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一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個企業(yè)早已摩拳擦掌，除了價格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業(yè)競爭將更加激烈。
渠道攻堅戰(zhàn) 如何為王
LED照明進入3-5年的快速發(fā)展期，得渠道者得天下。渠道是照明應(yīng)用市場的關(guān)鍵資源。品牌和渠道是照明應(yīng)用的主要壁壘，掌握出�？诘钠放茝S商將占據(jù)主動地位。針對不同的細分市場和客戶需求，照明廠商采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷渠道有助于廠商控制應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，并且避免過多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營運和盈利能力。
廠商爭相搶占渠道制高點
LED照明進入渠道戰(zhàn)時代，傳統(tǒng)照明廠商和新建LED應(yīng)用廠商均意識到分銷通路的重要性。飛利浦等傳統(tǒng)大廠主要在原有的經(jīng)銷商、賣場等渠道推廣新的LED產(chǎn)品，雷士、陽光等近10年發(fā)展起來的本土廠商在與經(jīng)銷商加強合作的同時，也加大專賣店的投入力度;長方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應(yīng)用的廠商則出于控制費用的考慮，對自有渠道的投入相對保守，以經(jīng)銷商模式為主。
渠道與降價驅(qū)動LED照明滲透率快速提升
照明廠商加大渠道投入并大力鋪貨，將有助于加速LED對傳統(tǒng)照明的替代。飛利浦、科銳等品牌大廠均推出更低價的LED球泡燈新品，在同品牌相似性能的前提下，LED燈泡與節(jié)能燈的價差已縮小至1-2倍。目前LED照明進入滲透率快速提升期，國際大廠及主流機構(gòu)普遍展望2015年LED照明滲透率將達50%以上(12年約5%)，渠道大力推廣以及價格快速下降將催生更多的市場需求，滲透率有望超預(yù)期提高。
綜上所述，以下三種類型的廠商經(jīng)驗值得借鑒：1)渠道結(jié)構(gòu)多樣化，在商業(yè)照明、家居照明等各個細分領(lǐng)域均有相應(yīng)儲備的廠商。2)多年持續(xù)投入、渠道覆蓋面較廣、已形成明顯先發(fā)優(yōu)勢的廠商。3)在細分領(lǐng)域具有深厚根基，且其競爭力不易被復(fù)制的公司。
PK巨頭品牌戰(zhàn) 如何虎口奪食
此外，一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額。
行業(yè)專家認為，除了價格因素，有品牌、有渠道的企業(yè)，有可能獲得更多機會。
2014年1月7日，長方照明就發(fā)布了自己的品牌升級戰(zhàn)略，希望達到“用戶提到LED照明就想到長方”的效果。鄧子長說，2014年，長方照明將預(yù)投1億元進行品牌推廣，進一步提高品牌知名度及美譽度，幫助全國經(jīng)銷商更快地銷售產(chǎn)品，贏得客戶。
另外還注意到，早在2012年，德豪潤達就發(fā)布公告稱，與航美廣告集團有限公司簽署《采購與合作框架協(xié)議》，未來3年，航美廣告集團將向德豪潤達采購2.1億元戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品，同期德豪潤達每年向其投放2000萬元媒體廣告。
為了獲得更高的知名度，德豪潤達入主雷士照明后，還推出了“雷士德豪”聯(lián)合品牌，主營LED產(chǎn)品。
不過，在吳育林看來，目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內(nèi)老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。
建品牌首先做好產(chǎn)品
品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，是品牌成功的基礎(chǔ)。一個品牌必須包含消費者對其品質(zhì)的預(yù)期和感知。預(yù)期品牌是消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的整體品質(zhì)或優(yōu)越性能作出的預(yù)期。品質(zhì)必須從消費者的角度來評估和認定，必須能夠反映消費者對產(chǎn)品認可和接受的程度。
預(yù)期品質(zhì)這個概念有同于產(chǎn)品品質(zhì)，前者具有一定的主觀性，主要原因是因為消費者在個性、需要和偏好上有相當(dāng)大的差異。例如一個品牌的彩色電視機可能有許多種規(guī)格型號，產(chǎn)品質(zhì)量也有好有壞，顧客們由于各自的具體情況不同，有的可能會選高技高價的產(chǎn)品，有的則可能對質(zhì)次但價格非常便宜的產(chǎn)品感興趣。
在中小企業(yè)家圈子里，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會影響到一個企業(yè)的壯大速度和生長周期，沒有好的品牌觀念和可行性思路，企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡，定是螳臂當(dāng)車困難重重，但是不是缺資金、少盤纏的企業(yè)就真的無法突出重圍呢?
對于當(dāng)時實力弱小的企業(yè)來說，必須明白中國大部分中小企業(yè)都是從家庭作坊起步，企業(yè)要想塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，更為重要的是打造市場品牌，從點到面的形成品牌輻射區(qū)，最終才能走向全國，中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域明星樣板市場開始謀劃市場布局，不要在區(qū)域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動必有懲罰，中小企業(yè)應(yīng)該遵循市場規(guī)律，從小入手，建立品牌根據(jù)地，當(dāng)自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國遍地開花的時候，相信企業(yè)品牌早已美名遠揚了。
