2014年我國(guó)電纜供應(yīng)商終悟出新規(guī)

隨著反腐運(yùn)動(dòng)深入，利劍開(kāi)始指向電力電網(wǎng)部門(mén)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的電力電網(wǎng)部門(mén)有關(guān)人物被調(diào)查甚至關(guān)押，使產(chǎn)品供應(yīng)商受到極大的震動(dòng)。于是，有些電纜供應(yīng)商終于悟出要"跟政策不跟人"，并且作為公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)的一項(xiàng)新規(guī)定。

據(jù)某電纜公司老板表示，所謂"跟政策不跟人"，就是在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不要再像以前那樣，只與用戶部門(mén)的某些主管領(lǐng)導(dǎo)人物接觸，更不要再去特別對(duì)他們"表示"什么，而是遵守國(guó)家法律政策，特別是招投標(biāo)法，正正經(jīng)經(jīng)地做生意，別再走歪門(mén)邪道。并且說(shuō)，現(xiàn)在"老虎蒼蠅一起打"，你知道誰(shuí)是老虎誰(shuí)是蒼蠅?弄得不好，就把自己牽涉進(jìn)去，何必呢?

其實(shí)，在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應(yīng)該堅(jiān)持"跟政策不跟人"。特別是那些有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的職務(wù)崗位經(jīng)常變換，供應(yīng)商對(duì)他們"送舊迎新"，接應(yīng)不暇，花費(fèi)極大的精力和巨額資金。就算跟某位管事的官員關(guān)系好，也不要做的太過(guò)分，要認(rèn)真核算一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中人際關(guān)系"成本賬"。有位老板就說(shuō)過(guò)："電網(wǎng)公司的生意有得做，就是人際關(guān)系成本花費(fèi)太高"。

在電纜行業(yè)里，老板白花錢(qián)而辦不成事的事例也很多，有的甚至還很離譜。

南海區(qū)某電纜廠老板找到某市一位有關(guān)官員，據(jù)說(shuō)能幫他入圍省電網(wǎng)公司資格的人，"一條龍"過(guò)后，此人承諾能搞定，老板歡喜。一周后，電網(wǎng)公司開(kāi)標(biāo)，卻沒(méi)有這個(gè)電纜廠的名字。老板去問(wèn)那個(gè)人。那人反而問(wèn)："你是那個(gè)廠的?"老板報(bào)出廠名后，此人才恍然大悟、一臉尷尬地說(shuō)："評(píng)標(biāo)那天中午喝了點(diǎn)酒，頭腦昏昏的，下午評(píng)標(biāo)時(shí)，不小心把圈圈畫(huà)到另一個(gè)公司那里去了。"老板愕然，哭笑不得。憑這個(gè)工廠的實(shí)力條件，入網(wǎng)資格應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)有必要去做那事。后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)那人"進(jìn)去了"，老板知道后心里總是覺(jué)得很不是滋味。

有的老板說(shuō)，就是跟政策也難，政策經(jīng)常變，跟著走都來(lái)不及。但跟著政策犯了錯(cuò)誤并無(wú)緊要，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣。而跟著某人犯了錯(cuò)誤，如果那人攤上事了，自己被招供出來(lái)，當(dāng)然也逃不脫行賄的干系。

這就是在新形勢(shì)下，有些老板們內(nèi)心的恐懼和彷徨的感悟。筆者還訪問(wèn)了深圳地區(qū)有些電纜老板，他們對(duì)此事的感覺(jué)也差不多。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)活動(dòng)運(yùn)作中，權(quán)與法、權(quán)與錢(qián)，有時(shí)候總是密切聯(lián)系在一起的。商品交易活動(dòng)中的"黑洞"和"暗箱"也總是由此而產(chǎn)生的。找不到或者破解不開(kāi)那些丑陋交易中的"黑匣子"，交易的黑幕將永遠(yuǎn)是黑的。

對(duì)此，有人說(shuō)，最近曝光的三峽集團(tuán)特大腐敗案揭示出，"三峽集團(tuán)招標(biāo)早已淪為腐敗的溫床，2014年前，三峽集團(tuán)的工程招標(biāo)總規(guī)模至少在100個(gè)億以上，幾乎全部是內(nèi)定的，絕大部分都沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)招標(biāo)"。這里面不知是否涉及電纜企業(yè)，如果涉及到，當(dāng)事人該作何感想?

無(wú)論如何，老板們開(kāi)始樹(shù)立"跟政策不跟人"這一理念，的確是一個(gè)社會(huì)認(rèn)知進(jìn)步。這至少可以說(shuō)明，他們的經(jīng)營(yíng)意識(shí)正在艱難地、一步一步地向法治意識(shí)邁進(jìn)。