(jìn)行分析、維護(hù)，提供解決方案。機(jī)主在此期間幾乎不用做任何事情，全程由售后部門完成。2014炫亮科技還要更加的完善這一服務(wù)機(jī)制，提高客戶的感受度。
2014年炫亮科技將目光更多的放在了未來的藍(lán)圖上，首先對工廠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，改造成無塵車間，進(jìn)一步規(guī)范公司的管理，內(nèi)部架構(gòu)的梳理和人才的培養(yǎng)都是炫亮科技今年要完成的，籍著這些改造的完成，綜合實力提高后，將銷售額提高8千萬的目標(biāo)相信也指日可待了。
