良信電器搶占外資市場(chǎng) 鎖定施耐德、ABB和西門子為對(duì)手

良信電器董事長(zhǎng)任思龍?jiān)诠�司IPO路演推介會(huì)上表示，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略主要為替代外資品牌，部分差異化產(chǎn)品價(jià)格僅為國(guó)外產(chǎn)品的20%，將力圖從國(guó)外品牌手中獲取新份額。

任思龍表示，公司將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要鎖定為國(guó)外企業(yè)－－施耐德、ABB和西門子，力圖對(duì)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)替代，以獲取新的市場(chǎng)份額。在國(guó)產(chǎn)替代方面，公司的定制化、差異化產(chǎn)品較具優(yōu)勢(shì)，雖然質(zhì)量方面差于國(guó)外品牌，但是在價(jià)格方面頗具競(jìng)爭(zhēng)力，部分產(chǎn)品的價(jià)格僅是國(guó)外產(chǎn)品的20%。

任思龍稱，公司與正泰電器、上海人民電器、常熟開關(guān)等國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品相似度較高，但由于上述公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，所以占領(lǐng)其市場(chǎng)的可行性較低，不是公司未來(lái)主要戰(zhàn)略方向；而對(duì)于國(guó)外品牌，公司則有價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，“相對(duì)好操作”。

今日路演現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)構(gòu)質(zhì)疑稱，定制化、差異化的產(chǎn)品需要根據(jù)用戶特定要求來(lái)生產(chǎn)，因此很難規(guī)模化，“難規(guī)�；�就難以做大”。

對(duì)于上述質(zhì)疑，良信電器副總裁楊成青表示，定制化、差異化產(chǎn)品是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但大量推廣的還是一般的規(guī)模化產(chǎn)品。

此外，任思龍表示，由于國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)增速較高，而且海外市場(chǎng)推廣成本較高，所以目前暫時(shí)沒(méi)有開發(fā)海外市場(chǎng)打算。