離石電纜有限公司質(zhì)量成本品牌營(yíng)銷一把抓

一、二月份沒有一份訂單，正月十六以后工人才上班的離石電纜有限公司，今年正月十一工人就上班，加班加點(diǎn)為客戶生產(chǎn)300多萬(wàn)元的訂單電纜。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力較大、電纜行業(yè)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，離石電纜有限公司何以逆勢(shì)而上，該公司總經(jīng)理鄭晉源一言以蔽之：對(duì)內(nèi)抓質(zhì)量降成本讓利于用戶，對(duì)外宣傳品牌建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

離石電纜有限公司1950年就建廠，是綜合型中高端電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但公司的“山花”商標(biāo)卻是多年的山西省著名商標(biāo)。這幾年，該公司遇到了自身質(zhì)量和假冒偽劣產(chǎn)品沖擊的問題。為此，公司把質(zhì)量問題更加放在突出地位，加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制和檢驗(yàn)，從原材料到生產(chǎn)過程再到產(chǎn)成品進(jìn)行百分之百的檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。去年，公司一次通過 CCC 認(rèn)證、煤安認(rèn)證、生產(chǎn)許可證和 ISO9001 認(rèn)證，沒有發(fā)生因質(zhì)量事故造成無法回收貨款的問題。

與此同時(shí)，公司在減少浪費(fèi)、節(jié)約成本上下功夫。通過維修、聘請(qǐng)技術(shù)員等，把購(gòu)置下幾年的4臺(tái)機(jī)器利用起來；降低采購(gòu)成本，僅動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)掌握銅價(jià)變化，去年每噸銅價(jià)比過去平均節(jié)省600元；節(jié)約生產(chǎn)過程材料，去年比前年電纜護(hù)套材耗減少40噸、每月電費(fèi)降了四五萬(wàn)元；精簡(jiǎn)人員和機(jī)構(gòu)，兩年來，公司總?cè)藬?shù)減少30余人，副總經(jīng)理級(jí)別的人數(shù)由4名減為1名。在此基礎(chǔ)上，公司把省下來的錢讓利于客戶，大大提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品銷量顯著擴(kuò)大，假冒偽劣“山花”產(chǎn)品也得到明顯扼制。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，去年6月1日調(diào)價(jià)后，十天內(nèi)每天銷售額增加到100萬(wàn)元。 去年，公司還以各種方式加大品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣，先后在中國(guó)機(jī)電大黃頁(yè)、電線電纜產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、山西衛(wèi)視、中央電視臺(tái)做品牌宣傳和推廣；在太原南出口青銀高速和北出口二廣高速分別做高速路牌廣告和高速公路跨橋廣告；定制了印有“山花”標(biāo)志的專用紙杯；春節(jié)前制作“山花”標(biāo)志的新年祝福賀卡；參加了西安、太原、鄂爾多斯的煤展會(huì)。公司及“山花”商標(biāo)知名度由此大幅提高。

在保證支持老經(jīng)銷商的同時(shí)，該公司加強(qiáng)直屬的銷售力量，銷售隊(duì)伍擴(kuò)充了8人，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，實(shí)行區(qū)域分片負(fù)責(zé)。招聘代理商，發(fā)展代理商46家，達(dá)到79家，比2011年11月多52家，比2012年多46家。山西市場(chǎng)得到一定覆蓋，省外市場(chǎng)得到一定拓展。去年，僅公司市場(chǎng)部和新代理商業(yè)務(wù)量就達(dá)到2300余萬(wàn)元。2月21日，該公司秘書閻亮介紹，目前，該公司的訂單勢(shì)頭良好，已經(jīng)和即將簽署協(xié)議的有五六個(gè)工程項(xiàng)目共計(jì)2000多萬(wàn)元的訂單。 （張小梅）